株式会社ＭｏｎｏｔａＲＯ

【大阪本社】営業企画（データ分析・戦略立案）◆プライム上場◆

▼職務内容
MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2,800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。

2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案をし、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「エンタープライズ事業（旧：購買管理システム事業）」をスタートさせました。

同システムでは、お客様の工場や支店など拠点ごとで行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化・DX化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、現在は連携企業数5,900社を突破。事業単体の通期売上高は1,063億円に達し、1,000億円の大台を突破する全社の中核事業として、現在も非常に高いスピードで規模を拡大しています。

本ポジションでは、この急成長を続けるエンタープライズ事業のさらなる売上拡大と仕組み化を目指し、営業組織のパートナーとして伴走しながら、データ分析を主軸とした営業戦略を共に描き、推進していく役割を担っていただきたいと考えています。

【主な役割】
■過去実績データ等の分析に基づく、年間売上予算の策定
■SFA/BIツールを活用した、予算と実績のGAP要因分析
■分析結果（ファクト）に裏付けられた、営業活動のターゲット選定および改善施策の立案・実行支援

■MonotaROは製造業・自動車整備業・工事業向けに消耗品、工場交換部品、整備工具やタイヤ・足回り品、各種工事業関連用品、事務用品等の間接資材を販売しています。
■日本最大級のBtoBオンラインストアの運営をしており、「資材調達ネットワークを変革する」をミッションに、現場・産業に手間をかけない「モノが足る」世の中を目指しています。ITエンジニアリングやデータサイエンスを駆使し、1800万点のアイテムから欲しいものがすぐに見つかる高い検索性、50万点の商品は当日出荷が可能な短納期の利便性を実現しています！
■2009年東証一部上場、9年連続売上高前年比20％以上の成長を続けています。2018年に「ポーター賞」を受賞、2017年に世界的経済誌「Forbes」発表の「世界で最も革新的な成長企業」ランキング2017で6位にランクインし、注目を集めています！
■正社員離職率は2020年度で4.46％です。エンジニアを多数有し、中途入社8割の組織体としては定着率がとても高い組織です。残業は全社平均で月15時間、有給取率は77％と、ワークライフバランスを両立出来る環境です！
■チャレンジングな会社で、誰にでも挑戦権があります。仮に失敗をしてもそれをチャレンジができる＝失敗しても次につながるという社風で、風通しもよく成長時間を感じる事出来る会社です。

【社員の声まとめ】https://note.com/monotaro_note/n/n31178483a507

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験（2年以上）
■BIツール（Looker Studio、Google Data Studioなど）を用いたダッシュボードの構築・運用経験
■売上データ、顧客行動ログから売上減少要因や成長のボトルネックを定量的に特定した実績分析に基づく課題発見・仮説検証の経験

【歓迎要件】
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの利用・操作、または運用経験
・BtoBビジネスや営業プロセス（リード獲得～商談～成約）に関する基礎知識
・Python、Rなどを用いた統計解析、機械学習、予測モデリングの実務経験
・データ分析結果を非エンジニア（営業部門や経営層）に分かりやすく説明できる言語化・ドキュメンテーション