豊田合成株式会社

【営業企画】グローバル販売戦略立案

～健康経営銘柄2026年度選出・残業平均15H・平均有給取得18日/年◎圧倒的な働き方の良さが魅力です～

【ミッションと募集背景】
当社は現在、売上の約7割をトヨタ自動車向け販売が占めています。今後さらなる成長と事業基盤の強化を実現するため、トヨタ向け中心の事業構造から脱却し、グローバル市場における外販事業の拡大を全社戦略として推進しています。
本ポジションは、その変革の中核を担う営業企画・マーケティング機能として新設・強化を進めている組織での募集です。
現在の組織は約20名規模で営業経験者が中心となっており、マーケティングや市場分析の専門知見は発展途上の状況です。そのため今回、市場分析や事業企画、営業戦略立案の経験を有する方をお迎えし、営業の司令塔として組織強化を図りたいと考えています。

グローバルモビリティ市場における顧客・競合・市場分析を通じて、将来の販売戦略および事業戦略の立案を担っていただきます。

【業務内容】
単なる市場調査・営業企画ではなく、
「どの市場で戦うのか」 「どの顧客を攻略するのか」 「当社の強みをどこで活かすのか」
を明確にし、経営層や事業部門と連携しながら事業成長を推進する役割です。
分析結果は経営層の意思決定にも活用されるため、会社の中長期戦略に直接影響を与えるポジションです。
モビリティ業界を中心とした市場・顧客・競合分析を行い、グローバル販売戦略の立案から実行支援までを担当いただきます。

【本ポジションの魅力】
■経営判断に直結する戦略ポジション
分析結果は経営層の意思決定材料として活用されます。
単なる調査やレポーティング業務ではなく、事業成長に向けた戦略策定そのものに携わることができます。
■グローバル市場を舞台に活躍
国内だけでなく北米・欧州の完成車メーカーや自動車関連メーカーもターゲットとなります。
海外営業拠点と連携しながら、グローバル視点で市場戦略を描くことができます。
■組織を創るフェーズに参画
営業企画・マーケティング機能は現在構築途上です。
既存の仕組みに沿って動くだけではなく、自ら考え、組織やプロセスを創り上げていく面白さがあります。
■キャリアの広がり
営業企画・マーケティング領域に留まらず、
・事業企画 ・経営企画 ・新規事業開発 ・M&A関連業務など、経営に近いキャリアパスを描くことが可能です。

【具体的な業務内容】
・市場、顧客、競合に関する3C分析および将来予測
・北米・欧州を中心とした海外市場調査および業界動向分析
・新技術、法規制、競争環境に関するリサーチ
・デスクトップリサーチや有識者ヒアリングの実施
・調査結果を基にした経営層向けレポート、提言資料の作成
・グローバル販売戦略および重点顧客攻略戦略の立案
・海外営業拠点や事業部門と連携した戦略実行支援
・事業企画、技術部門との協働による事業成長施策の推進

本ポジションは単なる営業支援ではなく、「営業の司令塔」としての役割を期待しています。
営業現場や海外拠点に蓄積される情報を集約・分析し、データと市場視点から事業成長の方向性を示していただきます。

【働き方】
・その方の生活に合わせ、週１～２回ほどリモート使用可能（試用期間3か月を除く、4か月目からリモート可能）
・フレックス柔軟

■車両全体を捉えたモノづくりで自動車の進化をサポート。生命を守る【エアバッグ】や【ブレーキホース】(共に国内シェアトップクラス)、感性に働きかける【内外装】、世界トップクラスのシェアを誇る【ゴムシーリング】に代表される自動車部品から、世界の光を変える【LED】半導体製品まで『多様な製品』×『幅広い技術分野』を扱っています。

【自動車分野】内外装部品やセーフティシステム・ボディーシーリング・燃料タンク等の機能部品を開発。例えば、乗員をあらゆる角度の衝突から守る360度エアバッグや、歩行者を守る車外搭載エアバッグの製品化も進める。また、ウェザーストリップ分野でも世界トップクラスの技術力を誇り、レクサスなどの高級車にも採用。さらに、システムサプライヤーとしての付加価値を高めるため、「モジュール化」に取組んでいます。製品を単体で開発するのではなく、モジュールとして設計・開発することでコンパクト化・軽量化・生産工程の削減・低コスト化を実現。

【新技術分野】ゴム新素材（e-Rubber）、殺菌用途ＬＥＤ、パワー半導体など、新技術開発にも注力。自動車業界以外への進出も強化。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記いずれか
■製造業で市場調査・分析から戦略立案のご経験のある方
■コンサルティングファームや金融機関で市場調査、市場分析(3C分析等)のご経験がある方

【歓迎要件】
・営業経験のある方
・自動車業界の知見がある方