ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社

の中途採用・転職・求人情報

■住宅市場にむけて太陽光発電導入の加速を推進 資源エネルギー庁から2024年12月に発表された『エネルギー基本計画（原案）の概要』によると、我が国の総電力のエネルギー別電源構成においては再生可能エネルギーの比率は4～5割までに達し、その中でも太陽光の占める割合は最大で全体の約30％を目標値としています。この比率は現状の約3倍に相当するもので、国策として太陽光発電にかかる期待は日増しに増加している状況にあります。 　 　こういった中で、新設住宅における太陽光パネルの設置義務化を条例にて定める自治体も増加しており、ハウスメーカー等の住宅開発事業者においては住宅設備への太陽光発電システム設置が大きな課題となっています。しかし、各自治体の補助金等の制度が一律でないことや高品質な太陽光発電資材の確保の難しさから、多くの住宅関連企業においては対応に苦慮されているのが現状です。 　本求人では、実際に戸建て住宅を建設するハウスメーカーやビルダーに向けて、サプライヤーという立場で太陽光発電資材の販売をする提案営業を行っていただきます。 一般的に住宅業界における太陽光発電資材の販売ルートは以下の3つに分けられます。 　 ?：既設住宅への訪問販売（B to C） 　 ?：ハウスメーカーやビルダーへの直接営業（B to B to C） 　 ?：住宅設備/建築資材商社への販売（B to B ） この中で本求人では?と?を軸としており、その比率としては ?：?：?＝1：2：7 の割合で販売活動を行っています。 　今回の採用でご縁があった際には過去のご経験を鑑みて最適な顧客を担当いただくつもりですが、まずは入口として商社向け深耕営業からスタートしていただきます。なお、当該部門の今後の顧客戦略としては、商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。いずれにしても主たる方向性としては、単に販売先に製商品情報をお伝えするだけの営業ではなく、顧客の売上改善の課題に向けてアライアンス提案やセミナー企画などを積極的に行っていく企画型の営業を得意とする方に向いているポジションとなります。 　一方で、太陽光発電は日進月歩の技術改良や法制度の頻繁な改正がある業界であり知識や情報のアップデートが常に求められる点や、価格交渉に頼らない付加価値を加える営業戦略を模索する必要がある点はこの仕事の難しさでもあり、過去の経験や業界の慣習にこだわらないオリジナルなスタイルを身に着けていくことが重要となります。 【期待する役割】 商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。 【職務内容】 ①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ： 丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法などのどこに課題があるかを見つけ出します。 ②：顧客の課題の解決策を協議： 顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも情報を共有し、その解決策として「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」を見つけ出します。 ③：解決策の提案～採用： 導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで採用いただきます。 （例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成 　　　顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案 　　　勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート 　　　顧客の販売先への同行営業 etc. ④：解決策の実施と改善： 社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めていきます。 ※顧客に応じて月1～2回、1～2泊程度の出張が発生いたします。

【期待する役割】 本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。 【職務内容】 ①：商談 当該部門での商談ルートは主に３パターンです。 ▼お客様から直接問い合わせをいただく ▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく ▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発 商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」であるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時にその投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。 ②：概算提案（設計部門と協業） 商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。 顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。 ③：現場調査（設計部、工事部と協業） 顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材の搬入可否や条例等）を進めます。 この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。 ④：詳細提案 現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで受注に向けた最終プレゼンを行います。 ⑤：受注 お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。 この段階で生じる新たな流れとしては… ▼自治体等への申請手続 （消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等） ▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整 ▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼等が発生します。 ⑥：着工 このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与えることもあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。 ⑦：竣工～引き渡し 無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。 働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。

【期待する役割】 商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。 【職務内容】 ①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ： 丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法などのどこに課題があるかを見つけ出します。 ②：顧客の課題の解決策を協議： 顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも情報を共有し、その解決策として「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」を見つけ出します。 ③：解決策の提案～採用： 導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで採用いただきます。 （例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成 　　　顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案 　　　勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート 　　　顧客の販売先への同行営業 etc. ④：解決策の実施と改善： 社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めていきます。 ※顧客に応じて月1～2回、1～2泊程度の出張が発生いたします。

【期待する役割】 商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。 【職務内容】 ①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ： 丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法などのどこに課題があるかを見つけ出します。 ②：顧客の課題の解決策を協議： 顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも情報を共有し、その解決策として「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」を見つけ出します。 ③：解決策の提案～採用： 導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで採用いただきます。 （例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成 　　　顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案 　　　勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート 　　　顧客の販売先への同行営業 etc. ④：解決策の実施と改善： 社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めていきます。 ※顧客に応じて月1～2回、1～2泊程度の出張が発生いたします。

