株式会社日立製作所

【東京】営業企画・管理(防衛省向け装備品向け営業部門)

【期待する役割】
チームの責任者として、営業部門と協働し、当社のみならず日立グループ全体の視点から顧客・社会の課題解決に向けたソリューション(IT・OT・プロダクト)の方向性を明確にするとともに、成長戦略実現、経営目標達成に向けた業務運営計画を策定し、着実な受注・計画実行に向けたマネジメントを通じて、同社グループ全体が担う既存ビジネスの事業拡大に向けた可能性を探求してもらいます。

また、自組織における経営数値をマネジメントするとともに、営業関連システム・リソースの最適化・高度化を実現するために尽力いただくとともに、営業部門と協働し、当社のみならず同社グループ全体でネットワークを構築し、価値起点でものごとを捉え、あらゆるリスクを回避・解決しながら、OneHitachiやアカウント、アライアンスパートナーとの協創による社会イノベーション事業の創出・スケーリングを推進し礎を築いていく業務になります。

その上でチームの組織能力向上に向けた人財マネジメントを策定、実行していただくことを期待しております。

【職務詳細】
ご経験等に応じて詳細の業務を決定しますが、本ポジションでは①～③を中心にチームの責任者として管掌いただく想定です。

①営業部門の推進支援
・部門・職種を越えて連携し、顧客の志向やニーズを把握するための情報収集・共有を行い、
営業部門が顧客の期待に応えることができるソリューションを提供できるようサポートを実施。
②業務プロセスの運用改善
・業務プロセスやシステムの適切な運用を確認し、必要に応じてマネージャーへ提言します。
・データ管理システムを運用しながら改善点を把握し、各種データおよび分析レポートのとりまとめを行います。
③ガバナンス・コンプライアンス遵守に向けた対応
　法律や社内規則、コンプライアンスの遵守状況を確認し、必要に応じて改善点を提言。
④事業成長に向けた情報収集・分析
・業界トレンドや政策、新興市場などを調査し、防衛事業の拡大につながる可能性を検討し、関係者へ展開。
社内外のビジネスケースやプロジェクトについて、営業部門での有用性や実現可能性、採算性を確認し、必要な情報を展開。
・事業戦略実現に向けたデータ分析や社内外の関係者に対して複雑で難易度の高い問題に関する専門的な提言や情報を提供

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
安全保障は、政府が担う公共の福祉の根幹であり、私たちの防衛事業は、その一端を現場から支えています。
直接的な顧客折衝や受注活動を行う立場ではありませんが、業績管理や各種分析、業務の仕組みづくりを通じて、自らの担当業務が現場の意思決定や業務の円滑な遂行につながっていることを実感できる役割を担っています。

■キャリアパス
入社後は、課長級のもとでOJTを通じて、防衛事業に関する基礎知識や営業企画業務に必要なスキルを段階的に身に付けていただきます。
経験豊かな上長や同僚と協働しながら、早期に担当業務を持ち、業績管理や各種分析などの実務を通じて現場理解を深めていくことを期待しています。
また、社内の教育カリキュラムを継続的に受講することで、企画・分析・マネジメント等のビジネススキルを磨き、変化の早い事業環境に対応できる力を養うことができます。
当社では社歴にとらわれず、能力や経験、資格等に応じて上位職への登用機会があり、本人の志向や適性に応じたキャリア形成が可能です。

【働く環境】
■配属組織/チームについて
配属部署は約20名で構成されており、そのうち社員は約10名、営業部門の業務支援を行うパートナー社員が約10名在籍しています。
社員は40代～50代を中心とした経験豊かなメンバーで構成されております。

■働き方について　
在宅勤務と出社勤務を組み合わせた働き方が可能です。業務内容や状況に応じて柔軟に運用していますが、原則として週1日はオフィスへの出社日を設けています。

【福利厚生】
■住宅支援
住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。
■育児教育
育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等

～「社会イノベーション」で地球規模の課題解決のグローバルリーダー！！～

■日立製作所は社会イノベーション事業を推進して、社会の課題と企業経営の課題をデジタルで解決し持続的な成長を実現するということを目指すべき事業の姿と位置づけ、それを実行することで人々のQoLの向上・顧客企業の価値の向上（社会価値・環境価値・経済価値の向上）を実現する企業です！
■特に成長分野をモビリティ、ライフ、インダストリー、エネルギー、ITの５つのソリューション分野と定めて、それぞれの分野でお客さまの社会価値、環境価値、経済価値の向上に貢献しております。これまで日立製作所で培ってきた、OT（制御・運用技術）×IT（情報技術）×プロダクトを武器により世界規模で事業を加速させていきます！
■現状よりよい社会の実現へ向けて、デジタル技術を活用した変革「DX（デジタルトランスフォーメーション）」が求められています。そこに対して同社はさまざまな事業領域のお客さま・パートナーとともに、デジタル技術による社会イノベーションに取り組んでおり、予測不能な変化のきざしをとらえアクションを起こすためにLumadaを提案活用しております。

※Lumadaとは：“Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）“と“Data（データ）“を組み合わせた造語。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していくという思いを込めている。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・事業会社において、企画・管理・営業支援等の業務経験
・複数の関係者と連携しながら、業務を調整・推進した経験