ソフトウェア・情報処理業界の営業職の転職・求人情報(6ページ目)

【募集背景】同社は「経営情報の大衆化」を掲げ、経営DXを通じて企業価値の向上に貢献しています。 グループ経営管理・事業管理・連結会計の3領域を統合し、最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理分野での信頼獲得を目指しています。今回の募集は事業拡大に向けた体制強化の一環です。 日本を代表する大手企業の経営層に対して、課題解決型のソリューション営業に取り組める点が大きな魅力です。▼営業の特徴/魅力・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社▼業務内容東日本エリアの上場企業を中心に、グループ経営を支援するソリューション営業を担当いただきます。 「グループ・グローバル・ガバナンス（3G）」を軸に、顧客の経営課題の本質を見極め、最適な提案を行うことがミッションです。営業の特徴は、 ①成長市場で自社製品を武器にできる ②優良顧客と長期的な関係構築が可能 ③営業から事業責任者など柔軟なキャリアパスがある点です。複数業種を担当するテリトリ責任者として、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を通じて売上・シェア拡大を目指します。予算達成に向けた計画・実行・改善（PDCA）を自ら推進する裁量の大きなポジションです。営業はマーケティング施策の検討・実行からリード獲得、提案、クロージング、カスタマーサクセスまでセールスプロセス全体を担い、顧客・社内双方をリードします。提案はコンサルティング部門などと連携したチーム体制で行います。【求める人物像】●視座を上げたい方（野心がある方）●変化と成長を楽しめる方●キャリアを描きたい方参考年収事例（直近5年）①450万円→550万円→700万円→900万円→1000万円②420万円→450万円→600万円→650万円→750万円

私たちのミッションは「ムダをなくし、世界を変える」です。大手が自動化ソフトウエア開発を行う中、唯一自動化専業のテクノロジーベンチャーとして独自のポジションを占めています。エンタープライズ企業を中心に100社以上の取引実績があり、2021年、2023年にNTTコミュニケーションズ社をはじめとする複数社と資本業務提携契約の締結も完了し、上場に向けて更なる成長フェーズに入っていきます。会社の成長にダイレクトに携わりながら自らも成長していける環境があります。次代の運用を担う人材として自動化を前提にした運用設計・自動化を推進する人材のニーズが急速に高まっています。 それに伴い、システム運用の自動化により業務負荷を減らすプロジェクトを推進できる人材が求められています。また、ベンチャーカルチャーだからこそ幅広い裁量を持ってご活躍けるポジションです。【具体的な業務内容】・システム運用自動化についての課題ヒアリング・新規および既存法人顧客へのシステム運用自動化ソリューション提案・自社プロダクト導入およびシステム開発のためのコンサルティング・顧客、競合、市場情報の社内フィードバック 【配属先】 ・セールス＆マーケティング部（S＆M部）のセールスチーム ・S＆M部は7名の組織です ・お客様は通信会社やSIer、エンタープライズ企業の情報システム部門が中心です【役員紹介】■代表取締役　三角プロフィール株式会社CRC総合研究所（現　伊藤忠テクノソリューションズ株式会社）に新卒にて入社後、1999～2000年にアメリカ シリコンバレーで勤務。2003年に独立し株式会社フォースクーナを起業。その後、事業売却を経て株式会社フィックスポイントを設立。

