その他（医薬・医療）

【東京】インサイドセールス（マネージャー候補）

【業務内容】
私たちが向き合うのは、日本の医療・介護の「持続可能性」です。
病院・介護施設の経営支援やDX推進を行うパートナーとして、現場の声に耳を傾け、課題を言語化し、解決策につなげていくーーその起点となるのがインサイドセールスです。

今回募集するのは、プレイヤーとしての実務だけでなく、将来的にチームを牽引するマネージャー候補としての採用です。立ち上げ・強化フェーズにあるインサイドセールス組織の型化・運用整備を担いながら、マーケティングとフィールドセールスのハブとして、戦略的な非対面営業を推進していただきます。

お任せしたいのは、単なるアポイント獲得ではありません。
対話を通じて医療現場が抱える潜在的な課題を仮説立てし、必要な情報や提案にたどり着けるよう"橋渡し"をすること。対話そのものが価値になります。

【具体的な業務】
【1】反響型インサイドセールス（SDR）
・メルマガ／ウェビナー／展示会等で関心を示したリードへのアプローチ（電話・メール・手紙・FAX等のマルチチャネル）
・ヒアリングを通じた状況整理、課題の顕在化、検討テーマの設定
・検討時期が先のお客様への中長期的な情報提供・定期フォロー（ナーチャリング）
・主な対象：病院・医療法人の経営層（理事長・院長・事務長）や現場責任者
※一部、プッシュ型（BDR）業務を含む可能性があります。

【2】戦略的アプローチ（ABM）
・ターゲットとなる医療機関・介護施設の選定／リスト管理
・HPや公開データ等から経営状況・論点をリサーチし、課題仮説を構築
・仮説に基づく接点設計（誰に・何を・どう届けるか）とアプローチの実行

【3】データマネジメント／部門連携
・SFA（Salesforce等）への活動ログ入力、パイプライン管理
・マーケティング部門へのフィードバック（リードの質、訴求の刺さり方、改善点など）
・フィールドセールスと連携した商談の引継ぎ・フォロー

【働く魅力】
・戦略策定にとどまらず、現場に深く入り込み、クライアントに伴走しながら実行まで支援するコンサルティングスタイル
・予算策定、収益改善施策の立案、業務改善、組織構築支援など、幅広い経営課題に裁量を持って関与できる
・経営数値と現場オペレーションの両面から課題解決に取り組むことで、経営人材としての実践的なスキルが身につく
・全国各地の地域中核病院を中心に支援しており、医療従事者や地域社会への貢献を実感できる
・コンサルティングファームや金融機関出身者に加え、医師・看護師・薬剤師などの専門職が在籍し、多様なプロフェッショナルから学べる環境
・年齢や年次に関わらず意見交換が活発で、互いに刺激を受けながら成長できる組織カルチャー

【同社で働く魅力】
・日本の医療・介護の「持続可能性」を、対話から切り拓きます。社会課題に真正面から向き合い、現場の変化を後押しできる仕事です。
・インサイドセールスが担うのは“アポ獲得”ではなく、医療現場の潜在課題を仮説立てし、解決策へつなぐ「橋渡し」。対話そのものが価値になります。
・医療法人の理事長や院長、事務長など意思決定者と向き合い、経営の論点を整理していく中で、提案力・課題設定力・関係構築力を磨くことができます。
・立ち上げ／強化フェーズだからこそ、型化・運用整備・部門連携の設計など、仕組みづくりから関わることができます。
・マーケティング×営業のハブとして、一次情報とデータを行き来しながら改善を回し、事業成長に直結する手応えを得られます。