テラル株式会社

【福山市】超電導技術/新規事業の顧客開拓営業職

＜仕事内容＞
超電導技術を利用した非鉄金属（主にアルミニウム）の加熱装置の開発において、営業サイドから以下の業務を推進していただきます。

＜業務内容＞
・アルミ押出業者（34社）への定期訪問およびニーズ・市場動向の情報収集（日本国内）
・代理店との情報連携を通じた営業戦略の立案・推進
・お客様と社内技術部門をつなぎ、課題解決に向けた提案・案件推進
・押出機メーカーとの情報交換を通じた、引き合い状況や中長期設備投資計画の把握
・技術展開もしくは市場展開

<入社後の流れ＞
現在は3名の少数精鋭体制で活動しており、各メンバーがこれまで培った人脈を活かしながら、営業活動や定期訪問を行っています。
入社後は、先輩社員との同行訪問を通じて業界知識や顧客との関係構築方法を学んでいただき、将来的には国内34社のアルミ押出業者を役割分担して担当いただく予定です。
また、試作機の運転時にはお客様への見学案内を行い、その後の商談や提案活動にも携わっていただきます。

入社
↓
1か月目：技術研修・ネットワーキング
↓
2～6か月目：先輩社員との同行訪問（OJT）
↓
6か月以降：担当顧客を持ち、独り立ち
↓
将来的には：国内外の市場開拓・技術展開を推進

＜入社後にお任せする仕事＞
＼国内外のアルミ業界の動向を捉えながら、市場開拓・技術提案を推進するポジションです／

入社後は、加熱装置の販売に伴う代理店との打ち合わせや営業活動の連携を中心に、押出装置メーカーとの情報交換・協業推進に携わっていただきます。
また、国内のアルミ押出業者34社への定期訪問を通じて、お客様との関係構築やニーズのヒアリング、市場動向の情報収集を行っていただきます。

さらに、国内外のアルミ市場の視察や展示会への参加を通じて業界動向を把握し、新たなビジネス機会の創出や市場開拓にも取り組んでいただくことを期待しています！

＜配属先の編成＞
・技術本部 アルミ加熱事業準備室 3名（50代：1名、60代2名）

＜特徴＞
同社では、「超電導技術を利用した非鉄金属の加熱装置開発」に取り組んでいます。
この装置は、金属加熱の主流として用いられている誘導加熱装置や燃焼加熱装置に比べてエネルギー消費効率が高く、金属加熱分野の省エネルギー化や省CO2化を推進することができます。
※非鉄金属：主にアルミニウム

＜超電導技術について＞
超伝導技術は医療機器や半導体製造装置などの限られた分野で使用されていますが、一般産業利用はまだ進んでおらず、本装置開発はその先駆けとなるものです！

＜本ポジションの魅力＞
同社の新規プロジェクトは、産業界のGX戦略に不可欠な技術です。
すでに従来比30％の省エネを実現、単なる省エネ装置を超えて次世代エネルギー技術との融合も期待される未来志向の革新技術です！

＜募集背景＞
1918年の創業以来、100年以上、給水のためのポンプや建物の換気のための送風機の製造や販売を手掛けてきたテラル。
「水と空気と環境」というテーマのもと、事業に取り組み続け、積み上げてきた歴史と共に、お客様から大きな信頼を頂いています。
今後のさらなる経営拡大に向けて、新規事業における新たなメンバーを募集する運びとなりました。

＜求める人物像＞
・自発的に課題を発見し、施策へ反映できる方
・目標達成に向けて、過度に感情的にならず、粘り強く定性と定量のバランスを取りながら施策の改善に取り組める方
・周囲メンバーとコミュニケーションを取りながら実現・解決へと導いていける方
・新しいツールを試したり等、好奇心や知識欲が旺盛でインプットアウトプットどちらも得意な方

●業界シェアトップラクス
●創業100年以上の安定基盤
●途絶えないニーズ
●競合と差別化された製品の機能性

創業から100年以上。当社が手掛けるポンプや送風機は、お客様から確固たる信頼を頂き、日本でトップクラスのシェアを誇っています。
オフィスビル・官公庁・マンション・大規模商業施設や駅・産業設備などの「水と空気」を守っているため、建物がある限り、ニーズは途絶えません。
同社製品の特徴は、省スペース性に特化している点です。
建物を選ばす柔軟性が高く施工性に優れているため、お客様に余計なコストを負担頂く必要がありません。
また、製品の機能性だけではなく、信頼構築を重視しているため、リピートで同社を頼って頂くお客様がほとんどです。
このように同社は、業界トップクラスのシェアを信頼と実績で積み上げてきました。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・5年以上の営業経験がある方
・自ら考え、行動できる方
・PCの基本操作が出来る方(MS office、teams使用可能)

【歓迎要件】
・セールスエンジニアまたは建築設備業界での営業経験をお持ちの方
・技術提案から市場開拓まで幅広く携わり、技術営業としてキャリアアップを目指したい方
・新規事業の立ち上げや市場開拓に興味をお持ちの方