株式会社ＴｒｉＯｒｂ

【北九州】営業企画

本ポジションでは、事業企画部のメンバーとして、市場分析、プライシング、販売計画、保守・サービスの仕組みづくりを自ら手を動かして進め、戦略を現場で回る仕組みに落とし込んでいただきます。スタートアップのため役割の線引きは固定せず、事業と営業の企画に関わる業務を幅広く担っていただくことを期待しています。
【募集背景】
当社は、これまでAMRの導入が難しかった製造・建設現場への導入を可能とする全方向移動機構技術や外乱走破、協調搬送の技術により、十数社を超える上場企業から引き合いをいただいております。
NEDOのDTSU事業への採択や海外展開の加速を背景に、当社は事業・組織の両面で急成長のフェーズを迎えています。
製品ラインアップと案件数が増える今、「どの市場に、何を、いくらで、どう届け、導入後にどう支え続けるか」を設計し、それを日々の営業で回せる形にすることが、事業の成長を左右する段階に来ています。
一方で、価格の決め方、販売計画の立て方、保守・メンテナンスの提供の仕方、案件や数値の管理方法は、まだ案件ごと・担当者ごとの判断に頼っている部分があります。




【業務内容】
（１）市場・顧客の分析
・ターゲット業界・用途の市場調査、競合分析
・案件パイプラインの分析と、ポテンシャル（ROI）の見極め

（２）プライシング
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計と見直し
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方の検討
・案件ごとの見積価格の検討支援と、原価・利益の管理

（３）保守・サービスの仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・部品供給などのサービスメニューと料金の設計
・導入後の問い合わせ・点検・修理の流れの整備（製品開発・生産・SI部門と連携）

（４）販売計画・営業数値の管理
・受注・売上の販売計画の策定と、予実の管理
・パイプライン・フォーキャストの集計と分析、営業会議・経営会議向けの資料作成
・営業のKPIの設計とモニタリング

（５）営業の仕組みづくりと運営
・引合から受注・出荷・請求までの業務フロー・ルール・テンプレートの整備
・Salesforce・kintoneの運用ルールの策定と定着の支援、情報システム部門と連携した改善
・受注処理や見積書・提案資料の作成など、営業の実務の支援
【特徴】
・価格、売り方、保守の仕組みといった、売上と利益に直結する事業の設計に、手を動かしながら関われます。
・製品を売って終わりではなく、導入後も顧客を支え続けるサービスの形を、ゼロからつくれます。
・市場分析から施策の実行、結果の検証まで一貫して担当でき、成果が事業の成長に直結するポジションです。
・経営に近い位置で、営業・開発・生産をまたいで事業全体を見渡せます。
・成長中のロボットスタートアップで、事業の拡大を支える仕組みを自らつくる経験ができます。

≪その他≫
・現在、社員は約30名在籍しており、CEOはロボカップの世界大会経験者、メンバーは国研の研究者、自動車メーカー、商業銀行等の様々な業界から優秀な研究者、経営メンバー達が集まっています。
・2023年に設立したスタートアップの為、会社組織を0→1で作り上げるフェーズであり、共に会社を創ることが出来ます。
・製品は他に類を見ない製品であり、非常に面白い商材だと自負しています。
・給与面は、事業の成長に併せてしっかりと反映し、福利厚生面も一緒に策定をしていければと考えています。

■■九工大発の「球駆動式全方向移動機構」で、産業用ロボットの常識を塗り替えるハードウェアスタートアップ■■
■3つの球体と3つのモータというシンプルな構成で、1トン級の重量物を360度自由自在に動かし、悪路走破性・位置決め精度・耐荷重を同時に実現する自律移動ロボットプラットフォーム「TriOrb BASE」を開発・提供。
■創業者の石田様は九工大機械系出身。ロボカップサッカーや全方向移動機構の研究に専念し、その後は産総研で10年以上、製造現場の研究に従事。
　現場の課題を知らない技術は使われないという実感から、特殊部品に頼らず保守性にも配慮した「現場起点の移動機構」を追求し続けてきた。
■ハードだけでなく、自己位置推定やセンサー統合などソフトウェアも内製し、単体搬送から協調搬送、更には生産設備そのものを“動く足”で支えるフレキシブルなライン構築を狙う。
　北九州の広大な実証フィールドに加え、2024年1月には米ミシガン州デトロイトに拠点を設立し、自動車産業をはじめとする世界有数の製造業集積地での展開を加速。
■2023年創業・社員数40名強のフェーズながら、ユーテック、豊田合成CVCなどから累計十数億円を調達。戸田建設やプライム上場企業との共同開発も進行中。次のラウンドで数十億規模の調達を見据え、2～3年後の黒字化と上場を目標に、移動体から製造オペレーションそのものを再定義する。

【拠点】北九州（研究開発）・東京（国内営業・事業開発）・デトロイト（北米事業）

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・ロボット業界もしくはマテハン業界にて営業企画、事業企画、経営企画、マーケティング、または営業管理の実務経験
・市場・顧客・売上などのデータを分析し、施策や計画に落とし込んだ経験
・業務の手順やルールを整理し、改善・仕組み化した経験

【歓迎要件】
・価格設定、見積、原価・利益管理に関わった経験
・保守・メンテナンス・アフターサービスの企画や運用の経験
・販売計画・予算の策定や予実管理の経験
・Salesforce・kintoneなどの運用や、入力ルール・画面の設計に関わった経験
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・スタートアップや新規事業での業務立ち上げの経験