ＴｅｒｒａＤｒｏｎｅ株式会社

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【ミッション】 ・ドローンを活用し、測量・点検・農業といった各産業に対するドローンソリューション事業を展開し「日本初のグローバルメガベンチャー」を目指している同社において、グローバルで戦略的な経営を支援するコーポレートの組成を行っております。 ・今後益々の事業拡大、成長を見込む中で、国内・海外現地経営陣やローカルのメンバーと共に高い志を持って業務を推進頂くFP&A担当をお任せいたします。 【職務内容】 ・経営陣と共に、国内/海外グループ全体のFP&A業務を担当頂きます。グローバルな環境でファイナンスのプロフェッショナルとしてキャリアを積んでいただくことのできるポジションです。 ＜具体の業務イメージ＞ ・全社経営戦略・中期経営計画の策定 ・予算編成（グループ会社のとりまとめも含む） ・月次の予実管理、見込作成 ・業績向上に向けた財務・KPI分析（グループ会社分析） ・その他ご希望に応じて経営企画業務全般 （IR、M&A等） 【採用背景】 ・同社は2024年11月に東証グロース市場に新規上場し、上場企業としてより高いレベルでの予算管理・業績管理が求められるようになりました。国内外のグループ各社を含めたガバナンス強化と、将来の事業拡大を見据えた管理会計体制の高度化は、当社にとって喫緊の経営課題となっております。こうした背景からグローバル拠点を含むグループ全体の予算策定・予実管理を共に推進いただける新たなメンバーを募集することになりました。 【同ポジションの魅力】 ■同社グループで取り扱う様々な事業/ビジネスモデルに触れられます。 ■会社の変革フェーズにその中心で経営の意思決定に関与できます。 ■外資系コンサル（FAS）出身の上司の下で学ぶことが出来ます。 ■ファイナンス知識を磨きながらグローバルな環境で多様な経験を積めます。 ■希望があればIR、M&A、資金調達等その他経営企画業務への関与も可能です。 ■同社のさらなる事業拡大、プライム上場規模への成長を目指しての募集でございます。 【所属部署】 経営管理部　経営企画グループ 所属2名（MGR1名、メンバー1名） ※どちらも中途でご入社されております。 【会社概要】 Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」ミッションのもと、東京に本社を置き、アジア・欧州・中東・北米に拠点を展開しております。当社は、ドローンを活用し、測量・点検・農業といった各産業に対するドローンソリューション事業と、将来的にドローンの飛行する低空域のインフラとなる運航管理システム（UTM）事業を展開しております。 創業当初から「日本発のグローバルメガベンチャー」を目標として掲げてきた当社は、2024年11月に東証グロース市場への上場を果たし、現在も積極的な海外展開を進めております。 ? 世界7カ国にグループ事業拠点を保有（アジア・中東・北米・欧州） ? 直近会計年度における海外売上比率50%以上 ? 世界時価総額Top3の石油企業アラムコ傘下VCより18.5億円を調達 ? ドローンサービス企業として世界No.1にランクイン（Drone Industry Insights社） 上記の通り、すでにドローンサービス分野ではグローバルNo.1との評価をいただいておりますが、将来的にはドローンおよびエアモビリティ業界全体で、真のグローバルNo.1を目指しております。

【期待する役割】 同社が開発から生産までを一貫して手掛ける初の屋内点検用ドローンである「Terra Xross」のグローバル販売を本格化させ、北米以外の重点地域（特に欧州・豪州）向けの販売をリードするプロダクトセールス職(MGR候補)としてご活躍いただくことを期待しております。 同社成長戦略に向けた次世代注力プロダクトとして経営層からも特に関心の高いポジションです。 【業務内容】 ・新規顧客開拓：自ら現地でデモ会や商談～受注まで遂行 ・新規代理店開拓：パートナー候補の発掘、交渉、契約、および販売促進支援 ・営業フローの仕組み化：営業プロセスマニュアルの作成、ツールへの落とし込み ・開発連携：顧客ニーズの吸い上げ～開発へのFB ※担当地域　ヨーロッパ各国、オーストラリアなどがメイン ※出張頻度　独り立ちまでは当面月1程度で出張が発生する想定 　将来的には短期的に駐在が発生する可能性がございます。 【具体的な職務内容】 ■担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。 直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。 この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。 【キャリアパス】 ■想定している時間軸　※あくまでスピード感の目安としてイメージ 入社後1ヵ月：Terra Xross商品知識取得/営業同行開始/海外出張同行 入社後3か月：代理店開拓～受注/代理店支援 入社後半年：対象顧客リストを網羅し、進捗および今後の戦略～施策をレポート 【本ポジションの魅力】 ■当社の次世代注力プロダクトを世界市場に卸し、グローバルスタンダードを創る貴重なタイミングになります。 ■単に代理店を開拓するだけでなく、「自ら現地に出張し、エンドユーザーに売り切る」という実行機会と、そこで得た成功パターンを「仕組み化」して代理店販売を加速させるダイナミックさを兼ね備えた、極めて裁量の大きなポジションです。 ■事業責任者からハンズオンで教育を受けながら、将来的には同社のグローバル戦略の中核を担っていただける1人目営業の募集です。 ■ご自身の実績がダイレクトに会社業績に関わります。そんな環境でチャレンジしたい方に是非ご応募いただきたいポジションです。 【配属先】 ■欧州、豪州向けの1人目営業の募集となります。 ※事業責任者からハンズオンで教育頂ける環境を用意しております。 【会社概要】 ～2024年東証グロース市場に上場～ Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。 主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。 ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指しています。