セキュリティソリューション営業(別求人)を将来的に目指して頂くポジションになります。セキュリティや法人営業未経験歓迎で、お客様との関係性構築からフィールドセールスまで経験・成長できる育成ポジションです。【弊社ならびにポジション概要】セキュリティ監視やコンサルティングサービスを一気通貫で提供している「セキュリティに特化」した弊社において、最重要とも言えるお客様のフロントに立つ営業ポジションです。自社製品やサービスにとどまらず提案を行い、将来的にはコンサルタントも目指せるポジションです。【代表商材】SOC/CSIRTやインシデント対応などのセキュリティサービスや各種製品(自社開発・他社製品問わずに提案可能)【教育・OJT】育成前提のため、先輩社員によるOJTを基本としながら個々人に応じたフォローをします。またUdemy等必要な研修も提供しています。お客様特徴や弊社独自の営業ノウハウ等ももちろん提供しますが、型にはまったやり方や既存のやり方にとらわれず、自ら考えお客様との関係性を構築出来る人材に将来的に成長できるように、個性を大切にフォローします。※反響営業メインのため飛び込みや電話営業（いわゆるテレアポ）は無いので安心してください。【具体的な業務内容】すでに数百の顧客実績があり、業界業種・規模も問わず依頼をいただいています。特に新規のお客様に対して、OJTを通してニーズ把握から提案までの一連のプロセスを担当していただきます。・先輩社員と新規お客様営業に同行し、関係性構築方法やヒアリング方法を学ぶ・徐々に自らがメイン担当としてお客様とのフロントに立ちニーズのヒアリングや提案を実施・需要の増え続ける「サイバーセキュリティ」の知識を0から習得出来る・単なるモノ売りではない真の営業力、お客様のニーズヒアリング能力を身に着けられる・お客様の提案能力やコンサル能力まで身に着けて行くことが出来る・本ポジションは中途社員のみで構成されており、年齢層やバックグラウンドも幅広く、お互いの経験を活かしながら協力し合う環境です。・弊社は上場企業ながらも経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速いのが特徴です。新たな施策や提案も、時間をかけずに実行に移せる環境であり、年齢や社歴も関係なく、積極的に発言しやすい風土が根付いています。

顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。新規顧客開拓を担い、「sonar ATS」の導入社数拡大を図って頂きます。新規受注獲得後は、Customer Support・Customer Salesに引継ぎ、継続的な価値提供によりLTV（顧客生涯価値）を高めて行きます。【募集背景】同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。【具体的な業務内容】■顧客の採用課題の抽出■sonar ATS の提案■採用課題に応じたHRTechサービスの提案※潜在顧客や見込み顧客への新規コール、商談化まではInside Salesが担います。同ポジションは商談化した後の顧客に対してアプローチいただきます。【KPI】■新規商談数：40～45件程度/月■新規受注数：3～5件程度/月【同ポジションの魅力】■バリューチェーンに即した分業体制を敷くことで、Field Salesは顧客への提案のみに集中することができる環境です。■個人ではなく組織、チームで営業活動を行うことにより、より効率的、効果的に動くことができ、営業活動を最大化していくことができます。■SaaSビジネスの根幹は、継続してもらうこと＝顧客の本質的課題を解決し、成功し続けてもらうことにあります。「届けるべきお客様に買ってもらう」ことに集中し、顧客の本質的な課題解決力を身に着けていただくことが可能です。【キャリアパス】入社後研修やOJTを経て本配属となります。ゆくゆく、チームのマネージャーや、セールスイネーブルメントなど、チームビルディングや営業の仕組み化にも携わっていただくことも可能です。個人の「強み」の開発を推奨する企業風土のため、キャリアプランに応じた提案をさせていただきます。【組織構成】■Solution Business Div. > Field Sales Dept. > Field Sales■3名（内マネージャー1人）【同社について】同社は、「誰もが意志ある仕事をするために 誰もが使える方法をつくる」をミッションとして掲げており、企業の採用プロセスにおいて、応募者の意志や能力を正しく見極め、応募者が最も成果を出しうる最適な役割とのマッチングを支援する、採用管理SaaS「sonar ATS」を主力事業として展開しています。?また、同じHR Tech領域のHRサービスベンダーに対しては、APIでのデータ連携やお互いの顧客基盤を活用したマーケティング支援等を行う連携を推進。顧客向けには、それらの連携をベースとして、複数のHRサービスのインテグレーションを実現する「sonar store」を展開しています。??同社は、これらのサービスをより磨き込み成長させ、採用領域におけるさまざまなサービスをワンストップで提供する「採用のプラットフォーマー」として、顧客の組織づくりを支援していきます。?■Thinkingsの歴史https://thinkings.co.jp/history

