茨城県大同青果株式会社

食品の営業職（IT化で業務改善推進中）【水戸市／転勤無】

【期待する役割】
創業50年以上、茨城県北部に根差し地域の「食」を支えながら、近年IT事業へ取り組む同社にて、営業部で食品・青果の営業担当としてご活躍頂きます。水戸市公設地方卸売市場にて農協や農家さんから仕入れた青果物をスーパー、八百屋などへ販売していただきます。

【具体的には】
・全国の農協や農家さんからの野菜や果物の仕入れ業務
・青果物の運搬・移動・仕分け
・農協や農家から仕入れた青果物をスーパー、八百屋など小売業者へ販売
・仕入れた在庫や売上の管理/伝票処理

【営業スタイル】
同社は1対1で話し合う「相対売り」という方法で青果物の販売をしています。基本的に新規のお客様ではなく、リピート頂いているお客様への販売になります。
※「相対売り」とは・・・当事者同士であらかじめ「価格」「数量」「決済方法」を決めてから行う1対1の取引のこと。

【業務スケジュール例】
・5時～：仕入れ・販売：出荷された野菜などの値段を決め、買受人と交渉して販売
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・9時～：事務処理：当日の売上整理、PCでの最終チェック
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・12時：退社
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・17時～18時30分：翌日の準備。翌日の仕入れや販売に関する準備。この時間は基本は在宅勤務で、業務上の必要があれば出社しても問題ありません。会社からiPhoneやiPadも支給されており、在宅での業務を行う環境も整備されています。

【組織】
営業部の下に、4つの課（第一部～第四部）が紐づいています。
営業部は全体で約30名所属。担当する食品ごとに課が分かれています（第一部はナス・キャベツ・人参・ピーマン担当　など。）。異業種出身の中途社員ももちろん在籍しています。営業部門全体のトップは40代前半、各課のトップは40～50代が中心ですが、同社は年功序列ではなく、実績や能力重視での評価を行なっています（入社半年でリーダーとなった中途社員もいます）。

【特徴的な勤務時間がもたらすメリット】
・通勤時間が朝5時・昼12時のため、通勤ラッシュと重ならないため、時間が効率的に使えます。
・平日の午後は実質フリーのため、ご家族やお子さまと昼食時も一緒に過ごせる環境。夕方の勤務も基本在宅なので、保育園等の送り迎えの対応もしやすい。
・平均勤続年数は15年。長く働ける環境が整っています。

～茨城県北部に根差し、地域の「食」へ貢献し50年以上の地元企業。青果物卸売業として県内シェア率は約20％。近年はIT事業にも力を入れています。～

【企業沿革と特徴】
同社は1972年に水戸市で創業。県内トップクラスの取扱高を誇る市場「水戸市公設地方卸売市場」にて事業を開始しました。より安心・安全な青果物を届けるために、生産者の方々には栽培から出荷に至るまでを、小売業者の方々には流通から販売に至るまでを幅広く支援しています。また、2017年に鈴木貴元現社長（2024年社長就任）が入社して以降は社内のIT化を進め、業務改善にも積極的に取り組み働き環境を整備しています。社員向けにiPhone／iPadを支給し業務の効率化を進めた他、社内のペーパーレス化、システム化も進んでおり、業界のイメージを覆すような環境が整っています。

【「市場×IT」新たな事業へのチャレンジ】
前述の通り鈴木貴元現社長により社内の改革が進み、今はそのノウハウを生かし顧客向けのIT・DXコンサルティングを行なっています。既存の営業部（青果や食料品の販売部門）とは別に、「DX推進部」を立ち上げて事業を拡大中。DX推進事業は同業他社からの注目も集めており、事業説明や自社の業務改善事例を紹介しているバックヤードツアーは多数の申し込みが入り大盛況となっています。

【数値データ】
■業務改善例：ペーパーレス化年間72万枚／総務人員体制：半減／量販店対応卸部門売上：前年比121.3%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■営業や接客販売など、お客様とコミュニケーションを取る業務の経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT限定可）
※入社後1か月後くらいのタイミング（予定）で、フォークリフト免許講習を受講していただきます（計4日程で取得可能）。勿論すでにお資格をお持ちの方は歓迎です。

【人物重視の採用です】
市場という特殊な業界なため、未経験からご入社された方が多数在籍しています。何かしらの営業経験や接客販売などサービス業の経験は同社でも活かせます。

【歓迎要件】
・マネジメントやリーダーなどの経験をお持ちの方は歓迎です