バクスター・ジャパン株式会社

の中途採用・転職・求人情報

※本求人は英文を直訳した内容が含まれます。 【職務要約】 Business Unit Manager, FLC は、日本におけるFLC事業全体を統括し、事業戦略、営業計画、オペレーショナル・エクセレンスの策定と実行を通じて、持続的かつ収益性の高い成長を推進する責任を負います。 本ポジションは、売上、収益性、予測精度、事業計画、チャネルマネジメント、組織能力開発に対して全面的な責任を持ちます。 日本におけるFLCポートフォリオの事業オーナーとして、営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン、サービス、薬事、品質、法務、ならびに地域・グローバルの関係者と密接に連携し、強い事業成果と効果的な実行を確保します。 【主要業務・責任】 ■ビジネスリーダーシップ ・日本における事業部全体を統括し、持続的な売上成長、収益性向上、市場シェア拡大を実現する。 ・日本および地域の優先事項に整合した、短期・長期の事業戦略を策定し実行する。 ・年間売上、粗利、販管費、利益目標の達成に責任を持つ。 ・日本におけるFLCポートフォリオの主要な事業オーナー兼代表者として活動する。 ■財務計画・予測 ・Annual Operating Plan（AOP）、Long Range Plan（LRP）、月次予測、Latest Best Estimate（LBE）プロセスを主導する。 ・事業実績をモニタリングし、未達要因に対する是正措置を実施する。 ・パイプライン管理と案件レビューを徹底し、予測精度を確保する。 ・事業予算および投資を管理し、投資対効果の最大化と戦略的優先事項の支援を行う。 ■商業戦略・実行 ・ポートフォリオ全体の成長を促進するための商業戦略を策定し、実行する。 ・レンタル、リース、サービスベースのソリューションを含む新規事業機会および代替的な商業モデルを特定する。 ・マーケティングと連携し、市場開拓施策、製品ライフサイクル戦略、顧客エンゲージメント施策を策定する。 ・SFDCの規律ある活用を推進し、営業案件の可視性と正確性を確保する。 ■顧客・チャネル管理 ・主要顧客、病院経営層、購買責任者、代理店、戦略的パートナーとの強固な関係を構築・維持する。 ・代理店およびチャネル戦略を策定し、パフォーマンス管理、事業レビュー、能力開発を行う。 ・主要な交渉や戦略的ビジネスディスカッションを主導し、事業目標達成を図る。 ・効果的なアカウントカバレッジと顧客エンゲージメント計画の実行を確実にする。 ■部門横断リーダーシップ ・サプライチェーン、サービス、薬事、品質、ファイナンスと密接に連携し、効果的な事業運営を実現する。 ・予測の整合、在庫最適化、供給リスクの軽減を推進する。 ・顧客、オペレーション、財務業績に影響を及ぼし得る重要課題の解決を主導する。 ・日本事業のニーズと優先事項を、地域およびグローバルの会議体において代表する。 ■人材リーダーシップ ・高い成果を出す営業組織を構築・牽引・育成・コーチングする。 ・後継者計画、タレント育成、組織能力の強化を推進する。 ・説明責任、協働、イノベーション、継続的改善の文化を醸成する。 ・同社のValues、Ethics、Integrity、Compliance基準のロールモデルとなる。 【事業内容】 Front Line Care（FLC） 血圧計、体温計、パルスオキシメータ、複合バイタル測定機器等 【企業特徴】 ■日本市場で30年の実績 ・長年にわたり日本で事業を展開しており、信頼性と安定感があります。 ・耳鏡分野で高いシェアを持ち、業界内で強い存在感があります。 ■診断機器を主力とする専門性 ・病院の病棟・救急・検診など、幅広い医療現場で使われる診断機器を中心に展開しています。 ・医療の入口となる初診時に活躍する製品を揃えており、医療現場での重要度が高いです。 ■現場ニーズに根ざした製品展開 ・実際の診療フローに沿った製品で、医師・看護師にとって使いやすい点が魅力です。 ※本求人はバクスター・ジャパン株式会社での採用となりますが、ウェルチ・アレン・ジャパン株式会社への在籍出向となります。 給与体系、福利厚生、就業規則等全てバクスター・ジャパン株式会社の従業員と同じ条件です。

【役割期待】 セールスの活動計画を立案・実行し、所属組織の方針に基づいた担当製品の適正使用を推進 することで、自社製品の価値を最大化し、業績目標を達成する。 【具体的な業務内容】 ■事業部、所属エリアの目標・戦略・戦術を理解し、自分自身で自己の計画を策定し、上司の確認・承認の下、それを実行する。 ■手術用止血材等の製品提案、説明（外科系医師、手術室スタッフ向け） ■病院、代理店への提案活動、折衝（直販＋代理店の両チャネル） ■手術症例に応じた適正使用のサポート（製品選択や使用方法のアドバイス） ■外科領域トレンド、ニーズに基づく情報収集とフィードバック ■代理店との関係管理や販売推進計画の実行（同社は代理店管理ポジションの必要性が高まっている） 【担当エリア】京都府、滋賀県 【主な訪問診療科】整形外科、心臓血管外科、脳神経外科、オペ室 【担当製品】止血材（フロシール） 【配属予定部署】Advanced Surgery 事業部、営業全体40名前後 【アドバンスサージェリー事業部について】 ■手術の現場でのより良い止血マネジメントに特化した 　アドバンスサージェーリー事業 外科系各科において手術手技がめざましく進歩を遂げるなか、同社は医療従事者とともに外科手術の成績向上と手術に伴う侵襲や術後合併症リスクの低減を目指し、先進的なテクノロジーに裏付けられた効果の高い止血材を提供し、さらなる製品開発に向けて取り組んでいます。

