パナソニックハウジングソリューションズ株式会社

法人営業（ハウスメーカー・ビルダー等の提案）【東京】

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課題解決型営業力、調整力、提案力
・設計・施工・開発など多職種連携によるビジネススキル
・大手ハウスメーカーとともに、業界に影響を及ぼす新しい暮らしを創造

【職場の雰囲気】
・キャリア入社者も多く、年齢・社歴に関係なく意見交換が活発で、現地・現場起点を大切にする文化
・若手にも裁量が与えられ、失敗から学び挑戦を後押しする風土あり
・チーム単位で助け合いながら成果を出す協働型の職場

【キャリアパス】
・エリア営業 → 大規模顧客・特需担当 → 営業企画・マーケティング → 支社長・本部マネジメントなど多様なパスが存在
・国内外・事業横断の挑戦機会があり、自律的にキャリアを描ける環境
・様々な職務や製品カテゴリーを経験の上、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスが存在

【パナソニックグループの新体制】
創業以来、変わることない使命である「社会生活の改善と向上」そして「世界文化の進展」にさらに貢献していくために、2022年4月に事業会社制へと移行し、新たなパナソニックグループとなりました。

【「くらし」に寄り添い、人と社会に新たな価値を提供します】
これからの企業は、社会課題の解決に向き合う事業でなければ持続的成長はできません。
人々のくらしと密接に関わっているハウジング事業は、多くの社会課題を解決できる可能性があり、またその使命があると考えています。
森林資源の保護やCO2を削減する素材・技術のノウハウを、パナソニックグループのくらし関連商材を含めた商品やソリューションとして提供し続け、SDGsにつながる持続性のある豊かな社会づくりに貢献します。
また、ハウジング事業は、今まで築き上げてきた 「技術」 や 「販売網」の強みを土台に、「エンジニアリング」 や 「デジタル」 を新たな強みに進化させることでバリューチェーン拡大を図り競争力を高め、そして、住宅だけでなく非住宅、国内に留まらずグローバルへお役立ちを拡げてまいります。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験者



【歓迎要件】
●建築・住宅・設備に関する知識、企画・イベント運営