銀行

法人RM

【仕事内容】
法人企業を担当するRM（リレーションシップマネージャー）として、企業の経営課題解決を支援します。

■担当企業への融資提案および金融ソリューションの提供
■財務分析・事業内容の把握を通じた課題の発掘
■財務部門だけでなく、人事・総務・事業部門など複数部署との関係構築
■社内プロダクト部門との連携（信託関連、不動産、年金、ESG、ストラクチャードファイナンス）

顧客のニーズを社内に持ち帰り、提案を組み立てる調整役
プロダクトを売る営業ではなく、企業全体を理解し課題起点で動く法人営業です。

【営業スタイルに関して】
・取り扱うプロダクトが多数にわたるため、基本的にはＯＪＴを通じて同社業務を学んでいただきながら既存顧客をご担当いただきます。
・社内プロダクト部門との距離が近く、部署横断で提案を行う体制です。単に繋ぐだけでなく、ＲＭ自らが主体的にプロダクト部と連携して、案件クロージングまで責任をもって担当いただくスタイルです。
・顧客は上場企業が中心であり、信託銀行ならではの幅広いプロダクトを活用してダイナミックな提案が出来ます。
・1人あたり担当社数は企業規模により様々で、
　大企業担当で数社の場合から、ミドル企業担当で20～30社等ございます。

【組織体制】
名古屋営業第1部 大企業担当
名古屋営業第2部 ミドル担当
※大企業：売上1,000億円超
　ミドル企業：売上100～1,000億円

【ポジションの魅力】
・信託銀行だからこそ幅広い事業展開に関わっていただくことが可能です。
・銀行では預金・為替・融資の3大業務に紐づく職務となり、他のプロダクツは関連会社に任せることが多いですが、三井住友信託銀行銀行では不動産、コンサル、年金、証券代行などを自社完結で行うことが可能です。
・RMとしてファイナンス知識を多く高めることが望める環境となります。

【本拠地制度が導入されました】（同行採用ページより抜粋）
原則首都圏・近畿圏・中京圏の三大都市圏のいずれかから選択。
また「隔地間転勤可否」についても選択。隔地間転勤は、
「本拠地外の拠点への転勤」を意味し、「隔地間転勤可」を選択した場合には、
全国各地の当社支店・拠点がある都道府県および海外への異動があります。?
→ご希望の本拠地を選択いただき、ご応募手続きをいたします。

【キャリアパス】
法人RMとして経験を積んだ後は、法人事業領域内での異動に加え、
プロダクト部門や経営管理部門など、異なる領域へキャリアを広げることも可能です。
経験を活かしながら、将来的なキャリアの選択肢が広い点も魅力です。

【社風】
・他の部署・事業部とのつながりが多く裁量権を持ちやすい環境となります。
・また、経営層とも距離が近いため、より上流の業務に関わりやすく、社員の皆様も穏やかな方が多くいらっしゃります。
・実際に中途入社された方からは、同社の部署間の垣根がなく連携しやすい社風に魅力を感じていらっしゃるお声が多いです。