電気・電子・半導体メーカー

＜沼津＞事業開発（海洋領域における新規商品・ソリューション）

【業務の概要】
OKI/OCEが保有する水中音響技術を用いて、OKIグループが注力分野に位置付けている海洋領域における新規商品・新規ソリューションの市場性調査、仮説検証、企画、提案等を行います。

・具体的には、重要港湾分野の社会課題（洗掘／港湾侵入監視など）に対して、政策調査などによるニーズ把握、市場性調査、仮説立案、仮説検証（VOCなど）、商品企画書作成、技術課題の抽出（技術部）のサポートなどの活動を計画しています。

・「SE活動」の具体的な業務範囲　
　海洋領域の主な市場（海洋土木、洋上風力、港湾など）の調査を行い、課題や当社の技術・プロダクトによる提供価値の仮説を立て、想定顧客からのVOC収集などを行って仮説検証を実施し、仮説をブラッシュアップしていきます。事業化が見えてきた後は、商品企画を実施し、その中で必要に応じて技術部と連携し、社内R&Dを立ち上げたり、想定顧客とのPOC提案などを行います。

・入社後に最初に担当する予定のテーマ、および主な顧客・提案先港湾領域でインフラの老朽化に対するモニタリングをテーマに、新規ビジネスの可能性検討を進める予定です。主なヒアリング先は、港湾管理者、自治体、国交省などを想定しています。※テーマは変更となる可能性があります。

・出張や現地調査の有無と、おおよその頻度
客先へのヒアリングなどで出張があります。頻度は多くて週1回程度です。

【仕事のやりがい】
・海洋事業はOKIがグループとして注力する事業の一つであり、今後の市場形成が期待される分野です。
　そのため、新規事業創出に向けては試行錯誤しながらも、自由な発想でチャレンジできます。
・業務を通じて水中音響技術の基礎知識が身に付きます。
・提案活動および社内調整を通じて、コミュニケーション力や折衝力が身に付きます。

【職場環境】
・若手メンバーが活躍している職場です。
・当社は、小規模ながらも多くの技術／商品を持ち、営業・開発・設計・製造・試験・計測・運用保守までワンストップで提供する会社ですので、自部門以外の部門とも垣根を越えて、自由に意見が言える職場です。
・営業担当との役割分担
　営業担当は短期の売上に着目した活動を行い、当事業開発部は中長期（FY28、29の事業化）を見据えた活動を行っており、役割は明確に分担されています。事業開発部として、仮説検証のために新規顧客へ課題やニーズのヒアリングを行うことはありますが、近々で商談獲得までを想定しているわけではありません。
・水中音響・海洋分野の知識がなくても、教育しながら活動してもらうため問題ありません。
　実際に、異業種（銀行の営業）からキャリア採用で入社した若手社員が活躍しています。