株式会社NTTデータ東北

【仙台/大手企業の業務改革支援】NTTデータG/～718万円

東北を代表する大手企業グループを担当し、お客様の経営課題や事業課題に対して、DX、業務改革、基幹システム刷新、クラウド、データ活用などの提案を行います。お客様との信頼関係を築きながら、中長期的なアカウント戦略の立案から案件創出、提案、プロジェクト立上げまでを一貫して担います。NTTデータグループの一員として、幅広いサービス、技術、専門人財を活用し、お客様の事業変革と東北地域の持続的な発展に貢献するポジションです。

【業務詳細】
法人営業やIT領域で培った顧客対応・提案経験を生かし、入社後はご経験に応じた担当テーマの推進から参画いただきます。顧客の事業や業務への理解を深めながら徐々に担当範囲を広げ、複数の提案テーマを主体的に創出・推進できる営業へと成長していただきます。将来的には、アカウント全体を見渡し、お客様との中長期的な関係構築や案件創出をリードするアカウントリーダーを目指していただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客の経営方針、事業計画、市場環境および現場課題の把握
・経験や担当領域に応じたアカウントプラン、活動計画の策定
・経営層、業務部門、IT部門との継続的な関係構築
・DX、業務改革、基幹システム、クラウド、データ活用等の企画・提案
・NTTデータグループ内外の専門人財、サービス、製品を組み合わせた提案設計
・提案チームの組成、提案書・見積作成、プレゼンテーション
・契約交渉、社内審査、プロジェクト開始までの調整
・既存案件から新たなテーマへつなげる継続提案

【業務の魅力】
■大手企業の事業変革に深く関われる
東北を代表する企業グループを担当し、経営・事業・ITに関する幅広い課題に向き合います。お客様との中長期的な関係を築きながら、事業変革を継続して支援できます。

■案件創出からプロジェクト立上げまで一貫して関われる
お客様との対話から課題やニーズを捉え、提案テーマの企画、案件化、プロジェクト立上げまで一貫して関わることができます。

■幅広いテーマで提案できる
DX、業務改革、基幹システム、クラウド、データ活用など、特定の製品や領域に限定されず、お客様の課題に応じた幅広い提案ができます。

■NTTデータグループの知見・専門性を活用できる
グループが持つ多様なサービスや専門人財と連携し、複数のソリューションを組み合わせた提案に携わることができます。

■アカウント営業としてキャリアを広げられる
担当テーマから経験を積み、将来的には複数の提案テーマやアカウント全体をリードする営業リーダー・マネージャーを目指せます。

【業務を通じて獲得できるスキル】
・大手企業グループ向けのアカウント営業と関係構築力
・顧客の経営・事業・業務・ITに関する知識
・中長期的なアカウントプランニングと案件創出力
・経営・事業課題をIT施策へ落とし込む提案力
・複数の部門・企業・専門組織と連携して提案を推進する力

【求める人物像】
・お客様との中長期的な関係構築を大切にし、主体的に営業活動を進められる方
・お客様との対話を通じて課題を発見し、新たな提案テーマを創出できる方
・社内外の関係者を巻き込みながら成果につなげられる方
・新しい知識や技術を積極的に学び、自身の成長につなげられる方
・将来的にアカウントリーダーや営業マネージャーを目指したい方
・お客様の成長を通じて、東北地域の発展に貢献したい方

【テレワーク比率】
全社平均20%程度（担当案件により異なります）

【このポジションへの期待】
当部門では、NTTデータグループの一員として、東北を代表する大手企業グループに対し、中長期的な視点で事業変革を支援するアカウント活動を推進しています。単なる既存営業ではなく、お客様の将来構想や経営課題を踏まえ、新たなビジネスと価値を創り出すことがミッションです。お客様の成長を支える活動は、東北の産業や地域社会の発展にもつながります。主体的に顧客活動を推進しながら経験を積み、将来はアカウントリーダーとして活躍いただくことを期待しています。

■□　国内最大・東証プライム上場のシステムインテグレータ NTTデータグループに属し、東北に根差したビジネスを展開しています　□■
　まず初めに同社は、日本最大の専業ITベンダー「NTTデータ」グループに属する安定優良企業です。国内外に約300社、約14万人の仲間がおり、付加価値の高いITサービスを日々提供しています。また、安定した経営基盤と充実した福利厚生、研修制度があることも大きな特徴です。社員は常時4千コースの研修を受講できるほか、ITベンダならではの最先端技術に触れながらスキルを磨くことができます。
　そして「東北」に本社機能を置く、東北の会社としても存在意義を大切にしており、「地域に生きる、活きていく」を企業理念に掲げ、NTTデータグループの開発案件だけでなく、東北に根差したプライム案件比率も拡大しており、先述の安定した事業基盤のもとで、地域に貢献するやりがいも持ちながら仕事が出来る企業です。

■案件比率は、法人＞公共＞金融と、法人を中心として幅広い案件に対応しており、2015年約44億円 ⇒ 2024年約100億円と、順調に事業拡大を続けています。

【働き方について】
　柔軟な働き方が可能な環境や各種制度が整っています。テレワークやフレックス制度により、時間や場所に捉われない働き方ができます。育児や介護など、社員のライフステージに合わせたさまざまな制度も整備されています。このほかにも、休暇制度も整っており、社員が安心して働ける環境があります。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下いずれも必須
・法人顧客に対する提案営業経験、またはIT領域における顧客折衝経験
・顧客の課題やニーズを整理し、社内外の関係者と連携しながら提案を進めた経験

【歓迎要件】
・提案から契約、プロジェクト立上げまでの関係者調整経験
・ITソリューション営業またはシステム開発・導入の経験
・大手企業グループや社会を支える企業を担当した経験
・大規模顧客のアカウントプラン策定や案件創出の経験
・DX、業務改革、クラウド、データ活用、基幹システム等に関する知識
・複数の組織や関係者を巻き込んだ提案活動の経験