【業務内容】 ・製品供給計画および購買戦略を立案・実行する ・担当SKUの在庫水準を管理し、供給可用性と効率性の最適なバランスを確保する ・ステークホルダーとの積極的なコミュニケーションを通じて、供給課題の解決を主導する ・サプライヤーおよび社内関係者と連携し、安定的な製品供給を確保する ・担当SKUの在庫水準および倉庫補充を最適化する ・計画プロセスおよび業務効率の改善を推進する ・部門横断プロジェクトや各種イニシアチブに貢献する ・輸送費削減およびコスト効率改善の機会を見出す 【組織構成】 マネージャー以下、シニアスペシャリストが2名 1名は今回のポジションで、Hillrom事業を担当します。もう1名は、それ以外の事業を担当します。 【英語利用場面】 グローバル会議に参加し、状況報告をしていただきます（議論を行うレベルまでは不要です）。 詳細な議論については、Senior Managerがサポートします。

※本求人は英文を直訳した内容が含まれます。 【主な職務内容】 ■製品マーケティング ・事業戦略に沿ったマーケティング計画の策定および実行 ・グローバルマーケティングおよび部門横断チームと連携した製品ライフサイクル管理、新製品上市支援 ・ローンチ資料、キャンペーン、ポートフォリオ開発計画の作成 ・新たなビジネス機会の発掘およびポートフォリオ拡大への貢献 ■グローバルマーケティングとの連携 ・製品関連活動におけるグローバルマーケティングの主要窓口を務める ・日本市場からの顧客フィードバックや市場インサイトを提供する ・グローバル戦略や販促資料を日本市場向けに調整する ・製品ローンチ計画やグローバルマーケティング会議に参加する ■市場調査 ・顧客ニーズ、市場動向、競合活動を把握するための市場調査を実施 ・顧客訪問やフィールド活動を通じてインサイトを収集 ・戦略的意思決定を支援するため、売上・市場データを分析 ・定期的な市場レポートおよびプレゼンテーションを作成 ■KOL・マーケティング活動 ・キーオピニオンリーダーとの強固な関係を構築・維持 ・学会、展示会、教育イベント、マーケティングプログラムを支援 ・マーケティング資料および営業支援ツールを作成 ・臨床・科学的マーケティング施策に貢献 ■営業支援 ・営業チームおよび代理店向けの製品トレーニングやマーケティング支援を提供 ・営業ツールや顧客向けプレゼンテーション資料を作成 ・販促キャンペーンや製品ローンチを支援 ■業務支援 ・月次マーケティングレポートおよび更新資料の作成 ・需要予測、価格分析、マーケティングプロジェクトを支援 ・営業、オペレーション、薬事、品質などの社内各部門と連携し、事業目標達成に貢献 ■その他の責務 ・会社方針、業界規制、医療関連要件を遵守する ・医療機器公正競争規約および関連法規への理解を維持する ・マーケティング組織内の継続的改善活動に貢献する ・社内外の関係者と効果的にコミュニケーションをとる ・必要に応じて国内外への出張を行う ・FLC ビジネスリードから指示されたその他業務を遂行する 【担当製品】 Front Line Care（FLC） 血圧計、体温計、パルスオキシメータ、複合バイタル測定機器等 【組織構成】 レポートライン：FLC Manager（日本） FLC Manager以下マーケティングスペシャリスト1名（★本ポジション）、営業マネージャー1名、営業3名、インサイドセールス2名 主な連携先：グローバルマーケティング、営業、部門横断チーム、KOL、代理店、医療従事者 【出張】 ■国内出張の有無：営業チームをサポートする必要がある場合のみ発生（東京近郊であれば日帰り、移動距離が長い場合は宿泊の可能性があり、期間は業務上の必要に応じます。） ■海外出張の頻度：業務上の必要に応じて年1～2回 【企業特徴】 ■日本市場で30年の実績 ・長年にわたり日本で事業を展開しており、信頼性と安定感があります。 ・耳鏡分野で高いシェアを持ち、業界内で強い存在感があります。 ■診断機器を主力とする専門性 ・病院の病棟・救急・検診など、幅広い医療現場で使われる診断機器を中心に展開しています。 ・医療の入口となる初診時に活躍する製品を揃えており、医療現場での重要度が高いです。 ■現場ニーズに根ざした製品展開 ・実際の診療フローに沿った製品で、医師・看護師にとって使いやすい点が魅力です。 ※本求人はバクスター・ジャパン株式会社での採用となりますが、ウェルチ・アレン・ジャパン株式会社への在籍出向となります。 給与体系、福利厚生、就業規則等全てバクスター・ジャパン株式会社の従業員と同じ条件です。

