住友重機械工業株式会社

【東京】海外向け法人営業（医療装置）マネージャー候補

【募集背景/ミッション】
住友重機械は、悪性腫瘍（がん）や脳疾患などの診断に利用されるPET診断用薬剤製造システム、がんの治療に使用される陽子線治療システムやBNCTシステムを自社にて開発・製造し、国内及び海外の有力医療機関に販売しており、最先端のがん診断および治療に貢献しています。そして、世界的な先進医療技術へのニーズの高まりに対し、この優れた国産技術を国内外に展開することに力を入れており、新たな営業人材を採用し、教育することにより、営業体制を強化する予定です。
以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）

【職務内容】
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
(1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
(2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。
2. 医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。

【働き方】
■テレワーク：可能
■フレックス制度：あり
■出張：あり
出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。

【ポジションの魅力】
■住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断や
がん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。
■高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。
受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。
責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。
■社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。

【キャリアステップ】
■入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び 納入施設での研修など
■営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供
■営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など）＊OJT指導
■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）
5年後以降：
■ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。
■事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。

★☆★プライム上場の総合機械メーカー★☆★～ナノテクノロジーから巨大構造物まで～
住友のモノづくりが暮らしの中の様々なフィールドで活躍しています！
■「メカトロニクス」「インダストリアルマシナリー」「ロジスティックス&コンストラクション」「エネルギー&ライフライン」
上記セグメントを事業領域としており、すべての事業で業界TOPクラスの実績を誇ります。また、「一流を、世界へ」のスローガンのもと、日本市場のみならず、世界にその技術力・製品を展開しています。
【住友重機械工業の研究開発】
新商品開発時には、各事業部門と技術研究所の一体活動を推進し、研究所での「要素技術開発」、各部門での「商品化開発」を一貫して行う開発プロセスを実施しています。また、研究所では、中長期ロードマップに基づき、材料、解析、制御、ICT、AI、ロボティクスなどの基盤技術開発にも注力しています。
【業績推移】
2021年度 売上高：8,491億円→2022年度 売上高：9,440億円→2023年度 売上高：1兆815億円→2024年度 売上高：1兆711億円→2025年度 売上高予想：1兆900億円→2026年度 売上高予想：1兆1730億円
【その他】
平均年齢：42.4歳/平均給与：945万円/平均勤続年数：14.4年/平均残業時間：22.4時間/平均有給休暇取得日数：16.4日/定年：65歳/男女別の育児休業取得率：男性98.9%、女性100%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■海外向け営業（代理店営業含む）またはマーケティングの実務経験
■ビジネスレベルの英語力

【歓迎要件】
■医療機器または医薬品の営業経験
■産業機械またはプラントエンジニアリングにおける営業経験