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VP of Sales候補

同社では営業組織の拡大に伴い、大手企業（特に製造業）への営業活動を本格化させています。既にシンプルなプロダクト提案型営業は一定の成果を出していますが、今後はエンタープライズ特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた営業戦略の高度化が求められています。
現在もエンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集していますが、より抜本的に組織全体に高度な営業の型を定着させることが急務です。
そのため、営業戦略の設計から組織体制の構築・実行までをリードできるVP of Salesポジションを新設し、事業成長の中核を担っていただきます。

【業務内容】
営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。
マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。
営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。

【具体的には】
■エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進
■社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計
■営業プロセス（リード～クロージング）の標準化・最適化
■製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築
■営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用
■営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む）
■マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進
■主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