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営業マネージャー候補【建設特化型SaaS／業界未経験歓迎】

【募集背景】
同社はこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。

仕事内容
建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。

【主な業務内容】
■場開拓・戦略立案
・建設業界の市場構造や業界動向の分析
・セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行
■顧客・業界開発
・中堅・中小企業までを対象とした戦略推進
・業界団体やパートナー企業との連携推進
・複数企業に共通する課題の抽出と施策化
・顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進
■事業推進
・プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案
・マーケティング組織との連携による需要創出
・CSチームと連携した導入拡大戦略の推進
・顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言
■マネージャー候補として
・市場戦略・営業戦略の立案
・営業組織の育成および仕組み化
・チームマネジメント
・営業プロセスの最適化と再現性向上

【このポジションの魅力 】
■業界変革を市場単位で推進できる
顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。
■事業づくりに近い営業ができる
営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。
■高い裁量
セグメント設計、需要創出、営業戦略の構築まで一気通貫で担当いただけます。
■経営視点を養える
市場分析や事業戦略に関与しながら、事業責任者に近い視座で業務を推進いただけます。

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
■IT業界6年経験
■建設業界7年経験
■建設業界4年経験
■住宅・リフォーム提案3年経験
■IT業界20年経験

【所属する社員構成】（2026年5月時点）
■男女比＝100%：0%
■平均年齢＝42歳
■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%

【上司ってこんな人】
産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、同社に入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。

【就業環境】
■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
■携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。??
■在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
■フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！??
■図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
■リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。