システムインテグレーター

業務プロセスコンサルタント（全業種・全業務領域で募集）

【仕事概要】
企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。
お客さまの事業の方向性や業務プロセス改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※ 業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。

【具体的な業務内容】
お客さまの経営課題や業務課題を発掘・整理し、解決に導くためのコンサルティング業務を担当します。
また、課題解決手段となる IT 領域では、その提案推進を担うことも業務範囲となります。
コンサルティングから実装・実現までを通じ、お客さまの事業拡大や発展を支援します。
対象は、準大手・中堅規模の既存お客さまが中心で、営業担当と連携して活動します。
対象企業の業務領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチします。
リード創出段階では営業活動に注力し、案件の具体化段階では提案活動を行います。

【主な活動内容】
お客さま・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づくアプローチ
お客さまの経営・業務課題のヒアリングと分析
課題解決策の策定と説明
課題解決策の一部となる IT ソリューションの企画・提案
社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案推進
プロジェクト初期フェーズにおけるお客さま折衝・要件整理
既存お客さまとの関係構築および深耕
新規お客さま開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
横展開可能な提案モデルの構築
※ ご経験や適性に応じ、担当いただく業界・業務領域を設定します。

＜プロジェクト例＞
◆大手製造業の事業コスト構造変革に伴う業務プロセス改革支援。
◆大手金融機関の審査業務プロセスのDX化支援
◆大手物流会社 ロジの見える化、データ利活用支援

【仕事のやりがい・魅力】
立ち上げ期の組織に参加し、中核メンバーとして事業をつくり上げる挑戦ができます。お客さまの経営課題に深く踏み込み、事業成長に直結する提案を行うことで、大きなインパクトを与えられるポジションです。
新規事業立ち上げのようなスピード感とダイナミズムの中で、営業部隊、技術部門と協業し、新たなビジネスを生み出す機会が広がっています。裁量を持ちながら試行錯誤を重ね、自らの手で成果を形にできる環境です。
・事業成長を牽引：設立間もない組織の核として戦略立案から実行までを主導
・組織立ち上げ：コンサルティングビジネスを推進する組織の立ち上げに関与し、お客さまの経営課題解決を通じて同社の事業成長に貢献
・圧倒的な成長機会：新規事業立ち上げに匹敵するスピード感とダイナミズムを体感
・ソリューション創出：技術部門と協業し、市場ニーズに合致した新しいソリューション開発に携わる
・実行と裁量：大きな裁量のもと、試行錯誤と実行力で成果を形にできる環境

【歓迎要件】※続き
■課長クラス
・法人向け SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（10 年以上）、PM 経験（5 年以上）
・お客さまの課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
・コンサルティング業界、IT 業界または SIer での業務経験
・特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
・コンサルプロジェクトのアウトプット作成力
・提案書の作成経験、および提案リーダーとしての経験
■主任クラス
・法人営業の実務経験、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（5 年以上）
・お客さまの課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
・IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
・特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
・社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力