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パートナーセールス／CLINICS 東京

【職務内容】
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。

【背景】
国策である「医療DX令和ビジョン2030」を追い風に、クラウド型電子カルテ市場はかつてない需要期を迎えています。全国に約10万件存在するクリニックのうち、クラウド型電子カルテの普及率はまだ一部に留まり、「これから市場全体が一気に置き換わる」変曲点に立っています。

この巨大市場を、自社の営業リソースだけで取りに行くことは不可能です。だからこそ、医療業界に強固なネットワークを持つパートナー企業と組み、「1の動きで100の成果を生む」販売網を全国に構築する。これがパートナーセールスのミッションです。

単に製品を売る営業ではありません。パートナー企業の経営層と並走し、彼らのビジネスを成功に導くことで、結果として医療DXを社会実装していく。事業開発・経営コンサルティング・営業戦略のすべてが交差する、戦略的かつ交渉力・推進力が求められるポジションです。

【具体的な業務内容】
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。

①パートナー戦略・新規開拓
・医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
・経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
・パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計

②パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
・パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
・代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
・案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
・共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得

③アライアンスマネジメント
・パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
・パートナー企業がCLINICSを"優先的に売りたくなる"動機設計・インセンティブ設計
・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導

【ポジションの魅力】
■ 経営視点が磨かれる、本物のコンサルティング経験
相対するのは、パートナー企業の経営層・事業責任者です。「あなたの会社にとって、なぜCLINICSを売ることが事業上の合理性を持つのか」を、投資対効果と事業戦略の観点から語る必要があります。製品提案ではなく、相手の経営課題に対するソリューション提案。ここで培われるスキルは、将来どんなキャリアを選んでも通用する普遍的な武器になります。

■ 早期マネジメント・キャリアアップの機会
組織・事業ともに拡大フェーズ。個人の裁量は極めて大きく、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。将来的にはパートナー戦略の立案、新規アライアンスチームの立ち上げ、事業開発など、自らのキャリアを能動的に設計できる環境があります。

【このポジションの面白さと難しさ】
難しさ： パートナー企業の営業担当者は、当社の社員ではありません。彼らは複数の製品を扱っており、当社の指示命令で動く存在ではない。だからこそ、「数あるプロダクトの中で、なぜCLINICSを優先的に売るべきか」を、彼ら自身のメリットに翻訳して設計する必要があります。インセンティブ設計、売りやすい商材設計、営業オペレーションの最適化。組織を超えて人を動かす、知的負荷の高い仕事です。
面白さ： 一方で、自分の打ち手によってパートナー組織のマインドが変わり、売上が目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感は、直販では決して味わえないものです。「自社以外の組織を動かして成果を出す」という、経営者・事業責任者として必須のスキルが、このポジションで圧倒的に磨かれます。

【チーム構成と働く環境】
・在籍メンバーのバックグラウンド： コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者
・医療知識のキャッチアップ： 医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備

• 副業制度あり