株式会社ＰｏｒｔＸ

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プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。 課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、 本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。 日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。 案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。 FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。 Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。 【職務内容】 ■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成 ■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進 ■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理 ■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定） ■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成 ■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進 ■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理 ■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開 ■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化 【ミッション】 顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。 【ポジションの魅力】 ■日経平均を動かす規模のインパクト 　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。 ■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること 　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。 ■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること 　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。 ■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ 　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。 ■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦 　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。 課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、 本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。 日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。 案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。 FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。 Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。 【職務内容】 ■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成 ■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進 ■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理 ■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定） ■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成 ■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進 ■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理 ■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開 ■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化 【ミッション】 顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。 【ポジションの魅力】 ■日経平均を動かす規模のインパクト 　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。 ■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること 　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。 ■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること 　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。 ■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ 　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。 ■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦 　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

同社は、大手製造業のお客様が抱える固有の難問を、ソフトウェアで解決する会社です。 製造業の現場には、販売、オーダー、生産、品質、在庫、設備、物流など、複数の業務・システム・データが複雑に絡み合う問題が数多く存在します。 これらは、既存システムの部分的な改修や、単一のパッケージ導入だけでは解き切れないことがほとんどです。 同社には、エンタープライズ向けアプリケーションを開発・運用する自社AI基盤「Formula」があります。 Formulaは、顧客との議論を仕様に落とし、画面・API・データ・検証までを素早くつなげる自社AI基盤です。 FDEは、Formulaそのものを開発するプラットフォームエンジニアではありません。 Formulaを活用し、顧客ごとに異なる業務アプリケーションを短いサイクルで立ち上げ、改善していく役割です。 決められた要件を実装するだけではありません。 お客様との対話を通じて、何を解くべきかを見つけ、チームとともに解決策を形にしていきます。 入社時点で製造業の深い知識は必須ではありません。 顧客と対話しながら業務や制約を理解し、FormulaとAIを活用して短いサイクルで形にしていく力を重視します。 顧客課題の定義から、仕様化、実装、検証まで一連の流れに関われる環境です。 顧客と話し、相手の困りごとの背景を理解し、どう解くべきかを多面的に考えることが好きな方を歓迎します。 【職務内容】 ■顧客の業務フロー、既存システム、データの流れを理解し、課題を整理する ■顧客との対話内容を、仕様・画面・データ・運用の論点に分解する ■顧客との対話を重ね、業務・データ・システム・運用の複数の観点から解決策を考える ■Formulaを活用し、仕様からプロトタイプやアプリケーションへの反映を進める ■Lead FDE、エンジニア、営業と協働し、顧客プロジェクトを前に進める ■PoCやプロジェクトの中で、仮説検証、改善、追加開発を繰り返す ■GoLive後も、別工場・別拠点・次の業務課題への横展開に関わる ■AIを活用し、調査、資料化、仕様化、試作、検証の進め方を継続的に改善する

同社は、大手製造業のお客様が抱える固有の難問を、ソフトウェアで解決する会社です。 製造業の現場には、販売、オーダー、生産、品質、在庫、設備、物流など、複数の業務・システム・データが複雑に絡み合う問題が数多く存在します。 これらは、既存システムの部分的な改修や、単一のパッケージ導入だけでは解き切れないことがほとんどです。 同社には、エンタープライズ向けアプリケーションを開発・運用する自社AI基盤「Formula」があります。 Formulaは、顧客との議論を仕様に落とし、画面・API・データ・検証までを素早くつなげる自社AI基盤です。 FDEは、Formulaそのものを開発するプラットフォームエンジニアではありません。 Formulaを活用し、顧客ごとに異なる業務アプリケーションを短いサイクルで立ち上げ、改善していく役割です。 決められた要件を実装するだけではありません。 お客様との対話を通じて、何を解くべきかを見つけ、チームとともに解決策を形にしていきます。 入社時点で製造業の深い知識は必須ではありません。 顧客と対話しながら業務や制約を理解し、FormulaとAIを活用して短いサイクルで形にしていく力を重視します。 顧客課題の定義から、仕様化、実装、検証まで一連の流れに関われる環境です。 顧客と話し、相手の困りごとの背景を理解し、どう解くべきかを多面的に考えることが好きな方を歓迎します。 【職務内容】 ■顧客の業務フロー、既存システム、データの流れを理解し、課題を整理する ■顧客との対話内容を、仕様・画面・データ・運用の論点に分解する ■顧客との対話を重ね、業務・データ・システム・運用の複数の観点から解決策を考える ■Formulaを活用し、仕様からプロトタイプやアプリケーションへの反映を進める ■Lead FDE、エンジニア、営業と協働し、顧客プロジェクトを前に進める ■PoCやプロジェクトの中で、仮説検証、改善、追加開発を繰り返す ■GoLive後も、別工場・別拠点・次の業務課題への横展開に関わる ■AIを活用し、調査、資料化、仕様化、試作、検証の進め方を継続的に改善する

同社におけるPdMは、顧客現場に深く入り込み、課題抽出から要件定義、導入支援までを一気通貫でリードする役割です。社内のエンジニア・デザイナーと顧客のビジネス現場をつなぐ架け橋となり、プロジェクトの成功とそこで得られる知見を通じてプロダクトの進化を加速させます。 「前線配備型PdM」として、実プロジェクトを推進する中でドメイン知識を獲得し、将来的な汎用データモデルやテンプレート開発の基盤構築を攻めの姿勢で対応いただきます。 【職務内容】 ■顧客プロジェクトの推進 　- 顧客と直接コミュニケーションし、ビジネス課題や運用上のペインを明確化 　- オーダー・生産・在庫・物流データを活用した業務アプリやダッシュボードの要件定義 　- プロジェクトのスコープ設定、タイムライン調整、期待値コントロール ■社内チームとの連携 　- エンジニアに対し、要件の背景や業務文脈を共有し、開発を円滑化 　- 開発中・リリース予定の成果物と顧客要件の整合を担保 　- 顧客現場の知見を整理し、社内のナレッジ資産化を推進 ■プロダクトの進化への寄与 　- 複数プロジェクトを通じて得られる共通課題を抽出し、汎用化可能なデータモデル・テンプレートへ展開 　- 顧客インサイトをもとにしたプロダクトロードマップ提案 　- 導入フローや要件収集プロセスを改善し、再現性あるデリバリーモデルを確立