その他（流通・小売・サービス系）

【目黒】営業企画・推進　営業データ活用/時短勤務制度有

【事業内容】
同社は、博覧会や国際大会、各種展示会、スポーツイベント、式典等の企画・制作から会場の設計・施工、運営管理までを一貫して手がけています。また、会場設営に必要な仮設建築物の施工や関連設備・備品のレンタル、来場者サービス、交通輸送・警備計画の策定など、イベント開催に関わる幅広いサービスを提供しています。

【募集背景】
担当者の退職に伴う欠員補充
・全社的な営業生産性の向上と再現性のある営業モデルの確立を目指し、「事業統括本部」の体制を強化します。CRM／BI基盤の活用を加速させ、マーケティングから営業現場の実行支援までを推進できる人材を採用します。

【期待する役割】
営業企画室／CRMチームにて、営業データやCRM／BIを活用しながら、営業課題の抽出、改善施策の企画・実行、営業ツールの改善・定着化を推進いただきます。
営業現場の声とデータをつなぎ、属人化の解消や営業プロセスの標準化を通じて、営業組織全体の生産性向上を支える役割です。

【業務詳細】
■まず取り組んでいただくこと
・現在の業務フローや営業データ（数値・傾向・案件特性）の理解
・CRM／BIや営業部の定例会議を通じた課題の発掘
・営業マネージャーと連携した課題分析、施策の企画・実行支援
・ツール改修や営業プロセスの標準化

成功事例の共有や仕組み化による営業活動の型化高度な分析スキルよりも、数値から背景や理由を考察する力を重視します。CRM／BIなどの専門スキルは入社後に習得できます。

■将来的な取り組み
課題解決型の企画に慣れた後は、営業ツールの企画・開発や、新たな収益機会につながる仕組みづくりにも挑戦できます。希望や適性に応じて、企画の事業化や小規模チームの立ち上げ、将来的なリーダー・マネージャーを目指すことも可能です。

【ミッション】
短期：マネージャーとともに営業データを分析して課題を発掘し、課題に対する施策の企画・実行を支援する。
長期：営業ツールを型化して社内に浸透させ、属人性を減らして営業組織全体の底上げを図る。

【組織構成】
営業企画室 CRMチーム

【ポジションの魅力】
■営業データやCRM／BIを活用しながら、営業課題の発掘から改善施策の企画・実行まで担えるポジションです。現場の声と数値をつなぎ、営業活動の再現性を高める仕組みづくりに携われます。
■営業ツールの標準化や成功事例の横展開を通じて、属人化を減らし、組織全体の営業力向上に貢献できる点も魅力です。将来的には、ツール企画や仕組みづくりを通じて、より大きな改善提案にも挑戦できます。