ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社

住宅向け太陽光発電資材の提案営業/東京/リモート可

■住宅市場にむけて太陽光発電導入の加速を推進
資源エネルギー庁から2024年12月に発表された『エネルギー基本計画（原案）の概要』によると、我が国の総電力のエネルギー別電源構成においては再生可能エネルギーの比率は4～5割までに達し、その中でも太陽光の占める割合は最大で全体の約30％を目標値としています。この比率は現状の約3倍に相当するもので、国策として太陽光発電にかかる期待は日増しに増加している状況にあります。
　
　こういった中で、新設住宅における太陽光パネルの設置義務化を条例にて定める自治体も増加しており、ハウスメーカー等の住宅開発事業者においては住宅設備への太陽光発電システム設置が大きな課題となっています。しかし、各自治体の補助金等の制度が一律でないことや高品質な太陽光発電資材の確保の難しさから、多くの住宅関連企業においては対応に苦慮されているのが現状です。

　本求人では、実際に戸建て住宅を建設するハウスメーカーやビルダーに向けて、サプライヤーという立場で太陽光発電資材の販売をする提案営業を行っていただきます。

一般的に住宅業界における太陽光発電資材の販売ルートは以下の3つに分けられます。

　 ?：既設住宅への訪問販売（B to C）
　 ?：ハウスメーカーやビルダーへの直接営業（B to B to C）
　 ?：住宅設備/建築資材商社への販売（B to B ）

この中で本求人では?と?を軸としており、その比率としては ?：?：?＝1：2：7 の割合で販売活動を行っています。

　今回の採用でご縁があった際には過去のご経験を鑑みて最適な顧客を担当いただくつもりですが、まずは入口として商社向け深耕営業からスタートしていただきます。なお、当該部門の今後の顧客戦略としては、商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。いずれにしても主たる方向性としては、単に販売先に製商品情報をお伝えするだけの営業ではなく、顧客の売上改善の課題に向けてアライアンス提案やセミナー企画などを積極的に行っていく企画型の営業を得意とする方に向いているポジションとなります。

　一方で、太陽光発電は日進月歩の技術改良や法制度の頻繁な改正がある業界であり知識や情報のアップデートが常に求められる点や、価格交渉に頼らない付加価値を加える営業戦略を模索する必要がある点はこの仕事の難しさでもあり、過去の経験や業界の慣習にこだわらないオリジナルなスタイルを身に着けていくことが重要となります。

【期待する役割】
商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。

【職務内容】
①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ：
丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法などのどこに課題があるかを見つけ出します。
②：顧客の課題の解決策を協議：
顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも情報を共有し、その解決策として「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」を見つけ出します。
③：解決策の提案～採用：
導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで採用いただきます。
（例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成
　　　顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案
　　　勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート
　　　顧客の販売先への同行営業 etc.
④：解決策の実施と改善：
社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めていきます。

※顧客に応じて月1～2回、1～2泊程度の出張が発生いたします。

★太陽光発電の総合エンジニアリング会社！社会貢献性の高い事業で急成長中★
■同社は、創業以来自然エネルギー（特に太陽光）の普及に焦点を当て成長をしてまいりました。産業・家庭向けに太陽光発電におけるトータルソリューションを提供しております。
■メーカーとして自社ブランドの太陽電池モジュールおよび架台を提供するだけではございません。設計施工からアフターメンテナンスまで、一貫したソリューションを提供することが出来ます。その他高品質なシステム部材や周辺機器の販売等も行っており、幅広いソリューションを提供することで安定した収益を確保しております。
■再生可能エネルギー普及のため、常に新しいことに挑戦し続けております。
▽国内で初めて太陽光パネルのリユース事業を開始
▽可動域の広い架台「武蔵」の開発。斜面に合わせた柔軟なパネル設置を実現
▽発電効率を維持するために必要なパネルの「洗浄施工装置」を開発
▽2017年に国内初、家庭向け100％グリーン電力サービスの開始
▽各電力・ガス会社（東京ガス・東北電力・北陸電力）や清水建設との業務提携も進み、総合エネルギー企業としての地位も確立
■太陽光業界はまだまだ建設予定があり、海外での固定価格買取制度の導入で、東南アジアでの受注も増加しております。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記、いずれかの経験
■太陽光関連の営業経験（個人・法人問わず）
■ハウスメーカー、ビルダー、工務店向け営業経験
■商材を問わず商社/代理店での営業経験、または商社/代理店を顧客とする営業経験
■顧客の課題を把握し、解決策を提示する提案/ソリューション型の営業経験者



【歓迎要件】
太陽光関連の条例等に対する知見