住友金属鉱山株式会社

【東京】技術営業マネージャー(脱硫触媒)

【募集部門】住友金属鉱山 経営企画部　（日本ケッチェン 本社 営業部）

【募集背景と組織概要】
～水素化処理触媒のリーディングカンパニー～
当社は、住友金属鉱山株式会社とKetjen社の合弁会社として1970年に設立され、石油精製用水素化処理触媒の開発・製造・販売を手掛ける世界有数のサプライヤーです。創業以来、環境規制強化や市場ニーズを先取りし、高性能触媒の開発・商業化を通じて国内外の石油精製業界に貢献してきました。
現在も韓国や東南アジアをはじめとするアジア市場では石油精製触媒の需要拡大が続いており、当社製品への期待は一層高まっています。こうした事業拡大を背景に、国内外の顧客に対する技術提案力をさらに強化するため、本社営業部において技術営業マネジャーを募集します。将来的には、持続可能な社会の実現に向けた新エネルギー・次世代技術分野への事業展開も見据えています。

【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。

【具体的には】
◇実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行

◇管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進

【出張の頻度】
国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）

【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。

【組織の特徴（職場の特徴と雰囲気）】
当社は、石油精製用の水素化処理触媒を全世界に供給する、世界三大サプライヤーのひとつです。そのものづくり力の源泉となるのは、400年以上にわたり事業を展開している親会社の住友金属鉱山株式会社の技術力です。また、当社は1990年代の早い時期からTCM(Total Catalyst Management)を指向し使用済み触媒の再生および再賦活技術の開発に成功、触媒の循環モデルを確立し、これまで数多くのお客様に提案してまいりました。
親会社の住友金属鉱山およびKetjen社の支援を背景に、世界トップクラスの技術力で持続可能な社会に貢献する製品を開発しています。風通しが良く、公正で健全な経営のもと、社員一人ひとりが安心して働ける職場環境づくりを大切にしています。

◆◇プライム市場!!430年以上の歴史を持つ日本を代表する総合非鉄素材メーカー◇◆
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■同社は住友グループの源流企業として、約430年前に銅の製錬業から発展しました。
　その後、「別子銅山(愛媛県)」の開発に着手、本格的に資源事業を展開しています。
■現在は「資源」「製錬」「材料」をコアビジネスとして、川上から川中まで
　一貫した技術を確立しています。
■日本国内で唯一、商業ベースで稼働している非鉄金属鉱山・菱刈鉱山(鹿児島県)を保有。
■銅の製錬からスタートした同社ですが、現在は世界を舞台とした資源開発や
　金、銅、ニッケルなどの非鉄金属製錬事業のほか、情報通信技術を支える
　ペースト、結晶材料などの電子材料、携帯電話や液晶テレビ、ハイブリットカー
　などに使われる先端材料まで幅広く事業展開しています。

【魅力】
★ハイブリッド車や電気自動車に搭載されているニッケル水素電池の正極材として、
　水酸化ニッケルが使用されており、その分野で高いシェアを誇っています。
★社員同士の距離が近く、風通しの良い社風です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)