株式会社中西製作所

【東京/海外事業】海外事業戦略を牽引する経営企画

「食」を支える厨房機器メーカーである当社にて、経営企画業務をお任せします。

【ミッション】
東南アジア・中南米における海外販路の拡大に向け、経営企画室の海外担当（次長級）として、現地での販社・代理店の「ゼロからの開拓」および事業戦略の推進を主導していただきます。
これまでのご経験や現地での人的ネットワークを最大限に活かし、当社の海外事業を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。

【業務内容】
市場調査から販売網の立ち上げ、その後のモニタリングまでの一連のプロセスをトータルにお任せします。

■市場調査・戦略立案：対象地域における厨房機器・フードサービス業界の市場分析、法規制・関税の確認、および進出ロードマップの策定
■パートナー選定・アプローチ：ご自身のネットワークを活用した有力な販社・代理店候補のリストアップ、アプローチ計画の立案
■商談・協業提案：現地有力企業のキーマンに対する、自社製品（業務用厨房機器）の優位性を活かした協業提案・プレゼンテーション
■条件交渉・契約締結：貿易実務・国際法務を踏まえた、仕切値や販売ノルマ等の取引条件交渉、代理店契約の締結
■販売網の立ち上げ（オンボーディング）：現地販売員への製品勉強会の実施、受発注・物流・メンテナンス体制の構築
■実績管理・経営層へのレポーティング：代理店の売上・KPI管理、課題抽出と改善策の立案、日本本社（経営陣）への進捗報告

■扱うサービス
業務用厨房機器全般（大手飲食チェーンや公共機関での導入実績多数）

【キャリアパス】
海外事業責任者や経営企画部門のリーダーなど、組織の中核ポジションへのステップアップが見込めます。

【このポジションの魅力・やりがい】
■経営陣と密に連携しながら、迅速な意思決定のもとでご自身のアイデアと人脈をフルに活かせる環境です。
■「0→1」で海外市場を動かすダイナミズム
既成のルートを引き継ぐ営業ではなく、まだ見ぬ巨大市場に対して一から販売チャネルを構築していく、新規事業ならではの確かな手応えが得られます。
■確固たる実績と製品力という後ろ盾
当社は1958年創業、売上高410億円を誇る業務用厨房機器のリーディングカンパニーです。学校、病院、大手ファーストフード等で培った確かな技術力と信頼を背に、自信を持って海外へアプローチしていただけます。

【同社の魅力】
◇創業70年超の歴史×東証スタンダード上場の安定性
当社は、終戦の翌年となる1946年に創業、学校給食が再開された年に学校給食用のアルミ食器の販売会社としてスタートし、
現在では洗浄システムや炊飯システムなどといった、大量調理に適した大型システム機器が製造できる業務用厨房機器の総合メーカーとして高い評価を得ています。
◇また学校給食を中心に、病院給食・事業所給食・外食産業・中食産業へと販売マーケットを拡大してきました。厨房機器業界では国内トップ3に入る企業です。

■□■業務用厨房機器で業界屈指の実績を誇る専門メーカーです！■□■
業務用厨房を総合コーディネートしており、企画提案・開発・販売、アフターメンテナンスまで一貫して行っています。

■学校給食向けの厨房機器では50%以上の高いシェアを誇ります。
■外食産業向けはマクドナルド社と長いお付き合いがございます。
■学校給食、外食産業のみならず、「病院給食」「事業所給食」「中食産業」へ販路を拡大しております。
■全自動洗浄システムや全自動炊飯システムなどの大型システムでは業界で欠かせない存在となっております。

■今後のマーケット予測:「食」に対する社会のニーズは、ますます発展・成長して行くと思われます。「学校給食」では全国に配置されている多数の老朽化した学校給食センターの更新、「病院給食」では、高齢化の進展による老人福祉施設の増加、「外食産業」では、日本マクドナルド社との取引を核にして、様々な業態が誕生する大手チェーン店への展開、さらに、食生活の多様化を背景にレトルト食品やコンビニ弁当などで、飛躍的な成長を遂げる「中食産業」など、魅力ある将来性豊かなマーケットを持っています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■対象地域に人脈を持ち自ら販路を開拓できる(対象地域：東南アジア・中南米)
■対象地域に駐在・滞在経験がある
■現地の販売チャンネルを一から開拓した経験



【歓迎要件】
メーカー・商社の勤務経験