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アカウントディレクター【病院事業本部】

本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る―病院経営変革の司令塔です。大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、地域の中核病院向けには、データ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。

【具体的な業務内容】
＜アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行＞
■担当病院ごとの攻略戦略の策定
経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計）
■担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理
■担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット
＜重点アカウントの経営レイヤー伴走＞
■大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営
■ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進
■プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開
＜NRR最大化・エクスパンション設計＞
■導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進
■クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当）
■契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー
■データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント
＜導入プロジェクトマネジメント＞
■契約～運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携）

• 副業制度あり