その他（流通・小売・サービス系）

【LS事業部】新規アカウント開発営業マネージャー

【期待している役割】
本ポジションは、ヤマシタのリネンサプライ事業における新規売上創出の中核として、「戦略設計×営業組織マネジメント×トップセールス」を一体で担うポジションです。

単なる営業管理ではなく、「目標達成に向けた営業戦略の設計」「再現性のある営業プロセスの構築・展開」「大手顧客（チェーンホテル本部）の攻略」を通じて、事業成長を直接ドライブしていただきます。
また、自らもプレイヤーとして最前線に立ち、新規開拓・既存深耕の両面から売上創出を牽引しながら、営業組織全体の勝ちパターンを確立することを期待しています。

【募集背景】
インバウンド需要の回復および観光立国政策の推進により、ホテル・宿泊業界におけるリネンサプライ需要は急速に拡大しています。
同社は業界大手としてのポジションを確立している一方で、今後は「競合からのシェア獲得」「大手顧客本部の攻略」「新規開業案件の取り込み」をより戦略的かつ再現性高く推進する必要があります。
そのため、経験豊富な営業メンバーを束ねながら、営業戦略の設計および実行を担うマネジメントポジションの強化を図っています。

【職務内容】
プレイングマネージャーとして、戦略設計から実行まで一気通貫で担っていただきます。

■営業戦略設計・組織マネジメント
・新規営業課（5名）のマネジメント
・目標達成に向けた戦略立案およびKPI設計
・営業プロセスの標準化・再現性構築
・週次MTG、商談同行による育成・進捗管理

■新規開拓・既存顧客本部攻略
・新規取引先の開拓（ホテル・宿泊業界中心）
・既存チェーンホテル本部へのアプローチ
・キーパーソン特定および商談創出
・新規開業情報や課題のヒアリング・案件化

■戦略的提案営業（3C・SWOTベース）
・3C分析に基づく営業戦略設計
・競合分析および差別化戦略の策定
・顧客課題に応じたソリューション提案
・現場オペレーション（工場・物流）を踏まえた提案設計

■シェア獲得・リプレイス戦略
・競合他社からの切り替え戦略の立案・実行
・価格・供給・オペレーションを踏まえた提案
・新規部屋数・取引拡大の最大化

■社内連携・調整
・工場、物流、法務等との連携による提案実現
・SCM含めた全社横断での受注体制構築

【ポジションの魅力】
■「営業×戦略×再現性構築」のハイレベル経験
単発の営業ではなく、勝ちパターンを構築し組織に展開する経験が得られます。

■顧客本部攻略という高度な営業経験
大手チェーンホテルの意思決定層に対し、経営視点での提案が可能です。

■事業インパクトの大きさ
新規売上・シェア拡大を担う中核ポジションとして、事業成長に直結します。

■SCMを巻き込んだ営業
工場・物流を含めた全体最適の提案が求められ、事業理解が深まります。

■成長市場×大型投資の追い風
観光需要の拡大に加え、50億規模の工場投資により供給力が強化されており、
営業として“勝てる環境”が整っています。

■キャリアの広がり
営業マネージャーに留まらず、将来的には事業責任者や営業企画・事業企画への展開も可能です。

• 副業制度あり