その他（コンサルティング系）

会計ソリューション企画提案セールス

【業務内容】
各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う「フィールドセールス(以下、FSと表記)」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。

【営業内容】
■顧客層：
　年商1,000億円以上の上場企業(業種問わず)

■商談先：
　CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署

■具体的には：
・既存顧客セールス
　担当顧客(1人あたり10～30社)への課題解決型提案の推進
　- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
　- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
　- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
　　提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
　- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル　　　　　　
・新規顧客セールス
　インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※概ね既存：新規=7：3程度の割合です。
　
■KPI・評価：
　商談が大規模・長期にわたることが多いため、評価については、当期(半期)の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。

■取り扱い主要ソリューション例
■STRAVIS
　1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
　制度連結、管理連結、グループ各社からの非財務情報収集
　(サステナビリティ、人的資本、国際税務、etc)を支援
■Ci*X(サイクロス)シリーズ
　グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
　2018年のリリース後、50企業グループ・350社超の導入実績
■CCH Tagetik
　CPM/EPM領域でグローバル顧客満足度NO.1の欧州製経営管理ソリューション
　同社は2023年に国内初のプラチナパートナーに認定
　4年連続でグローバルベストセールスパートナーを受賞

【導入事例】
https://www.dentsusoken.com/stravis/case/
https://www.dentsusoken.com/cix/case/
https://gms.dentsusoken.com/tagetik/case/

【キャリアパス】
■会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は財務情報のみならず非財務情報収集の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。
■一定の経験を経たFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。
■FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれのポジションでの経験を積むことができます。

【教育体制】
■キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
■会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。

【働きがいと成長環境】
■若手のうちから日本を代表する顧客の経営層と接点を持ちビジネスパーソンとしての成長機会は多い
■出社(顧客訪問等を含む)とテレワークのハイブリッド勤務、ナレッジ共有の文化、挑戦を尊重する風土
■他参考　
　https://www.career.dentsusoken.com/guideline/index.html