その他（流通・小売・サービス系）

【LS事業部】新規アカウント開発営業マネージャー

【期待している役割】
本ポジションは、ヤマシタのリネンサプライ事業における新規売上拡大を担う営業組織のマネジメントおよび、大手顧客に対する戦略的アカウント開拓を推進する中核ポジションです。

単なる営業管理ではなく、既存大手顧客の深耕（本部攻略）や競合からのシェア獲得、3C分析を踏まえた勝ち筋設計を通じて、事業成長を直接ドライブする役割を担います。

プレイヤーとしても自ら顧客に入り込みながら、営業組織を牽引し、将来的には事業成長を担うリーダーとしての活躍を期待しています。

【募集背景】
インバウンド需要の回復・拡大を背景に、ホテル・宿泊業界におけるリネンサプライ需要は急速に拡大しています。
同社は既に業界大手のポジションを確立していますが、「競合からのシェア獲得」「大手顧客の深耕」「新規開業案件の取り込み」をさらに加速する必要があります。
そのため、新規営業組織の強化およびマネジメント体制の構築を目的として、本ポジションを新設・強化しています。

【職務内容】
営業マネージャーとして、プレイングマネージャーの立場で以下業務を担っていただきます。

■営業組織マネジメント
・新規営業チーム（5名）のマネジメント
・週次MTG、商談同行を通じた育成・進捗管理
・新規売上目標の達成

■既存顧客の深耕・本部攻略
・既存チェーンホテルの本部アプローチ
・キーパーソン特定および商談創出
・新規開業・課題ニーズのヒアリングと案件化

■戦略的提案営業
・3C分析に基づく営業戦略設計
・競合分析および差別化戦略の立案
・顧客課題に応じたソリューション提案

■シェア拡大施策の推進
・競合からのリプレイス戦略の設計・実行
・新規部屋数・取引拡大に向けた営業活動

【ポジションの魅力】
■成長市場×業界再編のど真ん中
観光立国の流れの中で市場が拡大する中、シェアNo.1を目指す事業の中核に関われます。

■営業×事業開発のハイブリッド
単なる営業ではなく、3C分析・競合戦略を踏まえた“勝ち筋設計”から関与できます。

■顧客本部攻略という高難易度ミッション
大手チェーンホテルの意思決定層に入り込み、事業パートナーとして関係構築できます。

■組織マネジメント×プレイヤーの両立
5名の営業組織を率いながら、自らも案件創出・受注に関与するため、影響力の大きいポジションです。

■投資フェーズの追い風
新工場建設（50億規模）など供給力強化が進んでおり、営業として“売れる環境”が整っています。

• 副業制度あり