運輸・倉庫・物流・交通

若手歓迎・経験不問｜大手製造業の「買い方」を変える提案営業

大手製造業向けに、購買管理プラットフォームを提案します。（新規提案／既存取引先への提案）
①お客様の買い方と、使っている購買システム・購入先を聞き取る。
②どこに手間と費用がかかっているかを「時間×件数×人数」で金額にする。
③社内の予算審議に出せる企画にまとめ、全社での利用まで進める。

【営業活動】
・新規提案：大手製造業に、同社から狙いを定めてアプローチします。
・既存取引先への提案：一部の部署・品目でご利用中のお客様に、全社でのご利用を提案します。
・お問い合わせへの対応：マーケティング部門やパートナー企業経由のお問い合わせ（反響）に対応します。
・飛び込みや件数を追うテレアポはありません。商談は数か月～1年かかり、決まると全社で使われるため、1社あたりの規模が大きい仕事です。

【入社後のイメージ（OJTあり）】
入社後は、同社システムの仕組みや業界知識を学ぶ研修を実施します。そのうえでOJTとして、以下を先輩と一緒に段階的に進めます。
①先輩の商談に同行し、お客様とのやり取りを間近で見ていただきます。
②提案書の構想を骨組みの段階から先輩と一緒に考えていただきます。
③どういう営業活動をしていくか、商談をどう進めるかを、壁打ちしながら一緒に設計します。
壁打ちをしながら、営業活動の組み立てから商談の進め方の設計まで、先輩が伴走します。

【入社後に身につく力】
大手企業の業務とお金の流れを読み解き、相手の社内を動かす企画にまとめる力が身につきます。
製造業の資材・購買部門だけでなく、経理や情報システムなど複数の部門を巻き込んで、導入から全社での利用まで進めます。業界や商材が変わっても使える力です。

【募集背景】
同社は、企業が工具・消耗品・事務用品などの間接資材を購入するためのプラットフォームを運営しています。
お客様から利用料はいただきません。お客様にたくさん使っていただき、収益はサプライヤー様からいただく仕組みです。
お客様は、売上数百億～数千億円規模の製造業を中心とした大手企業の資材・購買部門です。多くの企業はすでに購買システムをお持ちです。同社の提案は、それを入れ替えることではなく、いまの仕組みを残したまま、ばらばらに付き合っている購入先を同社が束ねたり、同社の仕組みを組み込んだりすることで、お客様の業務効率化・工数削減・費用削減を実現することです。
そのため仕事の中心は、製品の説明ではありません。お客様の買い方や課題を聞き取り、どこに手間と費用がかかっているかを一緒に数字にし、お客様が社内の予算審議に出せる企画にまとめます。
事業拡大の推進力となる法人営業部門を強化するため、増員募集を行います。

＜なぜ経験を問わないのか＞
この仕事と同じ経験を持つ人は、ほとんどいません。だから経験ではなく考え方で選び、入社後に育てます。
配属は、経験の有無ではなく、選考の課題で見た考え方をもとに決めます。営業経験がなくても、最初から新規提案のチームに入っていただくことがあります。