【期待する役割】 本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。 【職務内容】 ①：商談 当該部門での商談ルートは主に３パターンです。 ▼お客様から直接問い合わせをいただく ▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく ▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発 商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」であるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時にその投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。 ②：概算提案（設計部門と協業） 商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。 顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。 ③：現場調査（設計部、工事部と協業） 顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材の搬入可否や条例等）を進めます。 この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。 ④：詳細提案 現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで受注に向けた最終プレゼンを行います。 ⑤：受注 お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。 この段階で生じる新たな流れとしては… ▼自治体等への申請手続 （消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等） ▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整 ▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼等が発生します。 ⑥：着工 このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与えることもあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。 ⑦：竣工～引き渡し 無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。 働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。

【期待する役割】 本求人では、大手企業が抱える社会的責任への解決策の実現に向け、構想段階から中長期的建設プロジェクトに入り込み、顧客の多様なニーズに社内の関係部署とともにチーム一丸となってプロジェクトを完遂していただきます。 【職務内容】 ①：商談 当該部門での商談ルートは主に３パターンです。 ▼お客様から直接問い合わせをいただく ▼株主である大手電力会社等のステークホルダーからの紹介をいただく ▼セミナー開催等を通じて当社の実績や自家消費発電の効果を伝え顧客開発 商談を通じて、お客様が求めているものが「自社の消費電力を再エネ化すること」であるのか、それとも「売電を主眼とした投資」であるのか等その目的の確認を行うと同時にその投資費用の回収プランをヒアリングしていきます。 ②：概算提案（設計部門と協業） 商談で得た内容から社内の設計部門と共に簡易配置図、発電シミュレーションと概算見積を作成、顧客に向け初期段階のプレゼンテーションを実施します。 顧客の目的に正しく答えていくためにはこの提案後のヒアリングが重要となります。 ③：現場調査（設計部、工事部と協業） 顧客の予算確保や意向が確認でき次第、詳細の提案に向けて現地調査を実施し、電気設備を含めた設置個所（設置個所、配線ルート、キュービクル等）と施工条件の確認（重機・機材の搬入可否や条例等）を進めます。 この段階では顧客の施設ルールも踏まえて目的をどのように達成するか、社内チームとの協議を重ねながら確実な詳細提案を練ります。 ④：詳細提案 現地調査の情報を基に設計部門による正式な図面（配置図、結線図）を準備し、その図面を基に積算部門による正式な見積を作成し、工事部門とは綿密な施工計画を立てたうえで受注に向けた最終プレゼンを行います。 ⑤：受注 お客様に納得していただき受注に辿り着けたら次は契約手続にて諸条件を確定します。また、着工に向けて関係各所との調整や依頼を行うのも営業の役割となります。 この段階で生じる新たな流れとしては… ▼自治体等への申請手続 （消防や建築・電力申請、景観法や太陽光設置ガイドラインへの対応等） ▼お客様に向けた工事説明会の開催、社内外の調整 ▼社内の担当部門に向けて部材の発注手続の依頼等が発生します。 ⑥：着工 このプロセスは基本的に工事部門が主体となりますが、営業もお客様や協力業者との定例会に参加し最新の状況の把握に努めます。ちょっとしたトラブルの発生が工期に影響を与えることもあるので、状況に応じて当初計画からの軌道修正を図ることもあります。 ⑦：竣工～引き渡し 無事に完工した折には、工事部門が作成する完成図書の提出や引き渡し日、サービス開始日の確認を行い、さらには運用や保守点検に向けた設備説明会の実施も行います。 働き方として出社や外出の必要性がない限り基本はリモート勤務ですが、お客様への訪問や現地調査等を含め週の半分が外出であるのが実情です。商談先となるお客様は全国が担当エリアとなるため、1～2泊の出張が月に4～5回発生いたします。

■不具合品を市場に流さない “厳格な門番” としての重要な役割 お客様に製品の安定した稼働を提供するため、弊社ではその品質確保において生産委託先パートナーと連携し、より上流段階から品質に関する検証行為を行う事で「不具合品を “入れない” “造らない” “出さない”」を実現するための取り組みを展開しています。 その仕組みづくりにおいて重要なのが、製品の品質管理。弊社ではその多くを中国の生産委託先企業と連携し、業界でも定評のある高い品質管理を行っています。本求人では安定した品質の製品をお客様に提供するため、また不具合品を市場に流さない、いわば “厳格な門番” ともう言うべき重要な役割を担うポジションです。 【具体的な業務内容】 ■弊社では長期的に高い発電性能を維持するために、製造委託先の現地工場にて原則として全モジュールを検査したのち、日本国内でもさらにそのすべての検査データを確認し、不具合がないか二重のチェックをおこなっています。こうした妥協なきチェック体制を通じ、長期間劣化が少なく安定した発電を実現できる製品のみを送り出すことを心掛けています。その中でお任せするお仕事は主に以下のとおりです。 ■PC上での検査データのチェックや事務処理 ⇒出荷前の製品の検査データをチェックし、出荷の可否を判定 製造委託先工場の監査、製品検査、工程管理など ⇒太陽光パネルや架台部材などの製造委託先（中国等のアジア圏）へ出張し、現地工場にて実施 ■新製品の立ち上げ ⇒新製品の選定、立ち上げスケジュールの立案、初回生産立ち合いの実施 ■現場スタッフの指導・育成 ⇒主に中国生産委託先とのコミュニケーションを通じ、品質維持のため管理を遠隔で実施 不具合の原因解析やその再発防止策の検討 ⇒不具合品の解析を行い、原因を特定。特定した原因に対し製造委託先と連携し再発防止を実施 ■製品の信頼性試験等の製品評価 ⇒新製品の初期品質評価や量産品の抜取検査の実施 上記のとおり、社外のステークホルダーとのやり取りはそのほとんどが中国の製造委託先企業。部門内には中国籍の社員も在籍、母国語を活かし通訳的立ち位置としても活躍しています。 ◆組織構成と働き方 配属は調達関連部門の一部である「生産管理部」となり、勤務地は製品の評価や検査を行うための環境を整えた商品技術センターがある、長野県の駒ヶ根本社。製品を検査するという業務の特性上、原則は出社ですが業務によっては週1～2日のリモートワークも対応可能です。 人員構成は部長も含め全体で6名、多くのメンバーが事業所から車で30分圏内の近隣に住んでいます。また、現在は県外にお住いの長野県出身者のUターン/Iターン転職も歓迎いたします。

