ハードウェア・ソフトウェアベンダー

【外資系IT企業(日本法人)/自社SaaS】セールス

仕事内容
【職務内容】
弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。
新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。

【具体的な業務内容】
? 新規開拓営業・既存顧客営業
o 新規顧客の開拓（リード獲得、コールドコール、オンライン商談など）
o ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ
o 顧客企業のキーパーソン（決裁者・部門長）とのリレーション構築o 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案

? ソリューション提案活動o 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案
o プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施
o 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉

? 営業戦略の立案・実行o 四半期・年度ごとの営業計画（パイプライン構築、成約目標）を策定
o 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ

? 社内外連携
o カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ
o マーケティングと協働したリード創出（キャンペーン・セミナーの企画）
o アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有（機能改善の提案）

? レポーティング・分析業務o 週次・月次の営業報告（商談進捗・売上予測）
o 営業 KPI（商談件数、提案数、成約率など）の可視化・改善
o 成約・失注の分析、改善提案
o 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加

【魅力】
・日系色の強い外資系企業
　→米国本社からの期待感が高く、ビジネス展開の裁量が大きい
・マイクロソフト365管理ソリューションのリーディングカンパニーとしての
　安定した事業基盤
・ベトナム、中国所属するエンジニア部隊をリソースとし事業展開をすることが可能です
・売り上げ規模年40％で成長中
・柔軟な働き方が可能
（週３日出社、週２日テレワークのハイブリッド勤務、コアタイムは10:00~16:00）
・外資経験は必要なし