SaaS型の採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現します。そしてお客様である採用担当者が本当に成し遂げたい課題に対して本質的・継続的な解決を行っていきます。同組織においては主に運用開始後のお客様のフロントに立つ組織をCustomer Salesと呼称しています。Customer Salesの組織は２つの役割でチーム分けされております。１．「定着・活用支援」チーム：お客様の業務に対して、継続的な運用を支援する２．「契約・拡張支援」チーム：お客様の課題に合わせて追加で機能を提案していく２つのチームがタッグを組んでお客様の支援に取り組んでおり、適性やご希望を元にどちらかのチームに所属していただきます。【募集背景】同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。【具体的な業務内容】■オンボーディング：顧客がプロダクトの初期設定を行い運用を開始し「自走」するまでのサポート■アダプション：プロダクトの活用促進。活用できず躓いている顧客がいればフォローを行う■アップセル、クロスセル：有償のアドオン機能や他プロダクトの提案■契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案■VOC（Voice Of Customer)の収集：プロダクト改善のために顧客の声を収集し、開発へフィードバック【KPI】■担当顧客規模：主に従業員規模500名未満の企業を担当（業種問わず）■KGI：担当企業の総売上■KPI：アップセル／クロスセル：案件創出数、受注金額／解約率■商談件数：一日２～３件（平均）【組織構成】5名（マネージャー1名、アシスタントマネージャー1名）【同ポジションの魅力】■今後もニーズが拡大することが予想される、SaaS業界のサブスクリプションモデルにおけるカスタマーサクセスの実務経験を積むことができます。■顧客の課題解決だけでなく、事業成長や収益向上に貢献する提案力が身につきます。■成果と信頼の両立を目指す、やりがいのあるポジションです。■比較的新しい組織であり、業務や組織作りにもチャレンジできます。【キャリアパス】チームのアシスタントマネージャー、マネージャーが一般的なキャリアパスになりますが、チームビルディングやカスタマーサクセスの仕組み化にも携わっていただくことも可能です。個人の「強み」の開発を推奨する企業風土のため、キャリアプランに応じた提案をさせていただきます。【同社について】同社は、「誰もが意志ある仕事をするために 誰もが使える方法をつくる」をミッションとして掲げており、企業の採用プロセスにおいて、応募者の意志や能力を正しく見極め、応募者が最も成果を出しうる最適な役割とのマッチングを支援する、採用管理SaaS「sonar ATS」を主力事業として展開しています。?また、同じHR Tech領域のHRサービスベンダーに対しては、APIでのデータ連携やお互いの顧客基盤を活用したマーケティング支援等を行う連携を推進。顧客向けには、それらの連携をベースとして、複数のHRサービスのインテグレーションを実現する「sonar store」を展開しています。??同社は、これらのサービスをより磨き込み成長させ、採用領域におけるさまざまなサービスをワンストップで提供する「採用のプラットフォーマー」として、顧客の組織づくりを支援していきます。?■Thinkingsの歴史https://thinkings.co.jp/history

