株式会社オーク製作所

海外営業(露光装置営業)

【オーク製作所について】
「光」の技術を軸に、産業用ランプ、半導体・電子回路基板用露光装置、加工装置を製造・販売しているメーカー企業です。半導体・液晶・電子回路基板業界の世界トップの企業に採用されています。

「JOINT2」という次世代半導体パッケージ実装技術開発のコンソーシアムに、ダイレクト露光装置の技術が評価され、13社のうちの1社として参画。日本を代表する半導体の装置、材料、基板メーカーの協業により、次世代半導体の実装技術や評価技術を確立すべく2021年にスタートしております。

半導体チップの微細化が進む中で、後工程技術により技術的な進化の余地が期待されており、オーク製作所では先端パッケージング技術「 2.5D（2.xD） ／3Dパッケージ」を可能にする露光装置や加工装置を設計・製造・販売しております。

【募集背景】
当社の産業用ランプと露光装置の技術は半導体・液晶・電子回路基板業界の世界トップの企業に採用されています。この度は、露光装置メーカーとして世界シェア拡大と業界No.1を目指し、組織強化の為に営業を募集しています。

【業務内容】
露光装置の営業をお任せいたします。
・露光装置の海外顧客(欧米、中国、台湾、韓国など)への販売及び拡販
・代理店や現地法人との協業、及び直接取引顧客に対しての価格交渉や仕様の確認、提案
・パッケージ市場やパワー半導体市場での売上拡大、及び新規顧客開拓
※海外営業の場合、顧客状況に応じて海外出張の出張がございます（期間は数日～1.2週間）。
※将来的に海外勤務の可能性もございます。

【一日の仕事の流れ・具体的な仕事内容】
■業務報告→営業２-3件/日→業務連絡
■営業顧客の開拓・商品説明・受注の電話→訪問（技術部同行あり）→見積書作成→納期管理→納品→アフターフォロー

【営業スタイル】　～新規80：既存20～　～納入期間　平均6ヶ月～
製品知識及び技術知識をベースに製品の提案型営業にて顧客との直接商談並びに代理店の営業戦略・行動管理などを行います。展示会・製品企画を含んだ　営業戦略企画にも参画頂きます。

【平均残業時間】　20～30時間　　【平均担当社数】20-30社
【営業先】海外(中国、台湾、韓国など)　
富士電機、TDK、凸版印刷、メルクPMM社、NEPES、サムスン電機、PTI、ASE・SPIL、Amkor等

■同社は産業用ランプと露光用装置の製造・販売の2つの事業を軸に、創業以来「光」の専門メーカーとして多くの産業分野に製品を提供しています。
■商品企画からアフターサービスまで、すべての段階において、お客様に信頼して頂く品質を確保するという考えに基づき、産業用ランプ、各種露光装置、光応用装置・光計測器・検査機器ともに自社による一気通貫の生産体制を取っております。
■同社は電子回路基板業界において、いち早くダイレクト方式の露光機を開発し市場に提供しました。世界において数社ある競合他社の中でもNo.1のシェア率を誇り、世界で最先端技術の企業と評価されています。さらに現在は半導体製造における半導体パッケージ工程向けに特化した露光装置（PPSシリーズ）を開発し顧客から高い評価を受けています。今後はこの半導体市場のシェアを拡大していく事を目指します。

【今後の展望】
■半導体パッケージ工程は、これまで主流であったPoPの技術的な限界から、新しい潮流である、Cu Piller/TCBを用いたFC-CSP、FO-WLPといった新技術が台頭しています。こうした新技術の導入に対して同社は積極的に世界最先端の新製品を開発・提供します。
■各企業のグローバル化に伴い、同社も積極的に海外に製品を展開しており、現在は輸出が8割を占めています。※製品輸出先:中国（44％）、台湾（16％）、韓国（14％）

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・機械・装置メーカーにて国内/海外営業経験がある方
・半導体製造装置の国内/海外営業経験がある方

【歓迎要件】
・これまでに露光装置の営業経験がある方
・語学力（英語・中国語・韓国語尚可）