株式会社ハッカズーク

営業企画／セールスイネーブルメント【アルムナイSaaS】

【募集背景/当ポジションについて】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
これまでの営業活動は、個々のセールスの経験や属人的な提案力に依存する部分が多く、今後さらなる事業拡大・大型案件の獲得を実現するためには、営業戦略・提案設計・ストーリー構築を専門的に担う機能の立ち上げが不可欠となっています。

そこで今回、「一人目の営業企画」ポジションを新設し、エンタープライズセールスが描く構想・アイディアを、勝てる提案へと可視化・仕組み化する中核メンバーを募集します。

単なる資料作成ではなく、市場環境・顧客の経営課題・自社の提供価値を統合しながら、営業の再現性・受注率を構造的に高めていく役割を担っていただきます。

また、統合直後という変化の大きいフェーズだからこそ、経営陣と近い距離で事業戦略や営業戦略の設計にも関与し、営業組織そのものの成長基盤づくりに携わることができます。

【具体的な業務内容】
エンタープライズセールスが接触した顧客に対して、情報共有を受け以下対応を行います。セールスの構想やアイディアを提案資料や営業資料にアウトプット（可視化）することが主なミッションです。

セールスの受注率を上げる非常に重要なポジションとなります。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
■市場環境に合わせた営業戦略の立案
■クライアントの経営層に向けた提案作成
■ハッカズークが有するHRソリューションの価値を伝えるシナリオやストーリー設計
■営業ストーリーを落とし込んだ営業資料や提案資料の作成

【ポジションの魅力】
■一人目営業企画として、自身の取り組みが営業組織にダイレクトに反映される
■HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる
■経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験ができる
■営業、企画、戦略立案の全てに関わることで、多様なスキルを身につけられる

同社は、企業の「候補者体験」や「タレントプール構築」に焦点を当てた採用マーケティング領域のスタートアップです。
従来の求人広告・人材紹介に頼る採用ではなく、自社と一度でも接点を持った候補者との関係を継続的に育て、最適なタイミングで採用につなげる「タレントプール採用」「CRM型採用」を推進している点が大きな特徴です。
主力サービスとして、候補者とのコミュニケーションを一元管理したり、スカウト・イベント・OB/OG訪問など多様な接点をデータとして蓄積し、採用の歩留まりや母集団形成を改善するクラウドツールを提供しています。
単なるツール提供にとどまらず、採用戦略の設計や運用支援などコンサルティングも行い、企業の採用活動を中長期的に変革する伴走型のスタイルが強みです。
組織としては、HR・SaaS・コンサル出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍し、少数精鋭でスピード感と柔軟性を重視するスタートアップ文化を持っています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■社会人経験3年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・法人営業として個社に合わせた提案資料の作成経験
・コンサルティングファームでのご経験
・社内での企画業務など社内提案資料作成のご経験