富士ソフト株式会社

【広島】ソリューション営業(自動車業界向け/リーダー候補）

自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。
単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。
これまでの営業経験を活かしながら、より上流の課題解決や提案活動に挑戦したい方、自動車業界のDXや次世代モビリティ領域に関わりたい方に適した環境です。

【募集背景】
自動車業界は、電動化、自動運転、コネクテッド化、SDV（Software Defined Vehicle）化の進展により、大きな変革期を迎えています。
同社ASI事業本部では、長年培ってきた車載ソフトウェア開発の実績を基盤に、組込み開発のみならず、AI、クラウド、データ活用、先端技術領域へと事業領域を拡大しています。お客様から求められる役割も、単なる開発支援から課題解決や価値創出へと変化しており、より高度な技術力と提案力を備えた組織体制の強化が必要となっています。

【具体的な業務】
■自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓
■顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
■課題整理およびソリューション企画
■社内開発部門、技術部門との連携
■提案書作成およびプレゼンテーション
■契約交渉およびクロージング
■案件立ち上げ後のフォロー
■既存顧客への追加提案および関係構築

【営業スタイル】
■新規顧客開拓：既存顧客フォロー＝9：1
■経営層や事業責任者との折衝機会あり
■車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能
■顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施

【将来的に期待する役割】
■大型案件の提案推進
■営業リーダーとしての後進育成
■顧客戦略立案およびアカウントマネジメント
■新規市場や新規顧客開拓の牽引

【期待するミッション】
自動車業界のお客様を担当するアカウント営業として、顧客の経営課題・事業課題を捉え、社内の技術部門と連携しながら、最適なソリューションの企画・提案を推進していただきます。
これまでの営業経験を活かし、新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築を通じて、新たなビジネス機会を創出していただくことを期待しています。
車載ソフトウェアに加え、AI・クラウド・DXなど幅広いソリューションを活用し、お客様の潜在的な課題を引き出し、案件化・事業拡大につなげていただきます。
将来的には、大型案件の提案推進やアカウント戦略の立案、後進育成など、営業リーダーとして組織を牽引していただくことを期待しています。

【同社の魅力】
■「組込・制御系」技術における圧倒的なシェアと歴史
多くの大手SIerが銀行や企業の「IT（業務システム）」をメインにする中、富士ソフトは創業以来、組込・制御システム（OT）開発を強みとして成長してきました。自動車、モビリティ、FA・産業機器など幅広い分野で豊富な実績を持ち、国内有数の組込・制御技術者集団として高い技術力を誇ります。IoT化が進む中で両領域の知見を持つ人材への需要は高く、市場価値の高いキャリア形成が可能です。

■実力次第で早期キャリアアップが可能　
年齢に関係なく成果を正当に評価する文化が根付いており、30代前半で課長職への昇進実績もあります。スペシャリストだけでなく、マネジメントを志向する方にも成長機会が豊富です。

■WLB◎
働き方改革の先駆者として、1989年に在宅勤務制度を導入するなど、早くから柔軟な働き方を推進してきました。現在もリモートワークやコアタイムなしのフレックスタイム制度を活用でき、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。社員一人ひとりが高いパフォーマンスを発揮できる環境づくりに注力しており、仕事とプライベートを両立しながら長期的に活躍できる環境が整っています。

■技術力・開発力 『日本のモノづくり』に大きく寄与してきた確かな技術力があります。創業以来約50年間、多種多様なお客様の問題解決や事業拡大に貢献してきました。その数は数千数万を超え、同社は確かな技術力とノウハウを蓄積してきました。
■流通、金融、製造、通信等グループを含めた業務アプリケーション分野を持っており、これらを組み合わせることで競争力のある付加価値の高いサービスを生み出すことができます。
■戦略・ビジョン 『AIS-CRM』
「AI」「IoT」「Security」「Cloud」「Robot」 「Mobile&AutoMotive」といった最先端の技術分野に積極的に取り組み、組込制御系・業務系に偏らず蓄積した技術と経験で、幅広いビジネス領域で世の中のICTをリード。
■フレックス、リモートワーク、サテライトオフィス制度等制度が充実しています。
【FUJISOFT Channel】
https://www.youtube.com/channel/UCmkeZDemKGxJdzcUPSSlo8A
【取引先】
メーカー及びユーザー約10,000社と取引実績があります。
製造、通信、銀行、証券、生損保、流通、医療、商社、電力、サービス、官庁、地方自治体、各種団体等
■男女別の育児休業取得率　（育児休業（正社員））男性：81.3%、女性：94.9%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■IT業界における法人営業経験3年以上
■課題解決型営業の経験
■生成AIを日常業務に活用している方




【歓迎要件】
■契約関連知識
■自動車業界を含む製造業向け営業経験
■ITソリューション提案経験