【役割期待】 GSS事業部の重点製品である手術台を中心に、映像システムを含む手術関連製品の営業活動を担当。 大学病院・基幹病院を中心に、病院、代理店、ビジネスパートナー、KOLとの関係を強化し、継続的な売上構築と市場開発を推進する。 現在は一般手術台・映像システムの拡販、および既存シェア拡大・競合切り替えが重要ミッション。 【具体的な業務内容】 ■担当エリア内の病院に対する手術台・映像システムの提案営業 ■ドクター、ナース、ME、麻酔科、消化器外科、整形外科等への製品PR、ニーズ把握、導入後フォロー ■手術立ち会い、学会、製品説明会等を通じた営業活動 ■代理店、ディーラー、ビジネスパートナーとの連携による案件創出・販売促進 ■既存ユーザーからの切り替え提案および一般手術台市場の拡大 ■KOLとの関係維持・強化 ■市場動向、競合動向の情報収集と共有 ■セールスマネージャー、マーケティングチームへの報告・連携 【担当エリア】 東日本エリア（基本は居住地に近いエリアを担当し、その他は出張エリアとして割り振り） 東日本は、現在3名体制で静岡～北海道までをカバー 【組織体制】 GSS事業部全体：約10名規模 東日本：マネージャー1名＋メンバー2名 今回は3人目の増員募集 少人数のため一人ひとりの責任は大きいが、東西の連携は良好 ホームオフィス制で、電話・オンラインで日常的に連携する協力的な風土 【働き方】 ・出張頻度：基本は日帰り、宿泊を伴う出張は週1回～2週間に1回程度の想定 ・手術立ち合い：有（プロモーションや導入時など日常的に発生） ・緊急対応：無 ・移動手段：社用車、状況により新幹線・飛行機を利用 ・転勤：可能性はゼロではないが、個人の希望するキャリアやライフプランを考慮して決定する。 【募集背景】欠員補充 【事業・製品について】 ・GSS事業部は2021年のヒルロム買収により承継 もともとは輸入代理店ビジネス中心だったが、自社輸入・自社販売へ移行 ・ロボット手術台は全国で約550台導入実績あり ・現在は、一般手術台のシェア拡大と映像システムの拡販を推進中 ※本求人はバクスター・ジャパン株式会社での採用となりますが、ヒルロムジャパン株式会社への在籍出向となります。 給与体系、福利厚生、就業規則等全てバクスター・ジャパン株式会社の従業員と同じ条件です。

【役割期待】 GSS事業部の重点製品である手術台を中心に、映像システムを含む手術関連製品の営業活動を担当。 大学病院・基幹病院を中心に、病院、代理店、ビジネスパートナー、KOLとの関係を強化し、継続的な売上構築と市場開発を推進する。 現在は一般手術台・映像システムの拡販、および既存シェア拡大・競合切り替えが重要ミッション。 【具体的な業務内容】 ■担当エリア内の病院に対する手術台・映像システムの提案営業 ■ドクター、ナース、ME、麻酔科、消化器外科、整形外科等への製品PR、ニーズ把握、導入後フォロー ■手術立ち会い、学会、製品説明会等を通じた営業活動 ■代理店、ディーラー、ビジネスパートナーとの連携による案件創出・販売促進 ■既存ユーザーからの切り替え提案および一般手術台市場の拡大 ■KOLとの関係維持・強化 ■市場動向、競合動向の情報収集と共有 ■セールスマネージャー、マーケティングチームへの報告・連携 【担当エリア】 東日本エリア（基本は居住地に近いエリアを担当し、その他は出張エリアとして割り振り） 東日本は、現在3名体制で静岡～北海道までをカバー 【組織体制】 GSS事業部全体：約10名規模 東日本：マネージャー1名＋メンバー2名 今回は3人目の増員募集 少人数のため一人ひとりの責任は大きいが、東西の連携は良好 ホームオフィス制で、電話・オンラインで日常的に連携する協力的な風土 【働き方】 ・出張頻度：基本は日帰り、宿泊を伴う出張は週1回～2週間に1回程度の想定 ・手術立ち合い：有（プロモーションや導入時など日常的に発生） ・緊急対応：無 ・移動手段：社用車、状況により新幹線・飛行機を利用 ・転勤：可能性はゼロではないが、個人の希望するキャリアやライフプランを考慮して決定する。 【募集背景】欠員補充 【事業・製品について】 ・GSS事業部は2021年のヒルロム買収により承継 もともとは輸入代理店ビジネス中心だったが、自社輸入・自社販売へ移行 ・ロボット手術台は全国で約550台導入実績あり ・現在は、一般手術台のシェア拡大と映像システムの拡販を推進中 ※本求人はバクスター・ジャパン株式会社での採用となりますが、ヒルロムジャパン株式会社への在籍出向となります。 給与体系、福利厚生、就業規則等全てバクスター・ジャパン株式会社の従業員と同じ条件です。