システムインテグレーター

コンサルティング営業

【募集背景】
取引先企業の増加に伴う組織拡大における人員強化

【仕事内容】
昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 同社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。
従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。

＜同社の実績例＞
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります

■お任せする業務
・顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業
・顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動
・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援
・営業メンバーの育成・マネジメント

■営業活動の流れ
アタック先選定
・インバウンド（web、メール、電話）
・アウトバウンド（展示会リード、セミナーリード）
訪問準備
・顧客情報収集
・資料準備
商談
・会社紹介
・事業紹介
ヒヤリング
・相談内容のヒヤリング
・質疑応答
・必要事項の確認（BANTCなど）
リレーション構築
・定期的な情報提供
・情報の深堀り
・競合/先方社内の情報収集
提案チーム結成
・開発、デザインチームと提案内容検討
提案
・提案書作成
・顧客プレゼン
・提案後フォローアップ/追加ヒヤリング
受注
・プロジェクトフォロー
・契約関連対応

■このポジションで経験できること
・世にまだない、新しいサービス構築に携われる
・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる
・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある
・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる
・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える

■組織・チームカルチャー
以下いずれかの部に配属となります。
・フィールドセールス部
-メイン業務：新規顧客開拓営業
-組織体制：フィールドセールス課
-人数：8名
・エンタープライズセールス部
-メイン業務：アカウント対応による深耕営業
-組織体制：エンタープライズセールス1課・2課
-人数：12名

• 副業制度あり
• 女性が活躍

上記配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能 ※フルリモートワーク特例措置あり