システムインテグレーター

営業マネージャー候補【大手製造顧客／住友商事G】

【募集背景】
同社の中期経営計画における戦略事業である、大手製造業向け「デジタルサプライチェーン事業」の成長に伴い、アカウント営業機能の更なる強化を図っております。
「SCSKが日本の製造業を変革する」というミッションを掲げ、従来の伴走支援型SIからの脱却を図っています。より最上流からお客様の経営課題・業務課題に入り込み、解決手法の提示から実装までのすべてを当社が手がけることで、日本の製造業界を変革するSIerへ成長していきたいと考えています。そのためには、既存の営業手法にとらわれず、広い視野・新しい視点で当社の営業組織を率いていくリーダーが必要だと考えています。BtoB事業におけるアカウント営業経験と、組織マネジメント経験を有し、中長期視点で営業組織の強化／変革に共に取り組んで頂ける課長候補となる人材を募集します。

【組織について】
■関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。
■顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。

＜配属部署＞
製造事業グループ ＤＳＣ営業本部 営業第一部／営業第二部

＜役割・ポジション＞
課長候補

＜組織の業務・事例紹介＞
大手製造業顧客に対するアカウント営業組織です。売上高1,000億以上の大手製造業を重点顧客に定め、特定顧客に対してより広範囲な面でのご支援ができるよう戦略的な営業活動を行っています。
■製造営業第一部（自動車OEM担当）
■製造営業第二部（組立加工製造業・プロセス製造業担当）

【職務内容・担当業務】
組織や顧客の状況をキャッチアップいただいた後、早期にラインマネジメント（課長職）をお任せするポストを想定しています。営業課（メンバー５～7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。
■組織戦略の策定・推進
　（デジタルサプライチェーンの事業計画に基づき、担当課の事業戦略を策定・推進）
■アカウントプラン策定・推進
　（マーケット戦略から、担当アカウントに対するサービス戦略までを策定・実行）
■業績管理
　（受注予算達成のための業績目標達成シナリオを描き、実行管理）
■課員の指導・育成・フォロー
■その他付随するマネジメント業務

【このポジションの魅力】
「日本の製造業・ものづくり業界を変える」ことをミッションに、データドリブンで高度な意思決定が可能な世界、AI・ITを駆使した自律型サプライチェーンの確立をSCSKが牽引していきます。従来のSI営業スタイルから脱却し、コンサルディング型営業を強化するための社員教育にも力を入れて取り組んでいます。

【将来のキャリアパス】
課長としてマネジメント経験を積んで頂いた後は、より上位のラインマネジメント職へのチャレンジや、コンサルタントへの道を極めるなど、本人のキャリアパス志向、意思と熱意に応じた幅広い成長機会があります。製造業界に固定せず、他業界の事業部に幅を広げて活躍することも可能です。

【研修】
■ビジネススキル向上に向けた各種社内研修
■ラインマネジメント層向けマネジメント研修／高度ビジネススキル研修
（選抜によるビジネススクールへの参加機会もあります）
■各種ITベンダーの認定資格取得、知識習得に向けた外部研修への参加
■状況分析、提案シナリオ立案、顧客説明力アップに向けたOJT。