株式会社小森コーポレーション

【東京/在宅可/プライム上場】紙幣印刷機の海外技術営業

【募集背景】
組織の高齢化に伴い、後任として業務を担っていただけるメンバーを募集しております。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業技術担当として、国内外のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）の多様なニーズに応えるシステム、サービスの提案を技術的な側面から行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、セキュリティ印刷市場におけるさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

【業務内容】
セキュリティ印刷市場のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）のニーズを吸い上げ、製品開発に活かすための架け橋となるポジションです。営業、開発、製造部門と連携した技術的コミュニケーションの支援がメイン業務となります。

(1)顧客ニーズのヒアリング・解決策提案
(2)製品の技術的説明、導入支援
(3)導入後のアフターフォロー、フィードバック回収
(4)その他、証券印刷機械の営業における技術的サポート　

【入社後のサポート体制】
スキルマトリックスを作成し、営業、開発、工場と連携して必要スキルを習得できるよう教育計画を策定いたします。同時に1年間は現担当者とのOJTを行い、一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。

【組織構成】
証印営業技術部　部長1名、メンバー1名　計2名

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。

【同ポジションの魅力】
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。

【働き方】
・残業時間：月平均20時間程度
・国内出張⇒週1.2回生産開発拠点のつくば市自社工場へ出張が発生
※秋葉原駅から1H程度の場所
・海外出張⇒年5回程度
顧客や協力企業とのコミュニケーションを目的とした海外出張が発生
・リモートワーク：週2回まで可

【同社の特徴】
■産業用印刷機械メーカーとして、書籍・広告・パッケージなど身の回りにある様々な印刷物を生み出しています。また、国内唯一の紙幣印刷機械メーカーであり、今まで培ってきた製品の精度の高さと技術力が紙幣の偽造防止を可能にしています。
■2023年に創業100周年を迎え、安定した経営基盤のもと、国内シェア約50%、海外シェア約15%、取引国数は90ヶ国とグローバルに展開しており、印刷機械のトップクラスシェアメーカーとして業界を牽引。
■近年のキャッシュレス化やペーパーレス化といったといった社会的背景を受けて、デジタル印刷事業とプリンテッド・エレクトロニクス事業に注力。短納期・小ロットなどのニーズに応じた印刷機械の開発や、電子回路や電子部品の製造に印刷技術を応用する研究など事業領域を新たに広げています。

～国内唯一の紙幣印刷機メーカー！海外売上比率60％超のグローバル企業です～

【同社の強み】
■自己資本比率60％越え！堅実な経営基盤がございます！
同社は、印刷機器において国内トップシェアがあり絶対的な安定性を誇ります。
安定した国内事業を基盤に、現在では国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しております。
■輸出比率が6割以上のグローバルカンパニー！
売上げの約6割を輸出が占め、国際性の高さが大きな特徴です。他社に先駆けて機械の自動化・スキルレス化を進め、世界中のお客様から圧倒的な支持を獲得しています！
今後はBRICsや東ヨーロッパ、東アジア諸国といった市場での活動も強化しております。

【今後の事業展望】
小森コーポレーションは、印刷機器において国内トップシェアを誇ります。
国内の景気回復により印刷業界も設備投資を強化しており、需要がますます伸びています。
国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しており、世界トップメーカーであるハイデルベルグを
相手に海外展開を強化します。又、国内では紙幣印刷機を独占しており、絶対的な安定性を誇ります。
安定した国内事業を基盤に、現在、海外事業を積極的に拡大しております。

• リモートワーク可

リモートワーク：業務に慣れていただいた後は、活用していただくことが可能です。（現在課内メンバーは週2日程度リモートワークを活用しています）