システムインテグレーター

営業マネージャー(役員候補)/リモート週２、フレックス◎

【期待する役割】
■ 代表とタッグを組み、ビジネスサイドを牽引する圧倒的な裁量権代表がエンジニア出身であり、最高のプロダクト開発にコミットしているからこそ、あなたには「ビジネスサイド
のトップ」として全権をお任せしたいと考えています。決して「丸投げして放置」するわけではありません。代表とフラットに事業戦略を議論し、強固なタッグを組みな
がら、あなたの理想の営業組織をゼロから創り上げることができるポジションです。
■ 単なるマネージャーにとどまらない「将来の経営層(ボードメンバー)」候補
本ポジションは、単なる営業マネージャーの欠員補充ではありません。第2創業期の成長を最前線で牽引していただき、将来的にはCRO(最高レベニュー責任者)やCOOとして経営陣に名を連ねていただくことを前提とした、コアメンバーの採用です。

【職務内容】
〇 プレイングマネージャーとしての法人営業(フィールドセールス)
・最前線でのフロント営業:規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、「MatrixFlow」を用いた課
題解決(在庫ロス削減や人員最適化など)の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引
します。
〇 営業組織の「0→1」構築とマネジメント
・勝ちパターンのフロー設計:属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、そして受
注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。
・メンバー育成・マネジメント:フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック、1on1を通じた
メンタリングを行い、チーム全体のスキル底上げとパイプライン(案件)管理を担います。
〇 事業戦略・部門間連携
・GTM戦略および拡販戦略の立案:経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなく、toC
向け新規事業「アレコレ」をどう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでい
ただきます。
・他部署との連携:受注後のスムーズな立ち上げのためCS(カスタマーサクセス)と密に連携し、現場の商談
で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。
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【1日の業務の流れ】
● 09:30 出社・チーム朝会チーム全体のKPI進捗と本日の商談予定を確認。注力案件のクロージングに向け
た作戦をサクッとすり合わせます。
● 10:30 新規商談(オンライン)物流大手のお客様へ、2024年問題に対する「MFを活用した人員配置の最
適化」をデモを交えて提案。自ら背中を見せて数字を作ります。
● 12:30 ランチ
● 13:30 メンバーの商談同席・フィードバックメンバーの商談に同席してサポート。終了後、「あの切り返しは
こうするともっと刺さるよ」と即座にフィードバックを行い、トークの型をアップデートします。
● 15:30 営業戦略会議経営陣を交えてのMTG。新規事業「アレコレ」の法人向けアプローチリストの選定や、
来月のGTM戦略についてディスカッション。
● 17:00 CS・開発との連携受注間近の案件について、CSチームへ背景や課題感を事前共有。また、現場で
拾った顧客のリアルな声を開発チームに届けます。
● 18:30 退勤 明日の商談の仮説立てやタスク整理を済ませて退社。裁量を持ってメリハリのある働き方をし
ています。