◆太陽光発電設備の長期的安定稼働をサポートし信頼に繋げる 近年、太陽光発電は自家消費型への移行が進み、設置した発電設備を如何に長く安定的に稼働させるかが重要課題となっています。そのために重要な業務が、O&M（オペレーション＆メンテナンス）。コストの適正化と発電量の最大化を実現するためのプランを提供している弊社においてもそれは例外ではなく、クオリティの高いO&Mの提供こそがお客様の発電所運営を守りその価値を高め、弊社の信頼をより高い次元に引き上げる極めて重要な役割を担っています。 本求人では、その弊社O&Mの一翼を担っていただくフィールドエンジニアを広く募集します。これまでのご経験を十二分に活かしていただき、O&Mを通じて弊社の価値と信頼を高めていくため、ぜひお力添えをお願いします！ ■具体的な仕事の流れ 配属はメンテナンスと技術サポートを主体とする「バリューエンジニアリング部」となり、お任せする業務は弊社が設置した太陽光発電設備（野立て、産業用、屋根置き等々）および蓄電池設備のメンテナンスで、全国に広がるお客様のもとに向かい、現場から詳細なデータを収集し解析、性能低下要因を特定することで発電設備運営上の課題や改善点を導き出します。主な業務の流れは以下のとおりです。 ・竣工時稼働直前の安全確認として使用前自己確認 ・定期点検作業および緊急応動 ・太陽光発電モジュールの洗浄作業（作業自体は協力業者に外部委託） ・不具合個所の機器交換対応 ・出力制御管理に向けた監視装置の設定作業 ・ドローンを使用し均一な発熱状況を確認する赤外線サーモ検査 ・点検設備の報告書作成（自宅作業でOK） 独自開発の監視装置や効果的な洗浄を実現する専用機器を駆使するフィールドワークに加え、これまで培ってきた知見を基にお客様の設備のバリューをためるためのエンジニアリング、それこそが配属部門の目指すところです。単なるオペレーションに留まらない、クリエイティブなメンテナンスでお客様からの信頼を得ることが重要です。 ■仕事のやりがい 当ポジションは、トラブルを未然に防ぎ、あるいは発生した問題を自らの手で解決していくポジションです。そのため、トラブルを無事に解決させた際にはお客様や周囲から直接感謝される大きなやりがいがあります。 太陽光発電設備や蓄電池設備のメンテナンス技術者として必要な技術をすべて習得できる環境が整っており、技術者として圧倒的な成長を遂げることが可能です。また、決まった作業をこなすだけでなく「新しい課題解決の方法を自分で組み立てる」ことができるため、自ら考えて行動することや、課題解決が好きな方にとっては非常に面白い環境です。 ■組織構成と働き方 現在フィールドエンジニアは長野の駒ヶ根本社、東京本社、大阪営業所に合わせて10名、年齢構成は20代＝3名、30代＝3名、40代以上＝4名となっています。 ■部門内で毎月平均40件の現場に対応⇒1人当たり4～5件、1案件当たり平均して2～3日で完結する現場作業を全国に出張しながら進め、終了後は作業報告書を自宅で作成する流れです。弊社は現場作業以外はリモート勤務が可能、フィールドワーク以外は作業する場所を限定されない効率よい勤務が可能です。 一人一人が現場で日々発生する問題を主体的に捉え、チームワークを大切にしながら、一丸となってその解決に向けて真剣に取り組んでいます！新しい技術や未知のトラブルに対して前向きに探究するメンバーが多く、互いに知見やノウハウを共有し合いながら、じっくりと技術を高めていける雰囲気です。