経営陣/管理職を支える やりがいのあるポジションで、会社の戦略や施策に関わり、ビジネス上の幅広い業務へのチャレンジいただきます。【具体的な職務内容】経営層や管理職のサポート役として、スケジュール管理、会食・出張の手配などの秘書業務のみならず、経営会議/重要会議等で使用するプレゼンテーション資料作成や運営支援、経営層が推進するプロジェクトを 代わって推進するなど、やりがいのある仕事になります。【キャリアステップ】社長室は、本部の成果を創出する役割を担います。入社半年～1年、一定のスキル・経験を積んで頂いた後は、社長特命ミッションとして、各本部での突出した課題が見つかった時や、リソースが不足した際に社長室から出向いて短期的に各本部・事業部を支援していただきます。全体戦略を理解しているからこそ、社内の各方面で一定の発信力を持って活躍いただくことが期待であり、やりがいです。【同社実績】◎Microsoft Gold Partner認定◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）※日本マーケティングリサーチ機構調べ【同社サービスの特徴】■業界最高水準の1,000以上の機能を持ち、独自カスタマイズ可能■目指すは、最新テクノロジーで購買体験をさらに進化させること■EC事業者として高い評価。■大手含む900社以上の企業に導入されている自社ECプラットフォーム【主要製品】■W2 UnifiedECサイト構築プラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_unified/■W2 Repeatサブスク定期通販特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/■W2 Repeat Food　食品業界向けECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/■W2 Repeat Select　パーソナル診断特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/■W2 Repeat Medical医薬品販売特化型ECプラットフォームhttps://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_medical/【同社の魅力・特徴】■上流から下流まで、EC事業を成功に導く戦略と施策を提供同社はECプラットフォームの開発と提供に加えて、EC事業の戦略立案・コンサルティングからEC運用のアドバイス、運用支援までおこない、スタートアップから年商100億円以上のEC運営を支援しています。EC事業の課題を解決することで売上の最大化に貢献します。※小売り・化粧品・ヘルスケア・食品などtoC業界割合多い状況■100％内製型開発体制1,000以上の機能を開発してきた100名以上のエンジニアメンバーで構成された専門チームが、お客様のニーズに答える独自のカスタマイズを提供。内製100％のため、EC専業20年で培ったノウハウが凝縮した最適なソリューションを実現します。■データ×AIの取り組みAIを活用して業務を効率化し、高品質なサービス提供を実現。さらに、データとAIによるパーソナライズ体験を推進し、ユニファイドコマースで事業者の成長とECビジネスの持続的発展を支援します。■充実した研修制度・研修期間業界経験無い方も多く、ご入社後は2か月間の研修期間がございます。同社についてだけでなくEC業界全体についての理解、リーダーシップ研修など同規模企業と比較し豊富な研修制度が整っております。レベル別での研修も豊富なため、将来的なキャリアアップにも繋がります

【期待する役割】医療系自社開発ソフトウェアのソリューション営業をお任せします。東京エリアはまだまだ開拓余地のあるクリニック・医療メーカー・販売店が多数ございますが、営業メンバーが足りていない状況です。即戦力として期待しながら、次期マネージャー候補としての採用を想定しております。【職務内容】・製品紹介、デモンストレーション、運用ヒアリング・新規販売店への製品プレゼンや勉強会の実施・プレゼン資料の作成・見積書の作成・展示会への出展・システム更新や追加の提案、問合せへのフォロー【魅力】各営業個人の裁量で提案活動を進める風土です。医療機関への提案や新たな機能、ソリューションを生み出す案を社内提案することができます。個人予算が割り振られ、目標達成に応じた評価で昇給・賞与に反映されます。【組織構成】東京営業所　営業部２名所長　40代中盤　プレイングマネージャメンバー　新卒２年目の若手東京営業所は技術部門や管理部門も含めて20名ほどの組織です。そのため風通しがよく、営業に専念することができます。【今後のビジョン】大手ITベンダーのパッケージがアプローチしていない、小さなクリニックや販売店をベースに売上拡大を図る戦略です。【商材の特徴】・全ての工程（製品開発・営業・導入・保守）を一貫して自社で行っているため、ユーザとの距離が密接で、意見を取り入れやすい。・自身が提案した製品や運用によって、ユーザの満足・業務効率の向上を直接的に感じ取る事ができる。・各個人の裁量で医療機関への提案や新たな機能、ソリューションを生み出す案を社内提案することができる。・医療という私たちの生活にとってなくてはならないものを扱っているので社会貢献性が高い。・営業とはいっても、飛び込み営業・テレアポはありません。（ごく稀に行うこともあります）・自社開発のシステムを商材として医療機関ごとにあったシステム構成・運用提案をすることで評価され販売店や既存顧客から紹介による引き合いや商談が増えることを実感することができる。・画像・検査・健診のデータを一元管理できる【ＦＯＲＺ】という国内で唯一の製品を開発・販売している希少性の高さが売りです。・【ＦＯＲＺ】はパッケージでありながらも医療機関ごとに合わせたモディファイが出来る為、顧客満足度に繋がります。