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営業企画（戦略&オペレーションリード）

※配属グループによって、①②いずれかをお任せします。

【業務内容①】
広告営業部の営業部長の業務執行の支援

【業務概要】
同社の広告営業部における営業企画として、特に「営業管理」チームの一人として、経営層や部長陣の意思決定を支える「参謀」としての役割を担っていただきます。

【業務詳細】
以下の業務を中心に、営業企画業務全般をお任せします。
■執行役員、営業部長向け報告資料の作成（PowerPoint）
■売上・KPIなどの数値集計、分析、報告（Excel、BIツール）
■営業部および複数部署と連携した報告内容の取りまとめ
■全体会議・定例会議の進行、ファシリテーション
■業務フローの整備、改善提案、ドキュメント化

【ステークホルダー】
■経営層・営業部長・課長： 意思決定支援、レポート報告
■現場営業メンバー： 営業数字集計、分析結果の提供、示唆出し

【業務内容②】
広告営業部の営業生産性向上,営業教育,CS調査,その他のプロジェクト等の企画・推進

【業務概要】
同社の広告営業部における営業企画課の「営業推進」チームの一人として、広告営業の営業生産性の向上のための各種企画・推進の役割を担っていただきます。

【業務詳細】
以下の業務を中心に、営業推進業務をお任せします。
■営業生産性向上企画・推進（営業への課題ヒアリング,課題特定,解決に向けての企画・実行）
■営業ナレッジの仕組構築・利用促進（ナレッジワークを活用した営業資料の整備と利用促進）
■営業オンボーディング企画・推進（営業スキル研修企画、研修後のスキルアセスメント、改善企画推進）
■CS調査企画・推進（取引先へのCSアンケートの企画、推進、課題出しからの営業への改善示唆提案）

【ステークホルダー】
■経営層・営業部長・課長： 上記の各種施策の提案、実行レポート
■現場営業メンバー： 上記施策実施の為の、営業ヒアリング、実行支援
■経営企画/採用人事：営業研修の企画立案、実行
■広告商品企画：営業ナレッジの仕組構築、営業事例作成の仕組化

【募集背景】
同社グループではCommerce、Fintech、Mobileに次ぐ4番目の柱として「AD Business」を掲げております。
広告営業部として売上が急拡大していく中で、そのブレイン、推進役である営業企画課も拡大中で、新たなメンバーを募集しております。

【組織構成】
■広告営業部全体は役60名の部署となります。
営業課、営業企画課、オペレーション課、データ企画課がございます。（26年1月現在）
■本ポジション課は7人となっています。（26年1月現在）

【部署・サービスについて】
広告営業部は広告主に向けて同社グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。
具体的には、
■約１億の楽天会員IDに基づくデータ
■約70サービスに渡るメディア
■最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく
営業組織になります。
その広告営業部内の営業企画課が今回のポジションになります。
「営業組織の売上最大化」の為の、営業管理・営業生産性向上・営業教育・プロジェクトマネジメントを行います。

【キャリアパスの例】
営業推進チーム→営業推進マネージャー→営業企画課長

【バックグラウンド】
■中途社員と新卒社員の割合は10:0
■中途社員の出身業界としては、メーカー、広告代理店、県庁、メディアなど様々です