- 入社実績あり
新規ビジネスの営業企画・市場開拓【業界最大手/在宅〇】栗田工業株式会社
栗田工業株式会社
【募集背景】CSVビジネスを国内市場で伸長させるためのマーケティングや営業のスキルを要す人員が不足しているため同社は水処理薬品をルーツに、創業当時から産業用水処理分野でのユーティリティ向上に力を入れてきました。省人化やより効率的な稼働が求められることも時代とともに増えています。同社は産業用水処理分野のパイオニアであり、業界の最前線・最高売り上げを維持し続ける企業ではありつつ、常に新たな技術創出・価値提供に邁進しており、メリットシェア型ビジネスはその一つです。水処理分野でのメリットシェア型ビジネスのさらなる価値創造をするべく、即戦力としてご活躍いただける方を募集いたします。【職務内容】当課では東西の販売事業会社が抱える顧客を中心に、継続契約型サービスの中の、メリットシェア型(注1)契約のマーケティング~リード(受注)獲得業務を行っています。注1:顧客のメリット金額の一部を契約金額としてもらい受ける契約形態当ポジションでは全国の様々な製造業のお客様を対象に、お客様の課題を抽出し課題解決の提案と同社の売上向上に寄与する注力ビジネスを推進していただきます。業務例:1.薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing(水処理装置の自動管理システム)等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進 (市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス(提案・案件化活動))2.クリタ東日本株式会社及びクリタ西日本株式会社の第一営業本部(ケミカル系)メンバー教育3.各種ワーキンググループ(WG)における新規ビジネスの創出、戦略の立案【具体的な業務内容】■薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing(水処理装置の自動管理システム)等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進(市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス(提案・案件化活動))業務一例)S.sensing CS(注2)の業務の流れ1. 提案市場のセグメンテーション・ターゲティング2. メリット概算(ヒアリング)3. 顧客へのメリット提案/実機検証提案 (提案先:設備管理部署の課長や工場長)4. 実機検証/メリット創出後の契約 ※契約書締結及び起票などの業務は各営業拠点・営業担当へ引き渡します。※上記業務は約1カ月程度の流れです注2:メリットシェア型の同社の代表的なCSVビジネスの一つ【ミッション・業務範囲】同部内で連携し、各種顧客情報を生かしてメリット創出確度の高い顧客を選定します。(営業からの情報収集やweb会員からのアンケート回答、その他情報収集として何が効果的かも業務の一環として考えながら携わっていただきます。)その後具体的な顧客へ直接的に提案・交渉し、案件化した場合には最終的に営業組織へ引き継いでいく流れです。直接的な提案は実際に顧客先へ出向きます。営業組織へのパスタイミングはケースにより変わります。契約直前まで対応することもあれば、ニーズ獲得の段階で営業へ渡すこともございます。担当サービス:排水処理設備、冷却水(冷凍機)設備、ボイラ設備などに伴うメリット提案担当顧客:食品/飲料、自動車、化学など多くの市場の製造業アプローチ先はすでに同社とお取引のある企業様への新規ソリューションとしてのご提案と全く新規での契約獲得に向けたアプローチの両方がございます。特に全く新規での契約獲得はより力を入れて推進していきたいゾーンです。(比率としては5:5程度)【魅力】■人材不足や水環境負荷低減などの社会課題の解決に貢献できる。■事業業績向上のための戦略立案など経営的視点で業務を経験することができる。■多業種多分野多商品群の関りを持ち、経験を積むことができる。【組織構成】アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 継続契約サービス推進課部署ミッション:国内水処理設備(排水・冷却水)に対するCSVビジネス、契約ビジネスの推進、営業支援【その他】在宅頻度:2~3日/週出張頻度:4~5回/月
- 勤務地
- 東京都
- 年収
- 550万円~1050万円
- 職種
- 法人営業
更新日 2025.09.05