株式会社西友

【商品戦略本部】惣菜商品企画担当（商品戦略・仕入・PB開発）

【期待する役割】
惣菜ディビジョン商品企画1グループで、温惣菜を中心とするカテゴリーの売上・利益予算に責任を持つ商品企画担当です。業務の約4割は売価の決定、約6割は新商品導入に伴う取引先との交渉・契約と社内調整です。製造・物流・販売・販促の間に立ち、数値を根拠に合意を形づくることが求められます。
小売業または食品メーカーでの商品企画・調達、原価・利益管理の経験を土台に、前例のない施策も自ら企画して推進する姿勢を期待します。店舗や工場で経験を積んだプロパー社員の知見を尊重しつつ、市場データに基づいて論理的に提案できる方を求めています。

【募集背景】
西友は2025年7月にトライアルホールディングスと経営統合し、お客さま起点の売場づくりへと方針を転換しました。両社PBの相互展開や製造拠点の一体運用が進むなか、名物商品と価格で来店動機をつくる惣菜の役割は一段と大きくなっています。
新しい取り組みが増える一方で、現組織は店舗・販売・工場出身のプロパー社員が中心で、中途採用比率は低い状態です。今回は、市場・競合分析に基づくカテゴリー戦略の立案と取引先交渉を担える人材を補強します。外部の視点を持ち込み、企画を前に進める推進力を期待しています。

【職務内容】
市場動向・顧客ニーズ・競合の分析から始め、品揃え・価格・販売数量・仕入の計画を立てます。そのうえで取引先との条件交渉、製造部門との生産計画のすり合わせ、販促部門との売場施策の調整を経て、全店へ導入するまでを一貫して担います。
製造そのもの、物流オペレーション、店舗での販売実務はそれぞれの専門部署が担当します。本ポジションの役割は、「何を、どこで製造し、いくらで、どれだけ売るか」を決めるハブです。売価設定と新商品の採否は、本ポジションの判断が起点となります。

＜主な業務内容＞
・担当カテゴリーの売上・利益予算の策定と進捗管理
・市場・競合分析に基づく商品構成と重点領域の設計
・売価の決定と価格戦略の立案（業務の約40%）
・新商品導入に伴う取引先との交渉・契約、社内関係部署との調整（約60%）
・名物商品・PBの企画、自社工場・店内厨房との製造計画の連携
・仕入先戦略の策定と、コスト・品質・供給安定性の最適化

【組織体制・開発スタイル】
配属は商品戦略本部 惣菜ディビジョン 商品企画1グループで、男性6名・女性3名の計9名です。年齢層は30代～50代が中心です。メンバーは店舗運営・販売・工場の経験者が多く、商社でバイヤーを約13年務めた経験者も在籍しています。
売場や製造の実情と整合しているかを丁寧に確かめてから商品を決める文化があります。統合を機に施策が増えている過渡期にあり、現場の経験則に市場データと競合視点を重ねていく段階です。
働き方は川越オフィスへの原則出社で、フレックス制度はありません。2か月に1回程度、土日の電話当番があります（出勤した場合は平日に休日を取得）。

【ポジションの魅力】
売価と新商品の採否という、売上と利益を直接左右する判断に関与できます。自社工場と店内厨房を持つため、企画した商品が自社の製造を経て全国の売場に並び、売上という形で結果が返ってきます。
統合によって商品政策が見直されている時期に加わるため、担当カテゴリーの方向性そのものを設計する機会があります。原材料調達を通じて、為替や市況、産地動向といったサプライチェーンの知見も深められます。

【将来キャリアパス】
まずは温惣菜で実績を積んでいただきます。その後は米飯・寿司・冷惣菜・ベーカリーへの担当変更や、カテゴリー責任者へのステップが想定されます。
キャリアは商品部内での形成が中心です。ただし、グループとして商品開発の一体化が進んでいるため、トライアルグループ横断のPB開発に関わる可能性もあります。

～お客さまに 「西友が身近にあって良かった」と感じていただけるようなNo.1食品スーパーマーケットをめざして、私たちは挑戦し続けます～

株式会社西友は、全国に240店舗以上を展開し、食料品を中心に衣料品・住居用品・日用品などを提供する総合小売企業です。「西友が身近にあるしあわせ」の実現を掲げ、地域のお客様の生活を支える社会インフラとして長年にわたり事業を展開しています。特に、消費者テストをもとに開発するプライベートブランド「みなさまのお墨付き」など、品質と価格を両立した商品力を強みとしています。

2025年7月にはトライアルホールディングスの完全子会社となり、新たな成長フェーズへ移行。西友が培ってきた店舗網・商品開発力・顧客基盤と、トライアルグループが強みとするリテールテクノロジー、データ活用、店舗オペレーションを融合し、既存店舗の改革やスマートストア化、商品・サプライチェーン・経営管理体制の高度化などを進めています。歴史ある小売企業としての事業基盤を持ちながら、大規模な経営統合・事業変革に携われる点が現在の西友の大きな特徴です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■小売業または食品メーカーで、商品企画・調達の実務として取引先との条件交渉を自ら担った経験
■商品単位の原価・粗利を管理し、売価や施策を数値で判断した経験
■製造・販売など立場の異なる部署の利害を調整し、ExcelやPowerPointの資料で合意形成を進めた経験


【歓迎要件】
▼惣菜・中食カテゴリーの商品知識を有する方
▼品質管理・生産管理の基礎知識を有する方
▼小売の店舗での販売経験
▼PB商品や名物商品の開発経験
▼貿易・原材料調達の基礎知識を有する方