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経営幹部候補（セールス部長）／CLINICS

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
現在、主力プロダクトである「CLINICS」は、市場の急拡大に伴い組織・事業ともに重要な局面を迎えています。さらなるシェア拡大と組織の強靭化を牽引するため、数十億円規模の予算責任を担い、営業組織全体を統括する経営幹部候補を募集します。

【職務内容】
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。

【背景】
"医療DX令和ビジョン2030" にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。
メドレーはこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

【プロダクト・当社の特色】
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。
メドレーではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、メドレーでは38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

【ポジションの魅力】
追い風の中で、数十億円規模の予算と組織を動かす
「2030年電子カルテ普及率100%」という国の後押しを受け、市場が急拡大するタイミングで事業の成長を直接牽引できます。数十億円規模の予算責任を担いながら、20～30名の組織を自ら作り上げる経験は、セールスリーダーとして得難いキャリアになります。
"売れる組織"を設計する面白さ
プレイングマネージャーとして自らも成果を出しながら、ナレッジの体系化・チーム体制の構築を通じ、自分がいなくても連続的に成果が出る組織を設計するフェーズです。セールスの仕組みをゼロから作る醍醐味があります。
医療機関の経営課題に向き合える、社会的意義の高い仕事
単なるSaaS営業にとどまらず、電子カルテ・オンライン診療・経営分析など一体型ソリューションで、医療機関の経営効率化に踏み込む提案ができます。顧客の本質的な課題と向き合いたいセールス責任者に適したポジションです。

【具体的な業務内容】
数十億円規模のP/L管理・中長期成長シナリオの策定および予算マネジメント
代表へのダイレクトリポーティング、経営課題の解決および全社戦略の意思決定支援
医療ディーラーや大手販売代理店等とのパートナーシップ構築・アライアンス戦略推進
全国20～30名規模の組織設計、採用、グループマネージャーの育成
重要商談・パートナー折衝へのゲームプラン介入、クロージング同行
「なぜ売れたか」の構造化と再現性ある成長モデルの構築
営業・CS・マーケティングを横断する課題の整理・解消および事業推進

• 副業制度あり