三菱電機株式会社

【東京】カーボンニュートラル推進のソリューション営業

【採用背景】
製造業を中心に、日本企業は“脱炭素・省エネ・安心安全な操業”の実現が急務となっています。三菱電機では、この社会的ニーズに応えるために 「E&F（Energy & Facility）ソリューション事業」 を本格的に拡大中。お客様の現場に入り込みながら、エネルギー最適化/カーボンニュートラル/生産設備の安定稼働といった課題の整理から解決まで伴走するプロジェクトが増加しており、新たな価値を共に創る仲間の採用を強化しています。

「ただの営業」ではなく、自ら事業を創る“ビジネスデザイナー的な営業” を目指せるポジションです。

【業務内容】
■ソリューション営業（直接営業）
製造業を中心とした国内顧客に対し,カーボンニュートラル/安心・安全操業をテーマに、顕在ニーズの整理、潜在ニーズの発掘を行い、課題解決型のソリューションを提案。

■営業企画（代理店マネジメント・支援）
代理店との商談管理や営業活動の支援など、戦略策定～現場推進まで一貫してリードします。

■新規商材・サービスの創出活動
市場ニーズに基づいた仮説立案/新しい商材の企画/サービスモデルづくりなど、事業開発要素に深く関われます。

顧客の声 × 市場変化 × 自社グループの技術をかけ合わせながら、これまでにない価値を創り出していく業務です。
関連HP：https://www.mitsubishielectric.co.jp/business/biz-t/contents/pro-eye/pick024.html

【キャリアステップ/期待役割】
顧客提案、代理店支援活動をしながら、新規事業の創出活動にも取り組んで頂きます。
チームにおける次のリーダークラスとしての役割を見据えて取り組んでいただきます。

【組織構成】
エネルギー・システムソリューション営業部(15名)
└エネルギーソリューション営業課(8名)、 ファシリティソリューション営業課(6名)
　└ファシリティソリューション営業課担当　★配属先

【働き方】
残業時間 ：月平均25時間/繁忙期40時間
出張：有 (頻度：1回/月、期間：2日程度)
リモートワーク：導入実績有 (週1日程度利用可能)
中途社員の割合：約60%

【組織のミッション】
■エネルギーシステム事業本部：
技術革新と創造力で、エネルギーをみんなに、そしてクリーンに～活力とゆとりある社会の実現に貢献～

■エネルギー・システムソリューション営業部：
脱・単なるシステムベンダー、既存/新規顧客へ新しい価値を提供し、新しい関係を構築する

■ファシリティソリューション営業課：
製造業など電力需要家向けエネルギー及びファシリティソリューションの販売に関する事項に取り組む

【同ポジションの魅力】
■業務の魅力
カーボンニュートラル達成あるいは安心・安全な操業に向けては、お客様の状況、方針により、様々な解決策が考えられます。お客様から頂いた情報やデータを基に、お客様をリードしながら当社グループが提供する製品・サービスに紐づけ、新しい事業を作り上げていくといった非常にやりがいのある業務であると考えております。

■製品・サービスの魅力
世界の電力インフラ事業を支える電力関連機器・システムの製造販売を母体とする本部に所属しながら、異なる事業本部等と横断的に連携し、新しい事業に最前線で参画頂くことができます。お客様から集めた声や市場環境などから、ご自身のいままでのご経験・スキル・知識を活かして、新しい提案手法の検討や新しいサービスの企画に関わることができます。

■同社は、産業・FAやエネルギーを始め、通信・半導体・電子デバイス・宇宙等、12の事業領域を展開する総合電機メーカーです。多様化する社会課題の解決に向け、100年培った経営基盤の強化に加え事業モデルの変革により、ライフ、インダストリー、インフラ、モビリティの4つの領域において、グループ内外の力を結集した統合ソリューションを提供していきます。
■リーマンショック時も黒字を計上。バランス経営を志向しており、「成長性」に加え、高い「収益性」「効率性」を継続して維持。「健全性」も加味することで更なる企業価値の向上に繋げています。
■エネルギー事業は、創業以来続く伝統あるビジネスで、発電から送変電、配電に至るすべてのフェーズにおいて、世界各国の電カインフラの発展に大きく貢献してきました。再生可能エネルギーやスマートグリッドなど電力供給の多様化・分散化を受け、パワーエレクトロニクス技術やICT、loTを活用した新たなビジネスにも積極的に展開しています。
■国際特許出願件数第2位（国内1位）の技術に立脚した幅広い事業を有する強みを生かし、ニューノーマルを始めとした新たな社会課題の解決について、技術・事業シナジー進化による同社独自の統合ソリューションの提供によって寄与しています。
■同社グループは2025年度に売上高5兆円、営業利益率10%を目指していきます。また、ROEは10%、キャッシュ・ジェネレーションは、中計期間の5年間で3.4兆円を目指します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■下記いずれかのご経験
・エネルギー関連企業でのカーボンニュートラル等を切り口とした法人営業経験
・金融機関、商社、コンサルティングファームでのソリューション営業経験


【歓迎要件】
・英語力(海外展開も視野に入れた事業につき)