株式会社Ｐｒｅｆｅｒｒｅｄ　Ｃｏｍｐｕｔａｔｉｏｎａｌ　Ｃｈｅｍｉｓｔｒｙ

【製造/化学領域×AISaaS】アカウントマネージャー

★こんな方にお勧め★
・急成長中のジョイントベンチャーで働いてみたい
・海外展開・拡販に興味がある方
・化学や製造領域に興味がある方
・大規模SaaS（単価1000万円オーバー）といった社会貢献性の大きい企業で働きたい

■企業概要
※株式会社Preferred NetworksとENEOS株式会社で共同設立のジョインのベンチャー
・設立：2021年6月1日
・資本金：3.1億円
・株主：株式会社Preferred Networks, ENEOS株式会社, 三菱商事株式会社
・テクニカルアドバイザー：Ju Li（米マサチューセッツ工科大学教授）

※実際の業務は下記の中から経験や能力に応じて、チーム内で役割および地域を分担して対応いただきます。

■営業戦略立案と実行：
- 会社の事業目標に沿った包括的な営業戦略を策定し、実施する。経営陣、マーケティングチーム、製品チーム等と密接に連携し、営業目標とKPIを定義し、達成に向けたロードマップを作成する。
- 業界動向、競合他社、顧客ニーズを常に把握し、営業戦略を改善し、競争力を維持する。
- 日本に加え、欧米、東アジアを中心とした営業戦略を策定し実行する。
- CRMツールを利用して、営業パイプラインを管理する。

■セールス：
‐ マーケティング部門と連携し、新規顧客との接点を構築する。
- 潜在顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施し、必要に応じて製品のデモンストレーションを行う。
- 技術メンバー、バックオフィスと協力しながら潜在顧客の課題解決方法を提案する。
- 社内法務部門と協力しながら顧客との契約条項を交渉する。

■アカウントマネジメント：
- 社内関連部門と連携し、新規顧客（企業、アカデミア等）との接点を構築し、顧客課題解決方法を提案し、契約を獲得する。
- 顧客に対してMatlantisの価値を効果的に伝えるためのプレゼンテーションを企画・実施する。
- 顧客と長期にわたる信頼関係を構築し、技術メンバーと協力してご契約後のポストセールス業務を通じて、顧客体験を向上させるための策を立案・実施する。
- 顧客のニーズ・課題に応じた適切なプラン・ソリューションの提案を行う。

■チーム運営・育成：
- 効果的な営業資料や社内育成を通じて、営業プロセスの効率化・高度化を図る。
- チーム全体の営業能力を向上させる。
- 社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定を行う。

株式会社Preferred NetworksとENEOS株式会社で共同設立のジョインのベンチャー
材料探索のためのシュミレーションSaaSプロダクト「Matlantis」を展開。
Matlantisは従来の原子シミュレータに深層学習モデルを組み込んだNeural Network Potential（NNP）に基づいて、原子スケールで材料の挙動を再現して大規模な材料探索を行うことのできる汎用原子レベルシミュレータ。
物理に基づく従来の汎用的な原子シミュレーションでは、材料の電子状態を解くという非常にコストのかかる計算を通して挙動を計算する必要があります。一方でMatlantisは、強力な表現力および汎化性能をもたらす深層学習技術を使って原子の挙動を再現するために必要なエネルギーや力を直接学習することで、電子状態の計算を回避しています。
これによって汎用性を維持したまま計算コストを大幅に削減し、現実に近い複雑な系を、大量かつ高速に計算を実現。

• リモートワーク可