三菱電機株式会社

【和歌山】チラー・給湯チラー製品のマーケティング及び営業

職務内容
●採用背景
当社は、チラー（冷水や温水を作る製品）事業を国内に展開しております。地球温暖化が加速する中、国が掲げる2050年カーボンニュートラル目標達成に向けて各企業が取組を進めております。チラー・給湯チラーは、熱源の転換を進めていくことで目標達成に貢献できる製品となっており、今後も市場の拡大が見込まれる事業の一つです。当社のチラー事業を一緒に拡大・盛り上げてくれる方募集しています。

●業務内容
チラー・給湯チラーのマーケティング、販売企画、販売促進、技術対応、営業戦略立案など

≪具体的には≫
・販売会社（エリア担当）を担当いいただき、販売企画・管理、技術対応、営業戦略立案。
・販売企画は、カタログや技術資料や納入事例など前線営業マンの販売ツールを作成。
・販売会社と同行し製品のＰＲや説明会などの講師対応。
・マーケティングを行い、製品開発・戦略策定も実施。
・技術対応により、所内の設計者との関わりも深くなります。

●使用言語、環境、ツール、資格等
製作所内で使用する言語は日本語です。製品知識が身につくようOJTやOFF-JTにて教育いたします。

●組織のミッション
・営業部
国内、海外市場向けの業務用空調機、産業冷熱製品の企画、開発の計画策定、生産計画まで全般業務を担当。

・チラー・給湯営業課
国内向けのチラー・給湯チラーの販売プロモーションを担当。展示会や説明会を企画し、市場動向や、法規制、補助金の最新情報を業界に発信するとともに、販売促進の旗振り役となり販売促進を担う。また、投入先の市場ニーズや環境規制・法令等を踏まえ、幅広い顧客に必要とされる製品の開発企画を設計部門にフィードバックし、製造と販売の連携を担う。

●業務の魅力
チラー事業は、サブユーザーさまの設計や提案を通じ、製造業・データーセンター・ビル・病院・老健などたくさんのお客様にご採用されています。製品開発や販売促進活動を通じ、当社のチラーが採用されることで「暑熱対策」「職場の環境改善」「カーボンニュートラル」「省力化・省人化」に貢献できることで達成感を味わえます。また、サブユーザーさまとの関係性を作ることで自身の成長にも繋がります。

●事業/製品の強み
当社の空冷式モジュールチラーDT-Rは発売して10周年を迎えます。製品ラインナップ・性能は業界トップクラスです。給湯チラーはカーボンニュートラルを背景に業界が大きく伸長しており、当社製品もたくさんご採用いただいております。市場の評価も高く、高シェアな商品もあります。また、修理、保守サービスを担う三菱電機ビルソリューションズとの連携で顧客満足度を向上させています。

●キャリアステップイメージ
チラー業界の知見を広めていただき、若手の育成、チラー事業の拡大に貢献いただけるキーパーソンになってほしいと考えています。

●職場環境
①出張：有 (頻度：2回/1か月、期間：3～6日間程度/半期)
②転勤可能性と想定移動：有、関連他事業所（国内全般）・海外拠点（ただし、国内経験を経た後）
③リモートワーク：可 (週1～2日程度利用可能な時期・職場もあるが、繁閑・業務内容による)
④話がしやすい風通しのよい職場です。

■同社は、産業・FAやエネルギーを始め、通信・半導体・電子デバイス・宇宙等、12の事業領域を展開する総合電機メーカーです。多様化する社会課題の解決に向け、100年培った経営基盤の強化に加え事業モデルの変革により、ライフ、インダストリー、インフラ、モビリティの4つの領域において、グループ内外の力を結集した統合ソリューションを提供していきます。
■リーマンショック時も黒字を計上。バランス経営を志向しており、「成長性」に加え、高い「収益性」「効率性」を継続して維持。「健全性」も加味することで更なる企業価値の向上に繋げています。
■エネルギー事業は、創業以来続く伝統あるビジネスで、発電から送変電、配電に至るすべてのフェーズにおいて、世界各国の電カインフラの発展に大きく貢献してきました。再生可能エネルギーやスマートグリッドなど電力供給の多様化・分散化を受け、パワーエレクトロニクス技術やICT、loTを活用した新たなビジネスにも積極的に展開しています。
■国際特許出願件数第2位（国内1位）の技術に立脚した幅広い事業を有する強みを生かし、ニューノーマルを始めとした新たな社会課題の解決について、技術・事業シナジー進化による同社独自の統合ソリューションの提供によって寄与しています。
■同社グループは2025年度に売上高5兆円、営業利益率10%を目指していきます。また、ROEは10%、キャッシュ・ジェネレーションは、中計期間の5年間で3.4兆円を目指します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下、いずれかに該当する方。
■空調冷熱事業のご経験または興味がある方
■マーケティング、商品企画経験者
■若手の人材育成に興味がある方

【歓迎要件】
●求める人物像
・コミュニケーション能力がある方
・率先して仕事を覚えて進めてくれる方
・若手パーソンともフラットに会話ができる方
・柔軟な考え方ができる方

●希望する専攻分野
電気・機械・制御・給湯（業務・プロセス）の経験