栗田工業株式会社

営業推進(水処理運転管理契約)【プライム/業界最大手】

【職務内容】
同部では、水処理プラント設備として納入した
・用水設備(純水・超純水)
・排水処理設備
を対象に全国各地に営業拠点を持ち、アフターサービスであるメンテナンス事業を行っています。
中でも同課ではメンテナンス事業の営業及び営業支援を行う役割を担っています。

■水処理装置の運転管理・メンテナンスに於けるサポート契約ビジネスの提案、推進
（純水、超純水、排水処理、排水回収などの設備に対し、現地調査、計画立案・作成、 顧客への提案、営業支援を行う）
■DXを活用した運転管理サポートのビジネスツールの開発サポート・アドバイス

担当製品：純水、超純水、排水処理、排水回収など
ミッション：メンテナンス契約の推進

【業務の流れ】
1.現場調査・設備診断
2.契約プランの立案・提案(相手方：設備管理部署の課長～工場長)
3.顧客課題からプランの再策定・提案
※契約及び起票は各営業拠点にて行います
4.DXチームへのツールの改善案*の提案・打ち合わせ
※クリタデータ基盤システム、SalesForceなど

DXチームへのツールの改善案*：
顧客の運転管理における課題(顕在的、潜在的)を抽出し契約プランを提案、また、DXツールの改善や開発のためDXチームへフィードバックを行い、共同でDXツールの改修を進めます。

【募集背景】
同課では主に半導体業界のお客様を中心に、用水装置(純水・超純水)のメンテナンス/アフターサービス提案を行っております。
半導体市場の活況化や、用水需要の高まりにより売り上げも好調であり、業務量が増加していることから、この度増員募集を行います。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷の低減などの社会的な課題解決に取り組み、貢献できる。
■DXを活用した新たな水処理設備の運転管理手法の企画、開発に携われる。
■全国の様々な製造業界の方とかかわることが出来る。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 CSVビジネス推進部 契約継続ビジネス管理課　課員4名
部署ミッション：国内水処理装置に於けるソリューション提案と契約ビジネスの推進

部署業務：
■メンテナンス
　・単品販売
　・機能材交換
　・機器類(購入品)の修繕 など
■継続契約型サービス
　・メンテナンス契約
　・水供給契約

同課では継続契約型のサービス展開に関して、東西の販売事業会社(クリタ東日本、クリタ西日本)を中心に、クリタGr営業拠点の営業支援を行っています。


【その他】
お客様の状況によりますが、月に2-3回程度の出張が発生いたします。
※対象エリア全国
在宅勤務も柔軟に併用でき、業務状況により週2-3日程度の在宅勤務が可能です。

★☆東証プライム上場　水と環境の先進的マネジメントを手掛ける国内最大手企業★☆
～東洋経済社「2021年離職する人が少ない大企業ランキング」第4位！圧倒的な定着率を誇ります～
【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年～2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は４8.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

• リモートワーク可