株式会社イーエス・ウォーターネット

海外事業開発のため国内パートナー開拓(部長候補)

【概要】
～海外事業の企画・案件形成・プロジェクト推進～
株式会社イーエス・ウォーターネットは、農業用散水設備、水インフラ設備、消雪設備など、水に関するソリューションを提供する専門メーカーです。
国内では農業分野で豊富な実績を有し、海外ではJICAをはじめとする政府開発援助（ODA）案件や海外インフラプロジェクトにも数多く参画しています。
今回募集するのは、その海外事業を担う中核人材です。

この仕事は一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。
営業活動の中心は日本国内。営業先は
・JICA
・開発コンサルタント
・ゼネコン
・商社
・国内メーカー（仕入れ先）
です。

海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。
自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、プロジェクト成立時には受注活動を行います。

【募集背景】現部長の退職による後任募集

【職務内容】
■ 国内営業（案件形成）
　＜営業先＞
　・JICA
　・建設コンサルタント
　・ゼネコン
　・国内メーカー
　・商社

　＜主な業務＞
　・ODA案件情報収集
　・コンサル営業
　・設計折込（スペックイン）
　・見積・積算
　・入札対応
　・契約交渉

■ 海外事業開発
　・海外メーカーとの折衝
　・新商材の発掘
　・新市場の調査
　・パートナー開拓
　・商品導入企画

■ プロジェクト推進
受注後は
　・契約管理
　・調達
　・納期管理
　・輸出対応
　・現地施工支援
　・試運転・引渡し
まで担当します。

■ 事業管理
　・売上、粗利益、原価管理
　・回収管理
　・年間計画策定
　・KPI管理

【組織構成】
営業本部　本部長1名、相談役1名（海外担当）
　　　　　海外営業部　　部門長１名

【転勤】基本なし

【その他】
■マイカー通勤相談可
■残業について：
過去に導入された固定残業代制度が継続しておりますが、
運用としては定時退社を基本方針にして残業しない事を推奨しています。
■海外出張：案件に応じて年に1～数回程度（案件の現場管理、折衝）　※今後は、海外メーカー視察、仕入れ先開拓も

【同社の強み】
■同社は「水」に関わるニーズに対して大きな製品から小さな製品までトータルソリューションで提供することで取引先からの信頼を獲得しております。
■スプリンクラーやバルブなどに特化した専門商社に比べ、同社は1社でそれらすべてのニーズを満たしつつシステムとして提供することで、競合他社との差別化を図っております。

【期待する役割】
お願いしたいのは、単なる営業活動ではありません。海外事業の中心人物として、
・新しい案件を創る
・新しい商材を見つける
・海外メーカーとの関係を築く
・プロジェクトを成功へ導く

そして将来的には海外営業部をさらに発展させることです。

当面はプレイングマネージャーとして海外事業全体を推進していただきます。
元海外事業部責任者とも連携しながら、徐々に業務を引き継いでいただく予定です。
将来的には、海外営業部の組織づくりや人材育成にも携わっていただきます。

【ポジションの魅力】
・ODA（日本政府）のプロジェクトに参画できること
・数年単位でのプロジェクトに初期段階から完成まで携われること
・国内外パートナー企業と連携して、数年単位・数億円単位のプロジェクトをチームワークで達成させること

◆◆農業用スプリンクラーから都会のビル屋上緑化システム、フォガーシステム、発展途上国の上下水道資材まで提供しております◆◆

■同社は、1976年の設立時より「農水に貢献する企業」をモットーに、農水の専門メーカーとして最新の灌漑システムを取り入れ、民間事業から公共事業まで数多くの実績を重ね、日本の農業の発展に寄与することで高い評価を得てきました。
■主に農業用地に使用される制御バルブに強みを持ち、かん水システムとしては国内トップシェアです。行政と連携してのODA案件の受注も多く、さらに民間での受注も拡大しているため非常に安定しています。特にODA案件は定期的に案件が発生します。
■農水への貢献で蓄積してきた「水」に関するノウハウとゼリスケープ（造園や緑化、更には都市計画において水資源の保護を重視する考え方）の理念のもとに築いたネットワークを駆使し、住宅のガーデンから都市圏の公園・街路植樹帯・屋上緑化などすべてのランドスケープについて、かん水システムを中心に、デザインから緑化プランの作成・施工監理までをトータルに提案しております。
■長年農業分野で培ったノウハウを新幹線の消雪システム、環境緑化システム、各種水処理システムの開発を通じて環境分野、工業分野にも活動を広げています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■メーカー・専門商社等での法人営業、技術営業、プロジェクト営業、海外事業等の経験
■英語によるメール・打合せ（Web含む）・交渉が可能な方

【歓迎要件】
▼ODA・JICA案件経験
▼開発コンサルタント営業経験
▼プラント・EPC案件経験
▼官公庁営業経験
▼水道業界、バルブ業界経験