システムインテグレーター

(医療×IT)案件創出リード営業、プリセールス

【想定する職務内容】
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、GHCの事例・強みの紹介
・顧客の事業課題
・IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・FPTの勝ち筋）と、デリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業（Sales／AM）との連携、パイプラインの管理・報告

【担当領域】
※いずれか1領域を軸に担当

■ 医療機器領域（主な顧客：医療機器メーカー）
主なビジネス接点例：
・ITEMやMEDICAL JAPANなどの業界展示会
・JAHISをはじめとする業界団体
・医療機器メーカーの研究開発部門、事業部門、DX推進部門とのネットワーク

■ デジタルヘルス・製薬領域（主な顧客：デジタルヘルス企業、製薬企業）
主なビジネス接点例：
・Pharma IT & Digital Health Expoなどの業界展示会
・JAMI、JACLaSをはじめとする業界団体・コミュニティ
・デジタルヘルス企業や製薬企業の事業部門、研究開発部門、DX推進部門とのネットワーク

■ ヘルスケア基幹システム領域（主な顧客：製薬・医薬品卸・医療機器メーカーの情報システム部門）
主なビジネス接点例：
・JUAS、JSUG、JPOUGなどのユーザーコミュニティ・業界団体
・製薬企業、医薬品卸、医療機器メーカーの情報システム部門とのネットワーク
・基幹システム刷新やDX推進を担当する部門との接点

※AI関連（JMAI、AI Expo等）、Microsoft・NVIDIA等のパートナー企業、重点顧客向けセミナー、エグゼクティブラウンドテーブルは領域横断で活用します。

【求められる役割・ミッション】
① リード創出（主担当※営業と共同）
・展示会、業界団体、セミナー等を活用した見込み顧客の発掘
・ターゲット企業との新規接点の創出
・営業担当との連携による商談機会の創出

② 初期ヒアリング・ニーズ整理（主担当）
・GHCの強みや実績の紹介 ・顧客課題や期待事項のヒアリング
・提案に向けたニーズの整理・明確化

③ 提案支援（支援）
・提案チームへの顧客ニーズ共有
・提案内容への助言・フィードバック
・案件審議に向けた社内準備支援

顧客の要件が「提案できる状態」になった時点で、事業部の提案チームへ引き継ぎ、社内の案件審議に向けた準備を支援していただきます。

【ポジションの魅力】
・本部の新しい案件創出の仕組み（ファネル）の立ち上げメンバーとして、型づくりから関われます。
・提案書作成、見積、開発はデリバリー部門が担うため、顧客との関係構築とニーズの見極めに集中できます。
・医療機関、メーカー、製薬企業など、業界側で培った経験や人脈をそのまま武器にできます。
・ベトナム1,600名超のヘルスケア専門開発体制を背景に、構想段階の相談から実行まで自社グループでつなげられます。

【会社、仕事の魅力】
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発から運用までの全フェーズのサービスを提供し、自動車・製造・流通・金融・小売などほぼ全ての業界のプライム案件で実績を積み重ねています。業界知識と先端技術を組み合わせ、構想から実行まで一気通貫でお客様のビジネス変革を支援しています。

【求める人物像】
・困難な状況でも前向きに粘り強く課題を解決できる方
・現状に満足せず効率や品質向上のために改善策を自ら考え行動できる方
・「伝える」ではなく「伝わる」ことに責任を持てる方
・異文化や価値観の違いを尊重し、柔軟にチームで協働できる方