コニカミノルタ株式会社

【東京】センシングデータを活用したソリューション提案リード

【募集背景】
計測機器と管理ソフトウェアを中心とした事業から、顧客課題を起点とするソリューション事業へと領域を広げるため、提案活動を主導する最初の専任人材として「ソリューション提案リード」を募集します。データ・AIおよび色・外観計測を中心とする製造領域で、お客様やパートナーとの対話を通じて課題を発見し、社内の技術・製品を組み合わせた提案と案件化を牽引していただきます。既存メンバーの専門性を生かしながら、新たな提案の進め方や協業体制をつくる、事業拡張の中核となるポジションです。

【ミッション】
データ・AIおよび色・外観計測を中心とするIX領域で、外部のお客様やパートナーへのソリューションの考案と提案の双方を主導していただきます。営業・技術・事業部門と連携し、顧客課題の発見から解決策の具体化、価値検証、案件化までを推進します。

【職務内容】
■お客様の製造・品質管理・研究開発部門へのヒアリングを通じた、業務課題と改善機会の発掘
■当社の計測機器・ソフトウェア・データ・AI技術と、パートナーの製品・技術を組み合わせたソリューションの企画・提案
■導入効果や投資対効果の整理、提案書の作成、顧客・パートナーへのプレゼンテーション
■技術部門と連携した実現性の検討、PoCなどの価値検証の企画・推進、導入に向けた条件整理
■営業・事業部門と連携した提供範囲・価格・役割分担の検討と案件化
■初期案件で得られた知見の体系化、提案プロセスの構築、社内メンバーへの共有・育成

【事業内容・部門内容】
当部門は、センシング事業における計測機器および計測データを管理・活用するソフトウェアの開発を担ってきました。これまでに培った計測技術や顧客基盤を生かし、今後はデータ・AIを組み合わせて、お客様の品質向上や工程改善に貢献するソリューションへとビジネスを広げていきます。営業・技術・事業部門や外部パートナーと連携し、製品の提供から顧客の業務課題の解決へと、提供価値を拡張することを目指しています。

～センシング事業について～
当社のセンシング事業本部は、当社グループのポートフォリオ戦略上、インダストリー領域の中核事業部門としての成長を計画しています。光学技術をルーツとして光・色計測機器/ソリューションの企画、開発、製造、販売を担っており、自動車業界やICT業界等において、自動車の内外装やスマートフォンのディスプレイの品質向上に貢献するなど、デファクトスタンダードとしてワールドワイドでトップシェアです。本社（日本）での開発・生産、欧・米・中・韓・シンガポールの販売子会社から販売に加えて、ドイツ、アメリカ、スペイン、フィンランドの事業会社を買収、各地に開発生産拠点を構え、光・色測定から外観検査にも進出するなど事業拡大を図っています。

【ポジションの魅力】
計測機器と管理ソフトウェアの開発で培った技術資産や顧客基盤を生かし、ソリューション事業への拡張を最前線で担えるポジションです。ご自身のご経験や知見と弊社の顧客接点を組み合わせて新たな価値を見いだし、自らの提案を事業につなげる手応えがあります。
新規事業領域拡大に携わるソリューション立案リーダーとして提案の進め方やパートナーとの協業、社内の連携体制づくりにも深く関わることができます。個別案件の成果に加え、そこで得た経験を組織の提案力へと広げ、新しい事業の基盤を築くことに挑戦できます。

【働き方】
出社頻度は3回以上/週が目安となりますが、顧客訪問などのスケジュールを考慮して柔軟な働き方が可能です。

【◇企業からのメッセージ◇】
私たちは今、計測機器やソフトウェアの提供を通じて培ってきた強みを、お客様の業務課題を解決するソリューションへと広げようとしています。その第一歩を、顧客への提案から牽引していただける方を求めています。
提案プロセスや推進体制には、これからつくっていく部分があります。お客様の現場に向き合い、社内の技術者や営業、外部パートナーと協力しながら、課題を具体的な提案へと変える経験を生かしていただきたいと考えています。これまでの知見に新たな技術や仲間の専門性を掛け合わせ、ソリューション事業を共に育てていきませんか。

～人々の“みたい”に応え、「見えないものをみえる化」する技術で新しい価値を創造する！～

■創業から140年間培った4つのコア技術「材料・光学・微細加工・画像」を武器に、オフィスサービスや医療機器、インダストリー、プラネタリウムなど多彩な事業を展開しております！
■また海外売上高比率は85％と高く、世界150カ国で販売・サービスを行いグローバルに展開。モノづくりの会社から進化し、IoTの技術を組み合わせ、多分野でお客様・社会の課題提起・解決に挑戦しています！

【4つのコア技術】
下記4つのコア技術を起点に新しい価値を創造し、時代のニーズや社会課題に貢献しております。
・画像分野・材料分野・微細加工分野・光学分野

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■製造業の生産または開発の現場で、計測・検査データを活用した課題解決や業務改善の実務経験
■営業・技術などの関係者と連携し、提案から検証・導入に向けた活動を主体的に推進した経験
■英語力：ビジネスレベル

【歓迎要件】
■色・外観計測、画像検査、センシングに関する知識や実務経験
■製造業向けのデータ分析・AI、ソフトウェア、業務システム連携を活用したソリューションの企画・提案・導入経験