株式会社タムラ製作所

【埼玉】営業（電子化学材料） ≪東証プライム上場メーカー≫

【期待される役割/背景】
車載市場を中心に、産業機器・民生業界向けの電子化学材料（ソルダーペースト・フラックス）拡販活動をお任せいたします。
既存顧客向けの営業をお任せし、30社ほどの取引先をご担当いただく予定です。
外出は週2～3日程度で、社有車を使用し、お客様の事業所や工場へ訪問して頂く営業スタイルです。

営業組織の強化を目的とした募集であり、同社の電気化学材料という訴求力の高い製品を顧客に提案していきたいというご志向性の方に是非ご応募いただきたいポジションです。

【業務内容】
■車載、産機、民生業界などの既存顧客への営業活動（定期訪問 等）
■新規顧客の開拓
■売上管理、見積書作成などの社内業務

※売上規模の大きいメイン顧客は一人あたり10社程度です。
※新規顧客の開拓は、展示会後のフォローや、タムラグループ内の他事業部門からの紹介が中心となります。

■業務の一環として、廃はんだ回収作業を行う場合があり、15～20kg程度の重量物を運搬することがあります。
サステナビリティ戦略の一環として、原材料の再資源化や廃棄物削減を目的に取り組んでいる業務です。

【担当する製品について】
ソルダーペーストとは、プリント基板上に電子部品を実装する際に使用される材料です。
すず・銀・銅などの金属元素を主成分としたはんだ合金の粉末と、フラックスと呼ばれる化学材料をクリーム状に混ぜ合わせたものです。

【本求人の魅力】
■車載・産業機器・民生など、これからも伸びていく分野を担当でき、成長市場で営業経験を積むことができます。
■ソルダーペーストやフラックスなど、電子機器に欠かせない素材を扱うため、営業として働きながら、ものづくりや技術の知識も身につけることができます。
■既存顧客への深耕営業に加え、展示会フォローなどを通じて新規開拓にも関われるため、若いうちから営業スキルの幅を広げられる環境です。

【キャリアパス・入社後の流れ】
電子化学材料の製品知識を習得いただき、他のメンバーと同行しながらOJTを行います。
3ヶ月を目途に担当顧客を持っていただき、顧客要求対応、新規顧客の開拓など営業としての業務を遂行いただきます。

【配属部署・働き方】
実装・回路機能営業統括部　東日本営業Ｇ
メンバー6名

・平均残業時間：25時間程度

【同社について】
タムラ製作所は、電子材料・電子部品・電子機器の3つの事業を柱に、創業100年以上にわたりエレクトロニクス産業を支えてきた総合メーカーです。はんだ材料・磁性材料・トランス・電源機器・電子機器など、多岐にわたる製品で国内外の大手メーカーと長年にわたり取引実績を築き、安定した経営基盤を有しています。
同社の強みは、素材開発から製品設計・製造まで一貫して手掛ける技術力と、きめ細かなカスタマイズ対応力です。自動車、宇宙、産業機器、家電、情報通信機器など、幅広い分野で採用されることで、特定市場に依存しない事業ポートフォリオを実現しています。
また、国内外に生産拠点や販売ネットワークを展開しており、グローバルに安定した供給体制を確立。環境負荷の低い材料開発や省エネ・高効率な電源機器の提供など、環境・エネルギー課題への貢献も積極的に進めています。
特に高温・高振動など負荷のかかる厳しい環境においても製品の質の高さが認められており、自動車業界や宇宙航空産業といった高信頼性が求められる分野からも厚い信頼を獲得しています。
「エレクトロニクスの裏方」として社会インフラを支え続ける同社は、100年企業ならではの中長期的な安定性と、技術者としてのやりがいを両立できる環境と言えます。

1924年創業のタムラ製作所は歴史ある電機企業のうちの1社です。1935年に自社開発した高品質のラジオ受信機用 トランスから始まり、多種多様な製品を展開しています。

【魅力・強み】コア技術を活かした成長を目指し、パワエレ、モビリティ、IoT市場で製品展開をしています。パワエレ分野では、大規模な風力発電設備や、直流給電（HVDC）による送配電で、大型トランス・リアクタが使用されています。世界8か所の拠点から地産地消で供給できる点がタムラの強みです。現在は、北米・中南米・南米拠点が活況です。また、インバータなどで使用される電力パワースイッチング半導体を駆動させるゲートドライバモジュールも開発し、欧州の風力発電向けに需要拡大中です。
モビリティ分野では、電子化学事業の素材技術を活用し、素材技術で差別化した電子部品事業を拡大します。特に、ダストコアの技術はタムラが業界をリードしており、車載用リアクタの評価にもつながっています。

【就業環境について】世界17か国40拠点に拠点があり、グローバルに事業を展開。タムラをよりよい会社、よりよい組織にするために、みんなで集まって相談しながら会社を変えていく場を設け、風土改善活動に積極的に取り組んでいる。その一環である心理的安全性向上への取り組みが、組織や社会に対しインパクトのあるものと評価され、「心理的安全性AWARD2022」にてゴールドリングの受賞歴あり

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■車の運転免許をお持ちで運転が可能な方
■法人営業経験2年以上で下記のスキルが身についている方
・コミュニケーション・信頼関係構築・ヒアリング・プレゼン・交渉・情報収集
■実務レベルでExcelが使用できる方

【歓迎要件】
英語や中国語が話せる方